Pazarlama Miyopi: Pazarlama Miyopisinin Etkisi Nedir?
Bu terim Theodore Levitt tarafından 'Pazarlama Miyopi' başlıklı yazı ile tanıtıldı. Pazarlama Miyopi başlangıçta, bir şirketin işlerini tanımlamaya çalışırken dar görüşlülüğü veya darlığı olarak tanımlandı.
Pazarlama Miyopi, ürün oryantasyonuna benzer, bu sayede firma kendini bir ürün üreticisi olarak tanımlamaktadır. Alternatiflerden biri, müşteri odaklılıktır (yani Pazarlama Kavramı); bu sayede firma kendisini müşteri istek ve ihtiyaçlarının tatmin edici olarak tanımladığı; yani müşteri odaklılık, firmanın müşteri talebindeki değişiklikleri tahmin etmesine ve uyarlamasına yardımcı olur.
Müşteri odaklılık aynı zamanda bir Pazarlama Miyopisi türü olarak kabul edildi. Firmalar müşteri istek ve ihtiyaçlarının memnuniyetini önemser ve sonuç olarak rekabeti göz ardı ederler. Bir rakip oryantasyonu, bu oryantasyon ile müşteri oryantasyonunun yerine geçmiştir.
Yönetici görev süresi aynı zamanda bir tür Pazarlama Miyopisi yaratmıştır. Bazı pazarlama yöneticileri, kariyerlerinin tamamını tek bir sektörde geçirmenin bir sonucu olarak çok dar bir bakış açısına sahiptir. Bu miyopi, her bir endüstrinin benzersiz olduğu fikrini yanlış ayarlıyor. Firmanın, paralel problemler ve fırsatlar ile karşı karşıya kalan diğer sektörlerdeki firmaların deneyimlerinden öğrenme yeteneğini kısıtlar.
Pazarlama stratejileri endüstri sınırlarını aşar. Finliler, pazarlama problemlerini çözebilir ve stratejilerin acil rakiplerinin ötesine bakarak fırsatları değerlendirir. Daha geniş bir bakış açısı, fikirlerin çapraz gübrelenmesine ve sonuç olarak yenilikçi pazarlama stratejileri üretilmesine neden olabilir.
Devam eden tartışma, Pazarlama Miyopi türlerini sınıflandırmanın sistematik bir yoluna duyulan ihtiyacı ortaya koyuyor. Türler iki boyutta sınıflandırılabilir. Bunlardan ilki, yönetimin firma tanımını içerir.
Firmalar, üretilen ürün tipine göre dar tanımlanabilir. Bu tür firmalar firmaya yönelmişlerdir. Örneğin, bir firma soğuk kahvaltı gevreği firması olarak tanımlanabilir. Klasik Miyop firmaları, ürün tanımlaması tek sektör perspektifiyle ilişkili olanlardır.
Bu firmalar, ürünlerine göre dar bir şekilde tanımlanmaktadır ve bu nedenle Pazarlama Konseptini uygulamamaktadır. Tek bir endüstri perspektifine sahipler, sadece acil durumdaki rakiplerin eylemleri ve tepkileriyle ilgileniyorlar.
Yönetim bir araya getirilmiştir ve yöneticiler sektörlerini eşsiz bulduklarından, diğer sektörlerdeki firmalardan öğrenmek istememektedirler. Fikirlerin çapraz gübrelenmemesi nedeniyle, bu tür Pazarlama Miyopisine sahip firmalar stratejik alternatiflerde sınırlıdır.
Tata Mühendislik, Mumbai ve Delhi'de düzenlenen canlı, mega müzikal bir Extravaganza için zamanımızın özeti olan Diva Asha Bhosle ve Pop Prensi, Daler Mehandi'nin öncü markası olan The Indica V2'nin Yaşam Efsanesi ile olan ilişkisini duyurmaktan memnuniyet duydu. .
Indica V2 kendisini “Yeni nesil otomobillerin simgesi ve bugün neredeyse 125.000 Hint müşterisi tarafından destekleniyor” olarak tanımlamıştı. “Kapsamlı Indica müşterileri ailesiyle olan ilişkisini daha da güçlendirmek ve potansiyel müşterilerine ulaşmak için Tata Mühendislik, bu eşsiz mega gösterisini Hindistan'da başka hiçbir otomobil şirketi tarafından asla sunulmayacak şekilde sundu.
Delhi ve Mumbai'deki tüm Tata Mühendislik Binek Araç bayilerinde Test Sürüşleri düzenlendi. Indica V2'nin test sürüşüne kolay erişim için uygun noktalarda özel mobil Test Sürüş merkezleri de düzenlendi.
Aracı Ekim 2001 sonundan itibaren satın alan müşteriler, Bayan Asha Bhosle ve Bay Daler Mehandi şovu için iki ücretsiz bilet hakkına sahipti.
Analiz:
1. Yeni bir ürünün geliştirilmesi, iş analizi, geliştirme, test etme ve ticarileştirmenin izlenmesi gibi birkaç adım içerir.
2. Bir ürünün tanıtım, büyüme, olgunluk ve düşüş aşamalarından oluşan bir yaşam döngüsü vardır.
3. Ürün yaşam döngüsü kavramı, bir ürünün yaşamında farklı dönemlerde uygun pazarlama stratejilerinin tasarlanmasında çok yararlıdır.
4. Birçok ürün yetersiz piyasa analizi, ürün hataları, yüksek maliyet, düşük zamanlama, ciddi rekabet, yetersiz pazarlama çabası, yetersiz satış gücü, dağıtımdaki zayıflıklar vb.
5. Ürün farklılaştırması, rekabetçi ürünlerden elde edilen ürünün prosesidir. Yararlı bir ürün stratejisidir.
