Satış Promosyonunun Avantajları ve Dezavantajları

1. Tüketicilerde ürüne karşı tutumu teşvik eder.

2. Tüketicilerde alışveriş yapmak için daha iyi bir teşvik yaratır. Bu bir talep yaratıcısı.

3. Tüketicilere derhal harekete geçmeleri için doğrudan teşvik verir.

4. Esnek. Yeni bir ürün tanıtımı herhangi bir aşamasında kullanılabilir.

5. Satış promosyonu, büyük ölçekli üretim ve büyük ölçekli satış nedeniyle düşük birim maliyetine yol açar.

6. Etkili bir satış destekçisidir. Satıcıya yardımcı olur ve çabalarını daha üretken kılar.

7. Promosyon araçları, satış hacminin arttırılmasında kullanılacak en etkili araçlardır.

Satış promosyonu şu durumlarda etkilidir:

(a) Yeni bir marka tanıtıldı.

(b) Üründe büyük bir gelişme veya çekicilik belirtmek zorundayız.

(d) Ürün satmak için perakende mağaza sayısının arttırılması.

(e) Agresif satış kampanyasına katılmak veya katılmak.

Satış Promosyonunun Sınırlamaları:

1. Satış promosyonları, yalnızca diğer promosyon araçlarının satış çabalarını desteklemek için yardımcı araçlardır.

2. Satış promosyon faaliyetleri geçici ve kısa ömürlüdür. Avantajlar ayrıca üç veya dört ay boyunca kısa ömürlüdür. Sonra talep düşecek.

3. Kullanımlarında sürekli değildirler.

4. Marka imajı çok fazla satış promosyonu faaliyetinden etkilenir. Tüketiciler, popüler olmamaları ve bir şirketin ürünlerinin stoklarının fazla olması nedeniyle, bu satış promosyon faaliyetlerinin yürütüldüğünü düşünüyorlar.

5. Müşterilerin kafasında, satış promosyon etkinliği araçlarının yetersiz veya ikinci sınıf ürünler satmak için kullanıldığına dair bir his var.

6. Gerçek olmayan kazançlarla satış yapmak amacıyla malların fiyatlarını artırmak suretiyle indirim veya indirimlere izin verilir.

7. Talepteki ani artış, bununla teşvik edilir. Bu yüzden kısa ömürlü bir araçtır.

8. Pahalıdır ve ürün fiyatlarının yükselmesine neden olur.

Satış Promosyonu etkisizdir:

(a) Yerleşik bir marka için azalan bir pazar olduğunda.

(b) Ürün iyileştirmesi olmadığında.