Endüstriyel Pazarlama Üzerine Kısa Notlar (458 kelime)

Endüstriyel Pazarlama ile ilgili kısa notlar!

Endüstriyel ürün pazarı, başkalarına satılan veya sunulan diğer ürünlerin veya hizmetlerin üretiminde kullanılan mal ve hizmetleri alan tüm organizasyonlardan oluşur. Sadece teknik olarak eğimli olan ürünler değil, müşteri tedarikçisi arasında daha yakın bir ilişki var.

Bu nedenle, pazarlama bir Endüstriyel ürünün başarısında kilit bir rol oynar. Ticari alıcılar daha sofistike olduklarından, Endüstriyel pazarlamacıların pazarlama yetenekleri pazar beklentilerine uygun olmalıdır.

Endüstriyel ürünlerle ilgili pazar bölümleme kavramlarının, satın alma sürecinin ve satın alma organizasyonunun karar verme sürecinin farkında olmaları gerekir. Müşteri hedeflerini, rekabetçi gelişimi, sosyal sorumlulukları ve yasal gelişmeleri takip etmelidirler.

Yalnızca teknik olarak merkezlenmiş ürün merkezli bir kişi başarılı olamaz. Günümüzde çoğu kuruluş teknik olarak eğimli olma eğilimindedir ya da daha kötüsü hala finansal olarak eğimlidir (büyük ölçüde maliyet azaltma ile ilgilenmektedir);

Organizasyonun pazarlama departmanı müşteri memnuniyetini sağlar ve organizasyon ile ürünlerini dünyaya tanıtır. Yalnızca müşteri eğitimi, tasarımcıların ve teknik uzmanların desteği olmadan çalışamaz. Ve en önemlisi destekleyici üst yönetim ”

Günümüzde endüstriyel pazarlama aynı zamanda internet pazarlamasını da kapsamaktadır. Alıcılar ve satıcılar için bir platform sunan çevrimiçi pazarlama web siteleri vardır. Elektrik motorları, polikarbonat reçine lastikleri ve tedarikçiler tarafından satışa sunulan bir çok ürün çeşidini bulabiliriz.

Bu tür sitelere B2B (işletmeden işletmeye) web siteleri denir. Endüstriyel ürün satın alınmadan önce uzun süren müzakere prosedürlerini ve firmaların geçmiş kontrollerini ortadan kaldırır. Bu tür bir şirket, alibaba.com'un 11 Milyon Doların üzerinde bir ciroya sahip Çin merkezli olduğunu.

Son on yılda Endüstriyel pazarlarda kritik değişiklikler yaşandı. İşletmeler, tedarikçilerinden daha yüksek ürün kalitesi, daha hızlı teslimat, daha iyi hizmet ve daha düşük fiyatlar talep ediyorlar. Sanayi firmalarının daha kısa ürün yaşam döngüleri nedeniyle ürün geliştirme süreçlerini hızlandırması gerekiyor. Ayrıca, ürünlerini daha düşük maliyetle dağıtmak ve tanıtmak için daha iyi yollar bulmaları gerekir. Endüstriyel pazarlama kavramları pazarlamacıların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacaktır.

Pazarlama süreci, müşteriler ve şirket arasında bir alışverişi kolaylaştırır. Farklı organizasyon türleri arasında farklı olan şey bir değişim sürecine duyulan ihtiyaç değil, kurum ve müşterileri arasında neyin değiş tokuş edildiğinin niteliğidir. Müşteriler pazarlardan başka bir şey değildir. Farklı Endüstriyel pazar türleri arasındaki farklar, artan sayıda kuruluşun pazarlamaya yönelmesinin nedenlerinden biridir.

Şimdi Endüstriyel ürün için var olan müşterilere / pazarlara bakalım. Aşağıdaki Şekil 1.2'de ayrıntılı olarak verilmektedir.