6 Kişisel Satışın Temel Özellikleri

Kişisel satışın 6 ana özelliği:

(1) Kişisel Form:

Kişisel satış altında alıcılar ile satıcı arasında kişisel bir temas kurulur. Başka bir deyişle, her iki taraf da birbirleriyle yüzleşir.

Resim İzniyle: farm3.staticflickr.com/2114/2253167277_8245833ce8_b.jpg

(2) İlişkinin Gelişimi:

Kişisel satış, satış elemanı ile olası alıcı arasındaki kişisel ilişkinin gelişmesine yol açar. Bu tür bir ilişki satışlarda önemli bir yere sahiptir.

(3) Sözlü Konuşma:

Satış elemanı ile alıcı arasında ürünün özellikleri, yani fiyat, renk, şekil, tasarım, kullanım yöntemi vb.

(4) Hızlı Sorgu Çözümü:

Potansiyel alıcı ürünle ilgili sorular yapabilir. Satıcı bu soruları hızla yanıtlar ve alıcının aklındaki şüpheleri ortadan kaldırır.

(5) Ek Bilgilerin Alınması:

Normal olarak, bir şirket, ürününü tanıtmadan önce, olası alıcıların tercihlerinin farkındadır. Bununla birlikte, kişisel satışlar sırasında, satış elemanı alıcılarla doğrudan temas halindeyken, zevkleri ve beğenileriyle ilgili ek bilgiler toplar.

(6) Gerçek Satış:

Kişisel satış altında, alıcılar yalnızca ürün hakkında bilgilendirilmez, mallar kendilerine satılır.