11 Satış Promosyonunun Önemli Teknikleri
Satış promosyonunun önemli teknikleri şunlardır:
(1) Geri Ödeme:
Aşırı stokları temizlemek için, bunun altında ürünler bazı indirimli fiyatlarla sunulmaktadır. Örneğin, bir otomobil üreticisi tarafından sınırlı bir süre için 12.000 / - ayarına bir indirim yapılması.
Resim Nezaket: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg
(2) İndirim:
Bu yöntem uyarınca, müşterilere listelenen fiyattan daha düşük fiyata ürünler sunulur. Örneğin, Liberty Ayakkabılarının satışında% 30 indirim yapmak. Benzer şekilde KOUTONS tarafından% 50 +% 40 indirim uygulanır.
(3) Geri ödemeler:
Bu yönteme göre, bir ürünün fiyatının bir kısmı satın alma belgesini gösteren müşteriye iade edilir. Örneğin, 100 / - fiyatlı ürünün boş paketini göstermek için 5 / - tutarında bir geri ödeme yapılması.
(4) Ürün Kombinasyonu:
Bu yönteme göre, ana ürünle birlikte müşteriye bir başka ürün de hediye olarak sunulmaktadır. Aşağıdaki bazı örnekler:
(5) Adet Hediye:
Bu yönteme göre, ana ürünün bir miktar fazlalığı müşterilere hediye olarak geçmektedir. Örneğin, 200 gm diş macunu paketinde% 25 fazladan diş macunu. Benzer şekilde, iki gömlek satın alındığında bir ZENGİN LOOK gömlek ücretsiz hediye.
(6) Anlık Çizim ve Atanan Hediye:
Bu yönteme göre, müşteriden bir ürünün alımında bir kart çizilmesi istenir ve bunun üzerine ürünün adı, hemen müşteriye hediye olarak sunulur. Örneğin, kart çizildiğinde araba alımında bu tür hediyeler sunulur - TV, Buzdolabı, Bilgisayar, Mikser, Yemek Takımı, Kol Saati, Tişört, Demir Pres, vb.
(7) Şanslı Kuraklık:
Bu yönteme göre, belirli bir ürünün müşterilerine belirli bir tarihte hediyeler sunulur ve kazananlara armağanlar tarafından karar verilir. Ürünü satın alırken, müşterilere üzerinde yazılı özel bir numara bulunan bir kupon verilir.
Sadece bu numaraya dayanarak alıcı, hediyeyi kazandığını iddia eder. Örneğin, 'banyo sabunu al ve altın para al' teklifi bu yöntemde kullanılabilir.
(8) Kullanılabilir Yararlar:
Bu yöntemde kuponlar üretici adına tüketiciler arasında dağıtılmaktadır. Kupon, burada belirtilen ürünün özel indirimle elde edilebileceğini belirten bir çeşit sertifikadır.
Bu, bir müşterinin bir ürün kuponuna sahip olması durumunda, satın aldığı zaman burada belirtilen indirimi alacağı anlamına gelir. Bir kupon sahibi olmak, tüketiciyi ihtiyacı olmadığında bile ürünü satın almaya motive eder.
Bu kuponlar gazete ve dergilerde yayınlanmaktadır. Bazı şirketler kuponları hissedarlarına dağıtır. Satıcılar kuponları müşterilerden alır ve ödemeyi şirkete veren firmadan alırlar.
(9) Tam Finans @% 0:
Bu yöntem uyarınca, ürün satılır ve taksitle% 0 faiz oranıyla para alınır. Satıcı, ürünün fiyatının müşteriden geri kazanılacağı taksit sayısını belirler. Bu taksitlerden faiz alınmaz.
(10) Örnekler veya Örnekleme:
Bu yöntemde üretici, ürününün ücretsiz numunelerini tüketicilere dağıtır. Satış temsilcileri bu örnekleri kapıdan kapıya dağıtır.
Bu yöntem, çoğunlukla günlük kullanım ürünleri, örneğin, Çamaşır Tozu, Çay, Diş Macunu, vb. Durumlarda kullanılır. Böylece, tüketiciler, ücretsiz numune kullanacaklardır. Onları tatmin ederse, satın alırlar ve satışlar artar.
(11) Yarışma:
Bazı üreticiler ürünlerini popülerleştirmek amacıyla yarışmalar düzenliyorlar. Yarışmaya katılan tüketicilerden, formdaki bazı çok basit soruları cevaplamaları ve aynısını şirkete iletmeleri isteniyor. Boş form, ürünü ilk satın alan tüketiciye sunulur.
Sonuç, belirli bir tarihte alınan tüm formlara dayanarak beyan edilir. Yarışmanın kazananlarına cazip ödüller verilir. Bu tür yarışmalar farklı şekillerde düzenlenebilir.
