Reklam ve Satış Teşviki (Diyagramlı)

Reklam ve Satış Promosyonu!

Reklam, ticaret ve ticaret kadar eskidir. Eski Babilliler ve Romalılar, reklamcılığın erken büyümesine önemli ölçüde katkıda bulundular. Ondokuzuncu yüzyılda, aynı zamanda büyük bir reklam aracı haline gelen dergilerin tanıtımını gördük. Bu dönemde reklam ajansının günümüzün kökenleri vardır.

Gazeteler için acenta olarak başlayan ajans, kopya yazma gibi diğer hizmetlere çeşitlendi ve reklam verenlerin danışmanlığını üstlendi. Bu modem günü, tam hizmet ve ajansın başlangıcını gösterdi. Yirminci yüzyılın başlarında, reklamın altın çağı oldu. 1930'lardaki büyük bunalım, reklamcılıkta geçici bir gerileme gördü.

Ancak, bu dönemde radyonun bir reklam aracı olarak tanıtılması ve araştırmada reklamın uygulanması gibi bazı olumlu gelişmeler yaşanmıştır. 1950'lerde yaşanan olumlu gelişmeler televizyonun ortaya çıkışı, psikolojinin ve reklamda araştırmanın uygulanması ve Reeves'in Eşsiz Satış Önerisi (USP) kavramının icadıydı. On yıl 1960-1970, reklamcılıkta yaratıcı bir devrim başlattı. David Ogilvy, Leo Burnett ve Bernbach vb. Gibi seçkin kişiler, reklamın yaratıcı tarafını vurguladı ve yaratıcı parlaklıkları için öne çıkan kampanyaları geliştirdi.

On yıl 1910-1980, Ries ve Trout tarafından geliştirilen konumlandırma kavramının ortaya çıktığını gördüğü gibi konumlandırma dönemi olarak adlandırılır. Bu kavram bugün reklamcılıkta geniş bir uygulama alanına sahiptir. Şimdiki döneme uygun bir hesap verme dönemi denir. Genel olarak reklamın etkinliğini ölçmek için doğru bir reklamcılık için ve sosyal olarak sorumlu reklamcılık için daha fazla şey vardır.

Hindistan'da, reklamları, satış promosyonlarının güçlü bir aracı olarak, neredeyse otuz yıl önce kabul edildi. Bu gecikme açık bir şekilde geç “sanayileşmeye” bağlı. Fakat bugün Hindistan da, yerel ve ulusal gazetelerde, dergilerde, süreli yayınlarda, TV vb'de düzenli olarak görünen “reklamlara” destek vererek, endüstriyel bir ülkeye dönüştü. Bugünlerde insanlar “Reklamcılık” ı çeşitli yaşam alanlarında kullanıyorlar.

Üreticiler, insanları, ürünlerinin yararına etkilemek için geniş çaplı reklam kullanıyor. İşadamları, bireyleri endişelerine yatırım yapmaya davet ediyor. İşverenler, başvuru sahiplerinin en iyisini seçmek için şirketlerinde çeşitli boş pozisyonlar için başvuru yaparlar. İşsiz insanlar hizmet vermeye hazır olduklarını ilan etmektedir. Bu şekilde, “reklamcılık” modem yaşamda vazgeçilmez hale geldi.

Günümüzde seri üretim ve toplu dağıtım var. Benzer ürünler piyasaya sürüldü. Bu, üreticiler arasındaki sıkı rekabeti içerir. Pek çok firma, pazarda yer alan birçok alternatif olduğundan, piyasadaki varlıklarını korumak için güçlü araçları benimser. Bu eğilim, üreticilerin modern iş dünyasında hayatta kalabilmeleri için bir mücadeledir. Tüm iş adamları, ödemeleri fiyat politikasında yapılan satışları artırarak kar etmeyi amaçlamaktadır. İyi kalitede ürünler ürettiğimizde veya uzman hizmetler sunduğumuzda, bunlar kamu tarafından bilinmelidir.

