Perakendeciler ve Perakende Hedef Pazarı

Perakendeciler, etkili bir maliyet-etkin ve uygun maliyetli bir perakende pazarlama karması geliştirmek için tüketicilerin hedef pazarlarındaki davranışlarını incelemelidir. Bir pazarlama karması planı geliştirmedeki ilk adım, pazar segmenti veya hedef pazar için bir müşteri profili oluşturmaktır. Bir perakendecinin, kullanım modellerini bilmesini, müşterilerini beğenmesini ve beğenmemesini sağlayan tüm bilgileri kapsar. Satın alma alışkanlıkları bilindikten sonra (normal veya düzensiz alıcılara karşı), bir satıcı, hedef pazarına ulaşmak için finansmanı en verimli şekilde etkin bir şekilde tahsis edebilir.

Pazar ve perakende satış yeri:

Hedef pazarın daha iyi anlaşılması konusunda ikinci adım perakende satış yeri hakkında karar almaktır. Perakendeciler, belirli bir bölgenin / yerin çekiciliğini değerlendirirken birkaç konuyu düşünürler. O bölgede yaşayan insanlar hakkında bilmek istiyorlar ve yaşam tarzları neler? Alan gelişiyor mu, düşüyor mu? Olumlu bir çalışma ortamı var mı? Ve perakende satış yerindeki rekabet seviyesi nedir? Perakendeci, üstün perakende formatına sahip olduğuna ve teklif edeceği benzersiz mallara sahip olduğuna inanıyorsa, yüksek rekabet ortamını seçebilir. Ayrıca, bir satıcı bir alanda veya çeşitli yerlerde birden fazla (birden fazla) mağaza kurma kapsamını bilmek ister.

Yukarıda belirtilen özelliklere sahip bir yer bulmak zordur. Ancak bir perakendecinin, en iyisini seçmekten başka bir seçeneği yoktur. Kentsel, kırsal ya da banliyö olsun, her yerin kendine has yararları ve kaygıları var. Herhangi bir perakende satış yerine karar vermeden önce, bir perakendeci, diğer finansal ve pazarlama konularının yanı sıra piyasaya ve işyerine yakınlığı dikkate almalıdır.

Pazar Talebi Potansiyeli:

Hedef pazardaki talep potansiyelinin anlaşılmasını içerir. Belirli bir talep pazarındaki tüm tüketicilerin belirli bir fiyattan talep ettiği anlamına gelir. Bir dergi örneğini ele alalım. Bu derginin belirli bir pazardaki pazar talep potansiyelini tahmin etmek için, perakendeci ev sahipleri, kütüphaneler ve diğer ilgili kurumlar hakkında bilgi sahibi olmalıdır.

Sadece hanehalkı sektörünün pazar potansiyelini bilmek istiyorsak, her hanehalkının derginin birer kopyasını alacağını varsayabiliriz. Dolayısıyla, talep potansiyelinin belirli bir hedef pazardaki hane sayısına eşittir olduğunu tahmin edebiliriz. Yine, eğer beş üyenin belirli bir hedef pazarda bir hane halkı oluşturduğunu varsayarsak, 1700 hane deriz.

İdeal olarak konuşursak, bu bir dergi için potansiyel pazardır. Ayrıca, % 25 nüfusun yoksulluk sınırının altında olduğunu ve bu nedenle dergi alabilecek durumda olmayacağını biliyoruz. Ayrıca, Kızılderililerin neredeyse% 35'i düşük gelir grubuna girmekte ve dergi fiyatları göz önüne alındığında, onlar da satın alamayabilir. Böylece, bir perakendeci, toplam nüfusun sadece% 40'ını elinde bulundurmaktadır; bu, hedeflenmesi gereken gerçek talep potansiyelidir.

Hedef pazarlama:

Bir piyasanın ne kadar büyük veya küçük olacağını tahmin etmek için, perakende satış uzmanları potansiyel alıcıları sayar. Bu amaçla, perakendeciler genellikle düzenli alım yapan sadık müşterileri sayarlar.

Yararlı bir hedef pazar için belirli şartlar vardır:

1. Alıcının ürün ve hizmet satın alma becerisi.

2. Ürün ve hizmetleri satın alma isteği

3. Kâr elde etmek için piyasada uygun sayıda insan.

Alıcıların yetenekleri, müşterilerin alışveriş yapmak için yeterli satın alma gücüne sahip oldukları anlamına gelir. Müşterilerin çoğu, yetersiz takdir nedeniyle Mercedes, BMW otomobilini karşılayamıyor. Satın almak için istekli olmak, müşterinin deneyimine atıfta bulunmak, bu perakende mağazasında tekrar alışveriş yapmamak olabilir.

Ayrıca, tatminsiz bir müşteri başkalarını mağazadan alışveriş yapmamaya zorlar. Kişisel dokunuş ve verimli müşteri hizmetlerinin tüm perakendeciler için şart olmasının nedeni budur. Mağazada ilk defa ziyaret eden ve mağazayla ilgili hiçbir algısı olmayan müşteriler, perakendecilerin hedef pazar bakış açısına göre önemli. Ayrıca, perakendecinin mağazasından isteksiz ve tatminsiz olan müşteriler hedef pazarda yer almamalıdır.

Piyasa Arz Faktörleri:

Bir malın piyasa arzı, üreticinin belirli bir zamanda ve belirli bir zamanda bir pazarda sabitlemeye karar verdiği malın miktarıdır.

Piyasa arzını etkileyen faktörler:

1. Malın fiyatı:

Bir emtia fiyatının yükselmesi, arzın yükselmesi ve emtia fiyatının düşmesi, arzın azalması anlamına gelir.

2. Alternatif malların fiyatı:

İlgili bir ürünün tedarikindeki (yedek veya tamamlayıcı olabilir) arzındaki değişikliklerden dolayı ilgili ürünün fiyatındaki değişiklikleri ifade eder.

3. Kullanılan teknolojinin durumu:

Teknoloji daha iyi, tedarik daha iyi ve teknoloji zayıf, tedarik zayıf.

4. Firmanın bir şeyleri üretme etkinliği:

Erkeklerin ne kadar makine çalıştıracağı anlamına gelir.

5. Üretim faktörlerinin fiyatı:

Belirli bir meta üretmek için kullanılan girdilerin maliyeti anlamına gelir. Üretim faktörlerinin fiyatı ne kadar yüksek olursa, tedarik o kadar az ve üretimin fiyatı o kadar az artar.