Şirketiniz Yeni Bir Pazara Girerken Dikkat Edilmesi Gereken 5 Faktör

Pazara Giriş Stratejisi: Şirketiniz Yeni Bir Pazara Girerken Dikkat Edilmesi Gereken 5 Faktör!

Çoğu şirketin ürün ve hizmetlerini kendi iç pazarları dışında pazarlaması zorunlu hale geldi.

Resim Nezaket: mrsonline.ca/Images/Company.jpg

Ancak tüm pazarlar eşit derecede çekici değildir ve şirketler de tüm pazarları takip etmeye yetecek kadar yetkin değildir. Bir firmanın baskının başarılı olacağı pazarları seçme konusunda akıllıca davranması gerekir.

1. Ekonomik Faktörler:

Bütün ülkeler tüm şirketler için cazip olmayacaktır. Bazı şirketler, bazı pazarların sattıkları ürünleri karşılayamayacağını ve bu pazarlara girmekten kaçınmaları gerektiğini keşfedebilir, oysa mevcut ürünlerinin biraz daha farklı bir sürümünü kolayca kabul edecek bazı pazarlar olabilir. Şirketler, “orta sınıf” gibi terimlerin gelişmiş ülkelerde ve gelişmekte olan ülkelerde farklı anlama geldiğinin farkında olmalıdır.

Resim Nezaket: analysis-forex.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg

Hindistan'ın büyük bir orta sınıfı var, ancak bir ABD şirketi ABD ve Hindistan'da orta sınıf bir ailenin harcama gücünün aynı olacağını varsayarsa, Hindistan'a aşırı yatırım yaparak stratejik hatalar yapabilir. Birçok şirket, doksanların başlarında Hindistan'daki ilk baskısında bu hataları yaptı. Şirketlerin, bir piyasaya, kaynakları işlemeye karar vermeden önce, gerçek ekonomik potansiyelleri hakkında müzakere etmesi gerekir.

Bununla birlikte, pahalı veya karmaşık bir şirketin ürünü olabilir, her ülkede her zaman bu tür ürünler isteyen ve bunun için para ödeyebilecek bazı müşteriler olacaktır. Ancak bu gibi küçük ülke pazarlarına pazarlamak mümkün olmaz. Bir şirket, bu tür küçük ülke pazarlarından oluşan bir bölgeye hizmet etmek için bir altyapı oluşturma olasılığını keşfedebilir.

Batılı çokuluslu şirketlerin çoğu, gelişmekte olan ülkelerin büyük pazarlarının evde sattıkları ürünler için değil, çok daha düşük bir fiyata çok daha az karmaşık bir sürüm için olduğunu fark edeceklerdir. Bu tür pazarlara hizmet etmek için tamamen yeni bir pazarlama ve üretim kurulumu kurulması gerekebilir. Bu riskli olabilir, ancak üçüncü dünya ülkesi pazarlarına portföylerinden eski ürünlerle hizmet etmekten daha iyi olurdu.

Bir şirket gayri safi milli hasıla ve kişi başına gelir gibi ulusal endeksleri incelemekten memnun olmamalıdır. Ürünlerini satın almaya gücü yetecek insan sayısını bulmak için veriyi derinden incelemelidir. Uygulanabilir bir pazar arayan bir şirket, ekonomistlerinin ve pazarlamacılarının uzun süre potansiyel pazarlarda kalmasını sağlamalıdır. Şirketin satmayı önerdiği ürünü satın almak için yeterli kişinin yeterli harcanabilir geliri olup olmadığını anlayacaklardır.

Müşterilerin, ürün için ödeme yapma yeteneklerine bakmanın yanı sıra, faaliyetlerini yürütmeyi planladığı ülkenin ekonomik koşullarını ve ekonomik istikrarını da değerlendirmek zorunda. Ödemeler dengesi durumu, GSYİH, ticaret düzenleri ve döviz istikrarı incelendiğinde, ekonomik refah ve ülkenin refahı hakkında bir fikir verecektir. Bunlar, muhtemel bir pazar olarak görülen ülke ile ilişkili risk seviyesinin önemli göstergeleridir.

2. Sosyal ve Kültürel Faktörler:

Ülkeler konuşulan dil, uygulamalı din, yenen yemekler ve birçok yönden birbirinden farklıdır. Bu farklılıklar çok gerçek ve önemlidir ve pazarlamacılar, bu farklılıkların, şirketin yeni pazardaki pazarlama çabalarını nasıl engelleyebileceğini veya kolaylaştırabileceğini düşünmelidir.

Resim İzniyle: americancouncilsforinternationaleducation.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg

İnsanların yaşama şekliyle ilgili olan ürünler önemli ölçüde değişmek zorunda kalabilir veya hiç bir şekilde kabul görmeyeceklerdir, oysa endüstriyel ürünler çok farklı yaşam uygulamalarına sahip ülkelerde bile kabul görebilir.

Pazarlama ve diğer iş uygulamalarının bile ülkenin sosyal ve kültürel nüanslarına uyacak şekilde uyarlanması gerekebilir. Bir şirket, ürün geliştiricilerini ve pazarlamacılarını göndermeden önce, bir sosyolog ve antropolog birliğini hedef pazara paketlemek için iyi iş çıkarır.

Bazı pazarlamacılar ürünlerini başlangıçta kültürel olarak benzer pazarlara satarken, bazıları faaliyet gösterdikleri çeşitli ülkelerdeki tüketiciler arasında benzerlikler arayabilir. Ancak çoğu durumda, sosyo-kültürel ortamlardaki farklılıklar pazarlamacıları pazarlama karışımlarına adapte etmeye zorladı.

