Satış Promosyonu: Satış Promosyonu Kavramı ve Yöntemleri

Satış promosyonu kavramı ve yöntemleri hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun.

Satış Promosyonu Kavramı:

Satış promosyonu kavramı şu şekilde tanımlanabilir:

Satış promosyonu, özel bir yapıya sahip teknikleri (veya yöntemleri) benimseyerek, satışları teşvik etmeyi amaçlayan satışların (kişisel satış ve reklam dışında) tanıtım felsefesi olarak tanımlanabilir.

Yukarıdaki Tanımın Analizi:

Satış promosyonunun yukarıdaki tanımı, aşağıdaki hususlar açısından analiz edilebilir:

(i) Satış promosyonu yöntemleri veya teknikleri, üreticiler tarafından doğrudan satış eylemini teşvik etmek için icat edilen özel ve yeni cihazlardır.

(ii) Satış promosyon teknikleri, üreticinin tanıtımında genellikle kalıcı bir yer bulamaz. Durumun gereksinimlerine bağlı olarak, bu teknikler çıkarılabilir; veya eski satış promosyon tekniklerinden bazılarını değiştirmek için yeni teknikler icat edilebilir.

Amerikan Pazarlama Birliği Tanımları Komitesi, “Satış Teşviki” ni şu şekilde tanımlamıştır:

“Satış promosyonu, belirli bir anlamda, kişisel satış, reklam ve reklam alış verişini teşvik eden, pazarlama alış verişini teşvik eder; bunlar; sıradan durumda olmayan, gösteriler, gösteriler ve sergiler, gösteriler ve sürekli olmayan çeşitli satış çabaları gibi, tüketici satın alımını ve bayi etkinliğini teşvik eder.”

Satış Promosyonu Yöntem / Teknikleri:

Satış promosyonu yöntemleri şu iki kategoriye ayrılabilir:

(a) Bayiler için satış promosyonu cihazları

(b) Tüketiciler için satış teşvik cihazları

Aşağıda, yukarıdaki iki kategoriden her birinde oluşan satış promosyon cihazlarının kısa bir hesabı yer almaktadır:

(a) Bayiler için Satış Promosyonu Cihazları:

Bayi düzeyinde satış teşvik etmek için, aşağıdaki satış promosyonu teknikleri kullanılabilir:

(i) Bayi Yardımları:

Bu satış promosyonu yöntemi, üreticiler gibi bayilere reklam malzemesi sağlamayı içerir;

1. İşaret panoları

2. Afişler

3. Teşhir için verilen ürünler

(ii) Bayi Yarışmaları:

Bayi yarışmaları üretici tarafından belirlenen satış hedeflerine ulaşabilecek bayilere ek teşvikler vaat ederek düzenlenebilir. Veya ödüller üretici tarafından bayilere verilebilir; Kim onun ürünlerinin en çekici teşhirini düzenler.

Bu tür içerikler satıcılara rekabet duygusu besler; Bunların her biri, üretici tarafından ilan edilen teşvik veya ödülleri almak için başkalarını üstün tutmaya çalışacaktır.

(b) Tüketiciler için Satış Promosyonu Cihazları:

Tüketicilere yönelik satış promosyon cihazlarından bazıları şunlardır:

(i) Kuponlar:

Bir kupon, sahibine, belirli bir ürünün satın alınmasından sonra belirli bir indirim hakkını veren bir sertifikadır. Satış promosyonu yöntemi olarak kuponlar müşteri adaylarına posta, gazete, dergi veya perakendeciler aracılığıyla dağıtılabilir.

Üretici bayilere, kendileri tarafından ödenen kuponların bedelini öder; ayrıca kuponlarla uğraşma ve bunlarla ilgili kayıt tutma zorunluluğu nedeniyle onlara ek ücret ödüyor.

(ii) Ücretsiz Örnekler:

Yeni bir ürünün piyasaya ilk kez getirilmesi durumunda, üretici tarafından; Aynı ücretsiz örnekleri, satış promosyonu yöntemi olarak dağıtılabilir. Serbest numunelerin genellikle dağıtıldığı öğelerin örnekleri, sabunlar, kozmetikler, diş macunları, parfümler, çay, kahve, şampuan torbaları vb. Olabilir.

Biri 'mini' nin serbest dağıtım örneğini hatırlamak olabilir - Dalda paketleri '; Dalda vanaspati'nin ilk kez üretildiği zaman.

(iii) Satış İndirimi:

Satış promosyonu tekniği olarak bir satış indirimi, bir ürünü önemli bir indirim ile satma teklifini ifade eder.

Azalan satışlar aşağıdaki iki durumda denenebilir:

(a) Yoğun Rekabet:

Belirli bir ürün pazarında yoğun bir rekabet olduğunda; imalat, ürününün 'satış indirimlerini' yüksek bir iskonto oranı ile ilan edebilir.

(b) Sezon Dışı Satışlar:

Bazı ürünler, sezon dışı sezonlarda, örneğin kış aylarında düşük fiyatlarda vantilatörlerin satılması veya yoğun yaz sezonunda yünlü giysilerin satılması gibi satışların azaltılması için teklif edilebilir.

(iv) Para İadesi Teklifi:

Bu satış promosyonu tekniği kapsamında, üretici üründen memnun kalmazsa, ürünün fiyatını müşteriye iade etme sözü verir.

Bu satış promosyonu tekniği, üretimin iyi ve orijinal niyetlerini ortaya koymaktadır; ve oldukça büyük satışlara neden olabilir.

(v) Ticaret Pulları:

Ticari pullar müşterilere bayiler aracılığıyla verilir - satın aldıkları malların değerinin belli bir yüzdesi olarak, örneğin% 2½. Müşteriler bu tür pulları toplamaya devam ediyorlar. Toplanan yeterli miktarda alım satım pulları, 'pul kullanma merkezlerinde' olan bir ürünle - orijinal veya belirtilen - takas edilebilir.

(vi) Prim (veya Bonus) Teklifi:

Satış promosyonu tekniği olarak yapılan prim veya bonus teklifi, bazı ilave ücretsiz ürünlerin teklifinin yanı sıra 5 kg'lık bir kova gibi ana ürünün satın alınması anlamına gelir. Bir deterjan tozu paketi veya bir kitapla birlikte verilen tükenmez kalem veya bir güverte vb. İle sunulan ücretsiz bir transistör

(vii) Ödüllü Yarışmalar:

Ödül yarışmaları, satış promosyonu teknikleri olarak günümüzde oldukça popüler. Bu tür yarışmalar radyo veya TV veya gazeteler vb. Aracılığıyla düzenlenebilir. Bu yarışmalara katılanların verilen bir soruyu cevaplamaları ve en iyi cevabın ödül almaya hak kazanması istenebilir; ya da ürünü popülerleştirmek için bir slogan yazmaları istenebilir - hakimler tarafından en iyi seçilen slogan.

(viii) Değişim Teklifleri:

'Değişim teklifi' yöntemi uyarınca, bir imalatçı, elbette, alıcı tarafından nominal bir ek ödemeye tabi tutulan benzer türde eski bir ürün karşılığında, imalatının tamamen yeni bir ürününü sunabilir. Örneğin, bir TV üreticisi, bazı nominal ek miktarların ödenmesiyle ilgili olarak, eski bir TV setinin yerine, şirketinin yeni bir TV setini teklif etme teklifi sunabilir.