Şirketinizin Satış Hacmini Arttırmak için 5 Stratejik Seçenek

Şirketinizin Satış Hacmini Artırma İçin 5 Stratejik Seçenek hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!

Bir şirket, pazarlama hedeflerini hangi pazarlarda hangi ürünleri satacağı konusunda belirlemektedir. Ayrıca her ürün için stratejik hedefe karar vermesi gerekiyor, bu da ürün düzeyinde planlaması gerektiği anlamına geliyor.

Resim Nezaket: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Bir şirketin seçebileceği dört stratejik amacı vardır: inşa etmek, bekletmek, hasat etmek ve elden çıkarmak. Yeni bir ürünün stratejik hedefi, satış ve pazar payı oluşturmak olurken mevcut ürünler için, bir ürünün uygun stratejik hedefi, rekabetçi durumuna bağlı olacaktır. BCG matrisi iyi bir rehber olacaktır.

Satış Hacminin Artırılması İçin Stratejik Seçenekler:

Bir şirket, mevcut müşterileri hedefleyerek (fırsat başına tüketimi artırarak veya tüketim sıklığını artırarak veya yeni ürünler sunarak) veya yeni pazar segmentlerine girerek veya rakiplerin müşterilerini kazanarak satış hacmini artırabilir.

1. Piyasa Penetrasyonu:

Bir şirket, rakiplerinin mevcut pazarlardaki müşterilerini mevcut ürünleri ile ağır reklam, yoğun dağıtım veya daha düşük fiyatla cezbeder. Rakip müşterilerin ürününü satın almaya başlarlarsa, pazar payında anında bir artış elde eder. Ayrıca pazar payını da koruması gerekiyor.

Bir rakip müşterilerini ödünç almaya çalışırsa misilleme isteğini açıkça ortaya koyar - fiyatı rakiplerin fiyat indirimlerinden daha keskin şekilde keser. Düşük işgücü maliyetleri, hammaddelere ve bileşenlere imtiyazlı erişim ve ölçek ekonomileri yoluyla düşük maliyetli bir yapı kurarak giriş engelleri oluşturuyor. Ayrıca, çok farklılaşmış ürünler sunarak ve müşteriler için yüksek anahtarlama maliyetlerini tasarlayarak yeni girenleri engelleyebilir.

2. Pazar Genişlemesi:

Bir şirket, kullanıcıları olmayan bir ürünü kullanıcılarına dönüştürerek zaten sunduğu pazarları genişletmeye çalışıyor. Bu, daha düşük fiyatlar veya ekstra avantajlar gibi uygun teşvikler verilirse, ürünü denemeye istekli olabilecek çok sayıda kullanıcının olmadığı yeni pazarlarda cazip bir stratejidir. Bir şirket ayrıca hatalı kullanıcılarını, yani ürünü kullanan, ancak bunu bırakmış olan müşterileri de hedefleyebilir. Ürününün kullanım oranını artırarak pazarını da genişletebilir.

3. Ürün Geliştirme:

Bir şirket mevcut pazarlar için yeni ürünler geliştiriyor. Mevcut müşterilere daha fazla seçenek sunmak için mevcut ürün hattını genişletir. Mevcut ürününe yeni özellikler ve avantajlar ekler ve mevcut üründen daha yüksek fiyatlandırır.

Müşteriler, yeniden satın alım sonrasında gelişmiş değer ürününü satın alarak alım satım yapabilirler. Bir şirket, mevcut teknolojilerini değiştirmeksizin mevcut markalarını ve modellerini yenileriyle değiştirebilir. Aynı zamanda eski bir ürünün temelde farklı bir ürünle yer değiştirebilir, genellikle yeni bir temel teknolojiye dayanır - eski ürün yeniliğin yerine geçer.

4. Pazar Geliştirme:

Bir şirket, mevcut müşteriler için mevcut bir ürünün yeni kullanımlarını teşvik eder. Ayrıca mevcut ürünlerini yeni segmentlere veya yeni ülke pazarlarına pazarlayabilir.