Bunlar, mesajların farklı dillere çevrilmesi gibi basit değişiklikler olabilir veya şirketin faaliyet gösterdiği çeşitli pazarlar için tamamen farklı pazarlama karmaları oluşturmayı içerebilir.

3. Politik ve Hukuki Faktörler:

Bir şirket kaynakları işlemeye karar vermeden önce hükümetin ve ev sahibi ülkenin halkının tutumunu bilmek önemlidir. Bir şirketin tarihsel rekoru ve yabancı yatırımlara ve mülklere yönelik iddia ettiği tutum da dikkate alınmalıdır.

Resim İzniyle: img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png

Bir ülkenin vatandaşlarının yabancı şirketlere, ürünlere ve vatandaşlara yönelik tutumu ciddiye alınmalıdır. Geçmişte yabancı güçlerin hâkim olduğu ülkelerin vatandaşları, yabancı herhangi bir şeye karşı temkinlidir. Çok uluslu şirketler, kendilerine ürün satmanın yanı sıra, refah içinde aktif olarak yer alarak ülke halkı arasında da sabir göstermeli ve uzun vadeli ilgi göstermelidir.

Kolaylaştırılmış prosedürler, bürokratik engellerin bulunmaması, sübvansiyonlar ve teşvikler, bir hükümetin yabancı ortakları ülkelerini geliştirmeye davet etme konusundaki istekliliğinin iyi bir göstergesidir. Siyasi istikrar ve yabancı yatırımlara karşı tutum da çokuluslu şirketlerin katılımını teşvik etmede büyük önem taşımaktadır. Politik istikrar politikaların sürekliliğini gösterir. Devlet politikalarındaki değişiklikler, firmanın karlılık potansiyeli için güçlükler doğurabilir.

Çok uluslu şirketlerin de diğer ülkelerde faaliyete geçmeden önce vergi yapılarını ve diğer yasal sistemleri ve prosedürleri değerlendirmeleri önemlidir. Gelişmekte olan ülkelerin çoğunda yasal sistemler katı değildir ve çok uluslu şirketler politikalarını ve sözleşmelerini uygulamak ve uygulamak için oldukça zorlanmaktadır.

Bu tür birçok ülkede, işletmelerin işleyişinde çok fazla hükümet müdahalesi var. Ticaretin serbestleşmesine rağmen, dünyadaki gelişmiş ve gelişmekte olan birçok ülkede yerli şirketlere çok fazla korumacılık sağlanıyor.

4. Piyasa Çekiciliği:

Bir piyasanın çekiciliği, elde edilebilecek gelirler açısından piyasa potansiyelini değerlendirerek, piyasaya ev sahibi ülkenin çok uluslu şirketler tarafından yapılan yatırımlara sıcak olması ve piyasadaki sanayi sektöründeki potansiyel rekabet ve dinamikleri açısından değerlendirilerek değerlendirilebilir. muhtemel pazar.

Resim Nezaket: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png

Bir piyasanın gelir ve kar potansiyeli, operasyonların kurulmasında gerekli olan ilk yatırım düzeyine, gebelik süresine, sektör yapısına ve şirketin rekabetten sonra karşı karşıya kalması gereken engellerin sayısı ve derecesine dayanarak değerlendirilebilir., makro-çevresel faktörler. Bu göstergelerin çoğu, piyasadaki diğer oyuncuların geçmişini inceleyerek veya pazarın yeni oluşması durumunda benzer endüstrileri inceleyerek elde edilebilir.

Hızlı bir büyüme oranına sahip büyük bir pazar çok çekici olabilir ve böyle bir pazarda büyük ve net bir yatırım haklı gösterilebilir. Yerleşik rakiplerin eksikliği ve rakiplerin türünde ve sayısındaki istikrarı pazarın çekiciliğine katkıda bulunur.

Bir pazarın farklılaştırılmış ürünler için iştahı, aynı pazardaki farklı oyuncuları, boğazı kesmeden rekabet etmeden farklı pazar segmentlerinde faaliyet gösterecek şekilde davet edecektir. Faaliyette olan farklı segmentlerin sayısı pazarın gelişmesinin ve çekiciliğinin iyi bir göstergesidir.

Bir ülkenin arazisi ve piyasanın kar potansiyelini önemli ölçüde etkileyebilecek altyapı geliştirme düzeyi gibi başka faktörler olabilir. İyi gelişmiş ulusal dağılıma sahip bir ülke, piyasaya girdiğinde şirketin daha az yatırım yapmasını gerektirir.

5. Şirketin Yeteneği:

Bir şirket küreselleşmeye karar vermeden önce, kaynaklarını ve yeteneklerini denetlemelidir. Şirket, pazar bilgisi, teknoloji, ürün portföyü, güvenilir ortaklar ve diğer ilgili parametreler açısından açık rekabet avantajlarına sahip olmalıdır.

Resim Nezaket: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png

Şirket dış pazarlarda tecrübeli insanlara sahip olmalıdır. Girişimin başındaki iç pazarın yıldız sanatçıları ile yurtdışındaki bir pazarda faaliyete geçmek saf olacaktır. İç pazarın öğrenmesi büyük ölçüde dış pazarlarda geçerli değildir ve evde yetiştirilen yöneticilerin stratejik ve operasyonel hatalar yapması beklenir. Bu tür saldırı zamanlarında, macerayı yönlendirmek için uluslararası alanda geniş kapsamlı maruziyetten sorumlu bir yönetici olmanıza yardımcı olur.