Bu kitle iletişimine ihtiyaç duyulduğundan, nüfus büyük olduğu veya pazar alanı geniş olduğu için gereklidir. Satış promosyonu ve reklamcılığını, pazarlama makinelerini harekete geçirmek için araçlar olarak benimseyebiliriz. Mevcut iş dünyasında, ticari ve endüstriyel teşebbüsler ve hemen hemen her türlü endişe ile benimsenen reklamcılık yoluyla uygun tanıtım yapılmaktadır. Bu nedenle reklam, bir tanıtım yöntemidir:

Evrim:

Reklam, kitle eğitim teknikleri ve halk üzerinde ikna etme arasında öne çıkmaktadır. Modem kökenli değil. Eski çağlardan beri kullanılmıştır. Daha önceki dönemlerde, tabelalar, tarihi binalara yazma ya da taş, taş sütunlar, taş duvarlar vb. Yazılar üzerine reklam yayınlanmıştı.

Baskının gelişimi gazeteler, dergiler, el kitapları vb. Yoluyla reklamcılık fikirlerini büyük ölçüde artırdı. Daha önceki dönemlerde, yalnızca sınırlı bir şekilde kullanıldı. Basım teknolojisinin gelişimi ve pazarlama politikalarındaki değişimler büyük ölçüde kullanılmış ve birçoğu reklamlardan yararlanmıştır.

Şimdi, reklam veren firmalar, işadamları, işverenler, kurumlar, yeni dükkan sahipleri, pazarlamacılar vb. Okuryazarlığın arttırılması, modem baskı teknikleri, sıkı rekabet vb. Reklamın gerekliliğini arttırmaktadır.

Tanım:

Littlefield, “Reklamcılık, alıcıları kazancı maksimize etmeye ikna etmeye yönelik kitlesel bilgi iletişimidir” olarak tanımlamaktadır.

Hall bunu “Yazılı, yazılı kelime ve resimlerle bilgi yazma, basma veya resim satma ya da bilgiyi yayma” olarak tanımlamaktadır.

Stanton, “Reklam, bir gruba kişisel, sözlü veya görsel olmayan, bir ürün, hizmet veya fikirle ilgili açık sponsorlu bir mesaj sunmaktaki tüm faaliyetlerden oluşur” diyor.

Amerikan Pazarlama Derneği, reklamı, kişisel olmayan herhangi bir sunum ve fikir, mal veya hizmetlerin tanımlanmış bir sponsor tarafından tanıtımı şeklinde tanımlamaktadır ”.

Yukarıdaki tanımlardan, reklamcılığın şunları gösterdiği belirtilmektedir:

(a) Reklam, büyük gruplara bir mesajdır.

(b) Kişisel olmayan iletişim şeklindedir.

(d) Reklamveren tarafından yayıncıya ödenir.

(e) Reklam mesajları, reklamveren ile birlikte tanımlanır.

Temel özellikler:

Yukarıdaki tanımların dikkatlice incelenmesinden sonra, reklamcılığın temel unsurları şöyle sıralanabilir:

1. Kayıt Konusu:

Bu alıcıların yararına rekor mobilya bilgi meselesidir. Alıcıların tatmin edici alımlar yapmasına rehberlik eder veya yardımcı olur. Bir reklamın içeriği, reklamverenin istediği şeydir.

2. Kişisel Olmayan İletişim:

Büyük bir alıcı kitlesine ulaşan kitlesel ve kişisel olmayan bir iletişimdir. Gerçek kişi tarafından teslim edilmez. Bir kişiye yönelik değildir. Sözlü, yazılı veya görsel reklam şekli ne olursa olsun, kişisel satışta olduğu gibi bireye değil kitleye yöneliktir.

3. Alıcıların İkna:

Reklam tamamlar veya kişisel satışın yerini alabilir. Alıcıları ikna etmek için, reklamveren ürünlerini alıcı olarak tatmin eder yapar. Bir insanın ürününe sahip olmak insan eylemini etkileme sanatıdır.

