Sunum Sürecinin Başarısını Etkileyen Faktörler

Sunum sürecinin başarısını etkileyen önemli faktörlerden bazıları şunlardır: (i) Hızlılık (ii) Doğru kalite ve miktar (iii) Berraklık (iv) Keskin ilgiyi çekmek ve (v) Karşılaştırma:

(i) İstemi:

Sunum için hızlılık ve hazırlık durumu, müşteri adayı üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir ve müşteri satışçı tarafından yapılan hızlı ve samimi girişimden memnun kalır.

(ii) Doğru kalite ve miktar:

Sunum, doğru ürünü, doğru markayı içermelidir, olası müşterinin isteğine göre ve sunulan örnek, müşteriden seçim yapmayı kolaylaştırmak için yeterli miktarda / sayıda olmalıdır. Bir kitapçıda bir tezgahtar satış elemanı, çeşitli yazarların ve yayıncıların aynı konu kitabını sunar ve bir potansiyel müşteriye yöneliktir. Titan'da gösterilen oda, müşterinin kazanmasını sağlayacak bir müşteri için belirli bir fiyat aralığında çok sayıda saat sunmaktadır.

(iii) Berraklık:

Sunum, ürün, tip, fiyat aralığı, renk, çizgi ve beden vb. İstekleri konusunda netlik göstermeli ve beklentilere en içtenlikle katılmalıdır. Beklentinin, ürünü ele alması ve denemesi için serbestçe izin verilebilir.

(iv) Yoğun ilgiyi çekmek:

Sunumun temel amacı, müşterinin beklentisine büyük ilgi çekmek ve satın alma arzusunu uyandırmaktır. Bu, özel nitelikleri, özellikleri, stilleri, garanti süresini, bir müşteriye ücretsiz sunulan hizmet türlerini vurgulayarak ve daha sonra, asla başarısız olmayacak ürünün üstün kalitesi hakkında beklentiyi güvence altına alarak yapılır.

(v) Karşılaştırma:

Genellikle güçlü bir markalı ürün için karşılaştırma yapılmaz, ancak markalı olmayan çeşitlilik için, ürünün markalı bir öğeye kıyasla nasıl bir satış olduğunu duymak isteyebilir. Satıcının saf ürün bilgisi ve akıllı satıcılığı, yüksek fiyatlı markalı ürünle iyi bir şekilde karşılaştıran mağazadan daha düşük fiyatlı bir ürün satın almak için şansa sahip olduğunu düşünmeye başlayacağı ihtimalini ortaya koyar.