Pazar Türleri: 4 Önemli Pazar Türleri (Bir Çalışma)

En önemli pazar türlerinden bazıları i. Tüketici pazarı ii. İş piyasası iii. Devlet piyasası iv. Kurumsal pazar!

Bir pazar, alıcı ve satıcı gruplarından oluşur. Tüm alıcılar ve tüm satıcılar arasında en yaygın özellik, çok farklı olmalarıdır.

Bazı ortak özellikleri paylaşsalar da, pazarın niteliği ve büyüklüğü, satın alma türü ve satın alma, satın alma amacı vb. Bakımından farklı olan bazı farklı gruplara ayrılabilirler. Dört farklı Pazar türünü inceleyebiliriz. Onlar:

ben. Tüketici pazarı

ii. İş Pazarı

iii. Hükümet pazarı

iv. Kurumsal pazar

Her pazar, pazarlamacı tarafından bilinmesi gereken ayrı bir özellik kümesi sergiler. Bu bilgi, farklı pazarlara uygun pazarlama stratejileri tasarlamasına yardımcı olur.

1. Tüketici Pazarları:

Çok geniş bir pazar. Bazı tatminsiz talep olan tüm insanlardan oluşur. Alıcı sayısı çok fazla. Ancak, onlar tarafından yapılan alımlar kişisel tüketim için olduğundan ve satış veya daha fazla üretim için kullanılmaması nedeniyle, bireyler küçük miktarlarda alım yaparlar. Çok sayıda tüketici olduğu için üretici ile üretici arasında yakın bir ilişki yoktur. Çok sayı ile birlikte alıcılar da yaygın olarak dağıtıldı.

Tüm dünya tüketici piyasasıdır. Çok sayıda alıcı olduğu ve bu alıcıların coğrafi olarak yaygın olması nedeniyle, dağıtım kanalı arasında çok sayıda aracı var. Satınalma miktarı azdır ve tüketicilerin aralarından seçim yapabileceği birçok alternatif vardır. Bu yüzden fiyat değişikliğine karşı çok hassastırlar. Tüketici pazarındaki talep fiyat esnekliğidir.

2. Ticari Pazarlar:

Tüketici pazarından çok farklı iş piyasasıdır. İş piyasası, başkalarına satılan, kiralanan veya tedarik edilen diğer ürün veya hizmetlerin üretiminde kullanılan mal ve hizmetleri alan tüm organizasyonlardan oluşur. Böylece iş piyasası kişisel tüketim için satın almaz. Bunlar iki tür olabilir:

a) Endüstriyel pazarlar:

Buradaki ana kriter, malzemelerin ve bileşenlerin üretim sürecine dahil edilmeye hazır olması için üretimi tatmin etmektir. Nihai amaç, ara üreticilerin üretim zincirinde veya nihai müşterilerinde daha ileri düzeyde olması için şirketin müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaktır.

b) İkinci el piyasalar:

Bu, ana kriterin, üreticilerden ve toptancılardan toplu olarak satın alınan ve sonra bireysel müşterilere yeniden satılan ürünlere eklenebilecek işaretleme yüzdesi olduğu durumdur.

İş piyasasını oluşturan başlıca endüstriler, tarım ormancılığı, balıkçılık, madencilik, imalat, inşaat, taşımacılık, iletişim, kamu hizmetleri, bankacılık, finans, sigorta dağıtımı ve hizmetleridir. Ticari pazarların özellikleri, müşteri pazarlarından belirgin bir şekilde farklıdır. Tüketici pazarının aksine, işletme pazarlamacı normalde daha az alıcıyla ilgilenir. Goodyear Tyre Company'nin kaderi, ABD'deki Büyük Üç Otomobil Üreticisinden birinden sipariş almaya bağlı.

