Perakende Mağazanın Ticaret Alanı Analizi (Diyagramlı)

Bir ticaret alanı, bir perakendecinin sattığı mallar için müşterileri aldığı bitişik bir alandır. Bir ticaret bölgesi bir kasaba, şehir, ilçe, eyalet ve ülke veya hatta ülke sınırlarının ötesinde olabilir. Ticaret alanı, mağazanın büyüklüğü ve faaliyetlerine, bulunduğu yere, sunulan mallara ve sunulan hizmetlere bağlı olarak birkaç katmana (bölgelere) ayrılabilir.

Özellikle büyük şehirlerde perakende satışların çoğu mağazalarda gerçekleştiğinden, mağaza yerinin seçimi ve ticaret bölgesinin analiz edilmesi önem kazanmaktadır.

Perakendeciler, aşağıdaki nedenlerden dolayı ticaret bölgesi analizine önem veriyor:

(i) Ticaret alanının ayrıntılı bir analizi, perakendeciye tüketicilerin demografik ve sosyo-kültürel yönleriyle ilgili bir resim sunar. Yeni bir mağaza için, yeni katılımcılar için bir başarı yolu olabilecek mevcut fırsatları ve tehditleri (varsa) anlamak için ticaret alanının analizi gerekli hale gelir.

(ii) Tüketici demografik özelliklerinin ve sosyo-ekonomik özelliklerin belirlenmesinde yardımcı olur.

(iii) Ticaret bölgesi örtüşen etkilerinin önceden değerlendirilmesinde yardımcı olur.

(iv) Coğrafi zayıflıkları vurgulamaya yardımcı olur. Örneğin, ticaret bölgesi analizi, nehirler arası insanların akşamları yankesicilerden ve hırsızlardan dolayı şehirdeki alışveriş alanlarına gelmekte tereddüt ettiklerini ortaya koymaktadır. Ayrıca, kapsamlı bir çalışma bunun yanlış aydınlatma düzenlemeleri ve polis personelinin olmaması nedeniyle olduğunu ortaya koymaktadır. Bu nedenle, alışveriş merkezi alanı iyi aydınlatmak ve geçişleri daha güvenli hale getirmek için siyasi baskı yapabilir.

(v) Medyada yer alan yayın modellerini anlama ve gözden geçirme olanağı sağlar.

(vi) Potansiyel lokasyonların etrafındaki mevcut ticaret alanlarını anlayarak daha iyi bir lokasyon lokasyonunun bulunmasında yardımcı olur.

(vii) Müşteri profilini cinsiyet, yaş, gelir düzeyi, tüketim şekli, yaşam standardı, yerel gereksinimler vb. anlamında anlamada yardımcı olur.

Ticaret Bölgesi Analizinde Kapsanan Konular:

Ticaret bölgesi analizi, perakende stratejik planlama sürecinde en kritik unsurlardan biri olarak bilinir.

Mağaza konumunun seçilmesi, aşağıdaki sorunları içeren uzun vadeli ve tekrarlı olmayan bir karardır:

(i) Mevcut müşterilerin mevcut mağazalarla ilgili eşleştirilmesi.

(ii) Yakındaki müşterilerin mevcut çeşitli mağazalara harcadıkları tahmini sürenin hesaplanmasını kapsar.

(iii) Mağazanız ve alım satım alanlarınız üzerinde etkisi olabilecek tüm olası değişkenlerin belirlenmesi.

(iv) Mümkün olan tüm sahaların etrafındaki ticaret alanlarını tahmin etmek için stratejiler geliştirmek.

(v) Toplanan verileri pazar potansiyelini analiz etmek, müşteri hizmetleri seviyeleri geliştirmek ve nihayetinde saha yeri hakkında karar vermek için kullanmak.

Ticaret Alanlarının Büyüklüğü ve Şekli:

Genel olarak, bir ticaret alanı birincil, ikincil ve üçüncül bölgelere ayrılabilir. Birincil bölge, müşterilerinin% 60-65'ini sağlayan herhangi bir ticaret alanının ilk katmanıdır. Mağazaya yakındır ve yakındaki kolonileri ve yerleşim alanlarını içerir. İkincil bölge, birincil bölgeden sonra ancak üçüncül bölgeden önce gelir. Müşterinin satış ve talep ettiği mallar bakımından ilgili mağazanın toplam müşterilerinin yaklaşık% 20'sini içeren coğrafi alandır.

En dıştaki çember olarak bilinen üçüncül bölge, zaman zaman mağaza ve mağazayı ziyaret eden kalan% 10-15 müşterileri içerir. Bunlar, yakındaki mağazaları yerel talebi karşılayamadığı için mağazaya ulaşmak için uzun bir yol kat eden müşterilerdir. Ayrıca, müşterileri, geniş ürün çeşitliliği, düşük fiyat politikası, ödeme seçenekleri ve üst düzey müşteri hizmetleri gibi üçüncül bölgeden çeken bazı cazibe güçleri vardır.

Kıta ne olursa olsun, ülke olabilir, her ticaret bölgesi üç bölgede incelenebilir: