Pazarlama Karması: Pazarlama Karmasının Temel Unsurunu Temsil Etme Sebepleri

Marketing Mix'in temel unsurunu devretme nedenlerinden bazıları şunlardır:

Dağıtım, bir dizi seviyeyi - veya atıfta bulunulan adımları - içerebilir ve bu nedenle çok sayıda dış örgütlenmeyi, insanları ve insanları içerebilir. Neden birileri, endüstriyel pazarlamacılar aracıları dahil etmeli?

Aslında, pazarlama karmasının temel unsurlarından birini seçmek için bir takım iyi nedenler vardır, örneğin:

ben. Dağıtıcı aracılar, engelleyici bir maliyetin ne olacağını tespit etmek yıllar alabilecek hazır bir iletişim ağı sağlar.

ii. Distribütörler, müşterilerin bir seçim yapmak için ihtiyaç duydukları bir ortam sağlar. Farklı rakip markaların karşılaştırılması gerekiyorsa, bu yapılabilir. Bir yerel firma ya da iyi bilinen bir distribütör bir ürünü stoklarsa, müşterinin gözünde ürünün güvenilirliğini artırabilir.

iii. Bir ürünün stoklanıp satılmasının maliyetini, taşıdıkları tüm markalara yayabilir ve böylece endüstriyel üreticiden daha düşük bir maliyetle dağıtabilirler.

iv. Distribütörün riski etkin bir şekilde paylaştığı için, kötü borçların maliyeti bazen diğerlerinden daha düşüktür.

v. Dağıtıcı satış fiyatı indirimi ile ödüllendirildiği için yerel hisse senetlerine sermaye yatırımı yapılmaz.

vi. Distribütörler, üreticinin sahip olamayacağı perakende veya dağıtım konusunda uzmandırlar.

Şimdiye kadar iyi değil ama:

ben. Üretici olduğu kadar bir ürüne bağlı değillerdir. Müşteri başka birini tercih ederse, yerine geçecektir.

ii. Üreticinin ürününü bir kayıp lideri olarak kullanabilirler.

iii. Başka bir çizgiyle daha iyi kar sağlayabileceklerine inanırlarsa ürünü listesinden çıkarabilirler.

iv. Üreticinin ürüne yönelik talebi, örneğin reklam veya ekran malzemesi sağlayarak teşvik etmesini beklerler.

Dolayısıyla, doğrudan müşteriyle ilgilenip ilgilenmeme meselesi, öncelikle uygun kanalların mevcudiyetine bağlıdır. İkincisi, distribütörlerin ekonomilerini dengelemeye, müşterilerin kararlarını aldıkları noktada mevcut olmamanın dezavantajlarıyla düşük satış ve servis maliyetlerini dengelemeye ve dolayısıyla satış süreci üzerinde daha az kontrol sahibi olmasına bağlıdır.