4. Ücretli Tanıtım Şekli:

Reklam, ücretli bir formdur ve bu nedenle doğada ticaridir. Bu nedenle, alıcının davranışını etkilemek için tasarlanmış sponsorlu herhangi bir iletişim, reklamverenin parasını ödediğinden reklamdır.

5. Sponsor ile tanımlanabilir:

Reklam, sponsor otorite veya reklamveren ile tanımlanabilir. Sunduğu fikir ve fikirlerin kaynağını açıklar veya tanımlar.

Reklam nedir?

Reklam, görsel veya sözlü mesajların genel halka yönelik olduğu faaliyettir. Amacı, reklamverenin satışını artırmak için onları bilgilendirmek veya etkilemektir. Reklamveren tarafından sunulan mal veya hizmetleri satmak amacıyla yapılır. Ayrıca okuyucuları veya izleyicileri öne sürülen fikre veya kurumlara karşı olumlu hareket etmeleri için çekebilir. Bir satıcı (sponsor) tarafından ödenir.

Satıcı veya reklamveren, mesajın (reklamın) göründüğü yer (veya süre) için ödeme yapmak zorundadır. Amaç insanları daha fazla almaya ikna etmektir. Reklam, yeni ürünler için arzu yaratır. Reklamcılığın başarısı büyük oranda etkin reklamcılık programına bağlıdır. Etkili bir reklamcılık doğal olarak seri üretimi zorunlu kılar, böylece malların fiyatını tüketici lehine düşürerek birim maliyetini düşürür.

Reklam ve Reklam

'Mesaj' reklam olarak bilinir. Reklam, mesajdan başka bir şey değildir. Reklam bir süreçtir. Mesajı hazırlamak ve istenen kişilere veya pazara getirmek için gereken bir program veya faaliyetler dizisidir. Okuyucu, reklamın arkasında kimin sponsor olduğunu, reklamın kendisinde açıkça tanımlandığını bilir. Sponsor tarafından mesajı taşıyan medyaya ödeme yapılır.

Reklam ve Tanıtım:

Reklam, kişisel olmayan sunumun veya fikir, mal veya hizmetlerin tanımlanmış bir sponsor tarafından tanıtımı ve ödenmesi şeklinde tanımlanır. “Tanıtım”, Amerikan Pazarlama Birliği tarafından “bir ürüne, hizmete veya iş birimine yönelik kişisel olmayan talebin, yayınlanmış bir ortama ticari olarak önemli haberler ekleyerek ya da radyo, televizyon veya sahnede olumlu bir sunum yaparak elde edilmesini sağlaması olarak tanımlanmıştır. sponsor tarafından ödenmez. ”

Kısaca, hem reklam hem de tanıtım, kitlelere kişisel olmayan bir sunum yapar. Ürünün kalite, fiyat, kullanışlılık, özel özellikler vb. Özelliklerini belirtin. Reklamveren reklam için ödeme yapmak zorundadır. Tanıtım durumunda, bu bir gereklilik değildir. Mesela seçimde, adayı popüler hale getirme masrafları aday tarafından ödenebilir veya ödenmeyebilir.

Reklam, parti tarafından sponsor olunan amaçlı bir girişimdir, oysa, reklam parti tarafından desteklenebilir veya desteklenmeyebilir. Bu, tanıtımda, mesajı ileten kişinin sahneye çıkamayacağı anlamına gelir: biri veya üçüncü bir kişi reklamı başlatır; Mesela, gazetelerde bir şey, bir film, kitap, politika, macera vb. hakkında görünen iyi ya da kötü açıklamalar. Reklam, bir tanıtım yöntemidir. Başka bir deyişle, tanıtım, reklamcılık da dahil olmak üzere çeşitli yöntemler içerir.

Reklam Amaçları:

Kişisel satış ve diğer promosyon şekilleri reklamla desteklenir. Ana amaç budur. Reklamın uzun vadeli hedefleri geniş ve genel şirket hedeflerinin gerçekleştirilmesiyle ilgilidir.