Birkaç büyük alıcı, satın alımların çoğunu uçak motorları ve savunma silahları gibi endüstrilerde yapıyor. Daha küçük müşteri tabanı ve daha büyük müşterilerin önemi ve gücü nedeniyle, tedarikçilerin tekliflerini bireysel iş müşteri ihtiyaçlarına göre özelleştirmeleri beklenmektedir. Bazen alıcılar satıcılardan uygulamalarını ve performanslarını değiştirmelerini ister. Son yıllarda, müşteriler ve tedarikçiler arasındaki ilişkiler, düpedüz muhaliflerden kapatmaya ve huysuzluğa değişiyor.

Tüm bunlar, alıcı ve satıcı sayısının az olması nedeniyle de mümkündür. Üreticiler coğrafi olarak yoğunlaşmıştır. Bu, üreticilerin satış maliyetlerini düşürmesine yardımcı olur. Aynı zamanda, işletme pazarlamacılarının bazı endüstrilerin bölgesel değişimlerini izlemeleri gerekir. Tüketici pazarındaki pek çok farklılığa rağmen, ticari ürünlere olan talep, sonuçta tüketici ürünlerine olan talepten kaynaklanmaktadır.

Bu nedenle işletme pazarlamacısı, nihai tüketicilerin satın alma modellerini yakından takip etmelidir. Fan yataklarının satışı, fanların pazardaki talebine bağlıdır. Satın alınan mallar kişisel kullanım için değil, müşterilere tedarik edilecek malların üretimi için olduğundan, talep malların fiyatına çok fazla bağlı değildir. Birçok ticari ürün ve hizmete olan toplam talep esnek değildir, yani fiyat değişikliğinden çok fazla etkilenmez.

Örneğin, ayakkabı üreticileri derinin fiyatı düştüğünde çok fazla deri almayacaklar, ya da tatmin edici bir ikame bulamazlarsa fiyat yükselirse daha az deri alacaklar. Talep, özellikle kısa vadede esnek değildir, çünkü üreticiler üretim yöntemlerinde hızlı değişiklikler yapamazlar. Talep ayrıca, malın toplam maliyetinin küçük bir yüzdesini temsil eden ticari mallar için de esnek değildir.

Yine ticari mal ve hizmetlere olan talep, tüketici mal ve hizmetlerine olan talepten daha değişken olma eğilimindedir. Tüketici talebindeki belirli bir yüzde artış, ek çıktı üretmek için gerekli olan tesis ve ekipman talebindeki çok daha büyük bir yüzde artışa yol açabilir. Ekonomistler buna hızlanma etkisi diyor.

Bazen tüketici talebinde yalnızca yüzde 10'luk bir artış, gelecek dönemde ürünler için iş talebinde yüzde 200'lük bir artışa neden olabilir; Tüketici talebinde yüzde 10'luk bir düşüş iş talebinde tam bir çökmeye neden olabilir.

Ticari mallar, kuruluşun satın alma politikalarını, kısıtlamalarını ve gereksinimlerini izlemesi gereken eğitimli satın alma acenteleri tarafından satın alınır. Örneğin, ticari kuruluşlar, tipik olarak tüketici alımlarında bulunmayan teklifleri, teklifleri ve satın alma sözleşmelerini talep eder. Profesyonel alıcılar, profesyonel hayatlarını daha iyi satın almayı öğrenerek geçirirler.

Ticari pazarlamacılar, ürünleri ve rakip ürünlere göre avantajları hakkında daha fazla teknik veri sağlamak zorundadır. Ticari pazarlamacılar artık ürünlerini, fiyatlarını ve diğer bilgilerini İnternet’e koyuyorlar. Satın alma aracıları ve aracıları, daha önce olmadığı kadar kolay ve daha fazla bilgiye erişebilir. Tüketici pazarında tüketicinin kendisi karar veren kişidir. Ancak, daha fazla insan genellikle işletme satın alma kararını etkiler.

Büyük malların alımında teknik uzmanlardan ve hatta üst yönetimden oluşan satın alma komiteleri yaygındır. İşletme alımları genellikle teknik alımlardır. Bu nedenle, iş pazarlamacıları iyi eğitimli satış temsilcileri ve iyi eğitilmiş alıcılarla ilgilenmek için sık sık satış ekipleri göndermek zorundadır. Daha fazla insan satış sürecine dahil olduğu için çoğu iş emrini kazanmak için birden fazla satış çağrısı alır ve satış döngüsü yıllar alabilir.

