Toptancılara veya Perakendecilere Tek Kurumlar Vermek
Toptancılara veya perakendecilere tek temsilcilik verilmesi:
Bir üretici çoğu zaman belirli toptancıları veya perakendecileri belirli bölgeler için tek ajan olarak tayin eder. Bu şekilde, ilgili toptancı veya perakendeciyi, mallarını yeterince uzun bir süre boyunca bir tekel vererek zorlamaya teşvik eder.
Resim Nezaket: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png
Gerçek uygulamada, yerel ajanslar ve münhasır satış hakları aynı şeyden daha azını tutar.
Bazı üreticiler veya firmalar, yerel acentelere hibe verme konusunda endişe duymazlar, ancak ilgili toptancı veya perakendeciyi, mallarını bu belirli bir bölgede, bu tür bir toptancı veya perakendecinin rakiplerine tatmin edici bir seviyede olduğu sürece tedarik etmeyeceklerinden emin olmaya hazırdırlar. satış. Toptancı veya perakendecinin böyle bir güvence gerektirmesinin nedeni açıktır.
Tek temsilci çok dikkatli seçilmeli ve üretici atanan tek temsilcinin sadece etkin bir organizasyona sahip olmadığını, aynı zamanda ilgili bölgede önemli bir etkiye sahip olduğunu görmelidir.
Bu şekilde üretici, üretimi ve üretimi için itibar kazanması konusunda önemli masraflardan kurtulur. Bölgeyi böyle bir tek temsilciye tahsis ederken, üretici çok geniş bir alana izin verilmediğini görmelidir.
Ajans süresi oldukça uzun olmalıdır. Tekel, oldukça uzun bir süre boyunca güvence altına alındığında, sıkı çalışmaya ve üreticinin mallarını itmek için gerekli olan ilk masrafı yapmaya hazır olacaktı.
Tahsis edici tek ajanların üreticisinin temel avantajı, dağıtım ile bağlantılı çeşitli hususların daha kolay hale getirilmesidir. Üreticinin daha az sayıda hesabı da izlemesi gerekiyor.
Perakendeci, ajansa tercih ettiğini, bu yöntemin rekabeti azalttığını söyledi. Bu şekilde, çoğu zaman etkili perakendeciler veya toptancılar, üretici için harekete geçmeye hazırlanırken, bir takım satış noktalarından yalnızca biri olarak hareket etmekle ilgilenmezler. Üretici aynı zamanda tek ajanının etkisinden ve itibarından da hoşlanır.
Ajans değerliyse, tek ajan genellikle kendi pahasına reklam vermeye hazırdır ve mektup başlarında, faturalarında vb. Kesinlikle belirtecektir. Bu, üretici için ücretsiz reklam anlamına gelir.
Satıcının işi de basitleştirilmiştir. Bazı ajanslar, mallarını yabancı bir ülkede görmek isteyen üreticiye çok faydalıdır; bunun nedeni, büyük ölçüde, yabancı bir ülkeden satın alma tüketicisinde bulunan önyargıyı ortadan kaldırmasıdır.
Bu, diğer tüm sistemler gibi, dezavantajlarına sahiptir. En büyük dezavantajı satış noktalarını sınırlandırması ve böylece üreticinin o bölgedeki iş hacmini sınırlamasıdır. Bunun nedeni, herhangi bir bölgedeki tek bir dükkanın belirli bir emtia sınıfı için o bölgedeki tüm ticareti çekmesi beklenemez.
Ortaya çıkabilecek diğer zorluk, tek temsilcinin kayıtsız kalması ve üreticinin üzerinde anlaşmaya vardığı süre sona erinceye kadar ajansı feshedemaması olabilir.
Tek temsilci, “yemlikteki köpeği” politikasını izleyebilir, çünkü acenteyle özel bir ilgisi olmasa da, rakiplerinin bu şirket tarafından kazanmasını ve kazanmasını engellemek için böyle bir ajansı kabul edebilir.
Tek temsilcinin kendi bölgesinde popüler olmaması durumunda, üretici, tek temsilciyi beğenmeyen müşterilerini kaybeder. Bu özellikle küçük bölgeler için geçerlidir. Üreticinin seyahat eden satıcısının çabaları, yeni bir hesap açma fırsatı bulabilmesine rağmen, tek ajans nedeniyle bunu yapmaktan mahrum bırakıldığı için sınırlandırılmıştır.