Ticari alıcılar genellikle aracılardan değil, özellikle teknik olarak karmaşık veya pahalı ürünlerden doğrudan üreticilerden satın alırlar. Ticari alıcılar genellikle onlardan da satın alan tedarikçileri seçer. Bir örnek, bir kağıt şirketinden önemli miktarda kağıt satın alan bir kimyasal şirketten kimyasal madde satın alan bir kağıt üreticisi olabilir.

Birçok endüstriyel alıcı, makine ve kamyon gibi ağır ekipman satın almak yerine kiraya veriyor.

Kiracı (kim bir kişiden kira alır) aşağıdaki gibi avantajlar kazanır:

ben. Sermayeyi korumak

ii. En yeni ürünleri almak

iii. Daha iyi hizmet almak ve

iv. Bazı vergi avantajları kazanmak.

Kiraya veren (birisine kira veren) aynı zamanda bazı avantajlardan yararlanır:

ben. Büyük net gelir

ii. Doğrudan satın almaya gücü yetmeyen müşterilere satış yapma şansı

3. Devlet Piyasaları:

Çoğu ülkede, devlet kurumları mal ve hizmetlerin büyük bir alıcısıdır. Özellikle büyük altyapı projelerinin ve üretiminin devlet teşebbüsleri olduğu Hindistan gibi gelişmekte olan ülkelerde, devlet piyasaları çok önemli bir parça haline geldi. Devlet kuruluşları, tedarikçilerin teklif vermesini talep eder ve normal olarak sözleşmeyi en düşük teklifi veren firmaya verir.

Bazı durumlarda, hükümet birimi, tedarikçilerin zamanında sözleşmelerin tamamlanması için üstün kalite veya itibarı için izin verecektir. Yerli tedarikçileri yabancı tedarikçiler üzerinde tercih etme eğilimindedirler. Devlet kuruluşları, tedarikçilerden önemli miktarda kağıt işi gerektirir. Bu nedenle, aşırı kağıt işleri ve bürokrasi nedeniyle karar vermede gecikme yaşanmaktadır.

İzlenecek çok fazla düzenleme var. Tedarik personelinde sık değişim yaşanmaktadır. Devlet pazarında kırmızı tapizm var. Çok miktarda satın alıyorlar. Maliyet veya fiyat çok büyük bir rol oynar. Ürün farklılaşması, reklam ve kişisel satış, kazanan tekliflerde daha az sonuç doğurur.

4. Kurumsal Pazarlar:

Kurumsal pazar; okullara, hastanelere, bakım evlerine, hapishanelere ve bakımları olan kişilere mal ve hizmet sağlamak zorunda olan diğer kurumlardan oluşur. Bu kuruluşların birçoğu düşük bütçeli ve esir müşterilerle karakterizedir. Buradaki temel kriter, önceden kararlaştırılmış operasyonel harcama limitlerinin bir parçası olarak belirlenmiş önceden belirlenmiş bütçe sınırları dahilinde harcamaları sürdürmektir.

Örneğin, hastaneler hastaları hangi kalitede yiyecek alacaklarına karar vermek zorundalar. Buradaki satın alma hedefi kâr değildir, çünkü yiyecek hastalara toplam hizmet paketinin bir parçası olarak sunulur, ya da düşük yiyecekler hastaların hastanenin itibarını şikayet etmesine ve zarar görmesine neden olacağından satış hedefini düşürmez.

Hastanenin satın alma acentesi, kalitesi belli bir asgari standardı karşılayan veya aşan ve fiyatları düşük olan kurumsal gıda satıcıları aramak zorundadır. Aslında, birçok gıda satıcısı kurumsal alıcılara satış yapmak için ayrı bir bölüm kurmuştur.

Benzer şekilde bir banka olması durumunda, formlar ve yuvalar için olan kırıcılar kar amaçlı değil, sunulan hizmet paketinin bir parçası olarak satın alınırlar.