1. Tüm satış işini yapmak (posta siparişi pazarlamasında olduğu gibi).

2. Yeni bir ürün tanıtmak (potansiyel alıcılar arasında marka bilincini artırarak).

3. Aracıların ürünü ele almaya zorlamak (çekme stratejisi).

4. Marka tercihini oluşturmak (aracıların yedek parça satmasını zorlaştırarak).

5. Kullanıcılara ürünü satın almalarını hatırlatmak (kalıcı strateji).

6. Pazarlama stratejisindeki bazı değişiklikleri popüler hale getirmek (fiyatta değişiklik, üründe iyileşme vb.).

7. Rasyonalizasyon sağlamak (sosyal olarak kabul edilebilir bahaneler).

8. Rakiplerin reklamlarıyla mücadele etmek veya onları etkisizleştirmek için.

9. Bayi ve / veya satış elemanı moralini iyileştirmek (şirketin tanıtım payını yaptığını göstererek).

10. Alıcıları ve potansiyel müşterileri, ürünün yeni kullanımları hakkında bilgilendirmek (ürünün kullanım ömrünü uzatmak için).

Reklamcılığın Önemi:

Halkın yaşam standardı, reklamlarla modern ürünler ve en son teknikler tanıtılarak yükseltilmektedir. Toplu üretimi takiben büyük ölçekli tüketim, daha fazla kar kazanmayı kolaylaştırır. Büyük ölçekli üretim birim maliyetini düşürür. Satış fiyatı da azaltılmış, ancak üretim maliyetinin azaldığı ölçüde değil.

Bu, ürünün fiyatının düşürüldüğü, böylece tüketicilerin memnun olduğu ve temettü oranının arttığı, böylece pay sahiplerinin memnun olduğu anlamına gelir. Bütün bunlar reklam nedeniyle oluyor. Kalemler, radyolar, scooterlar, saatler, buzdolapları, televizyonlar, kameralar, ayakkabılar ve diğer modem olanakları gibi öğeler bunlara örnektir. Reklam, kitlelere ulaşırken, satıcılar bunu zor buluyor. Reklam çok geniş bir alanı kapsamaktadır. Rekabet alanında, reklamcılık, ürünlerini artırmak için üreticiye iyi bir yardımcıdır.

PLC ve REKLAM :

Ürün yaşam döngüsü konseptine bağlı olarak, aşamalar farklı olabilir:

(a) Tanıtım Aşaması:

Bu aşamada, pazarlamacı yeni bir ürün geliştirir ve tüketicilerin buna ihtiyaç duyacağına dair hiçbir güvence yoktur. Tüketiciler ürüne duyulan ihtiyacı algılamadıkça, satmayacaktır. Reklam işi, ürünün tüketici gereksinimlerini mevcut olanlardan daha iyi karşılayabileceği fikrini ortaya koymaktır.

Yeni ürünün, tüketicilerin uzun süredir tolere ettiği alternatiflerin sınırlarını aştığını etkili bir şekilde iletmelidir. Reklam mesajının bu aşamadaki rolü, ürün bilgisi sağlamak, mevcut alışkanlıkları değiştirmek, yeni kullanım geliştirmek, yeni yaşam standartları geliştirmek ve mevcut sorun çözme yaklaşımlarına bakmak için yeni bir yöntem uygulamaktır.

(b) Rekabet Etabı:

Tüketiciler ürünü kabul etmiş ve rekabet er ya da geç piyasaya sürülmüştür. Tüketici, “Hangi markayı satın almalıyım?” Sorusuyla karşı karşıya. Genel olarak, yarışmanın ilk aşamalarında, rakiplerin toplam etkisi, ürün kategorisinde önemli bir büyüme yaratıyor. Reklamcılığın temel amacı, şirketin markasını açıkça ve inandırıcı bir şekilde farklılaştırmak ve konumunu etkin bir şekilde iletmektir.

(c) Hatırlatma Aşaması:

Ürünler yaşam döngülerinde olgunluğa ulaştığında ve yaygın olarak kabul edildiğinde, hatırlatma aşamasındadırlar. Tüketiciler zaten ürün hakkında her şeyi bildikleri için, pazarlamacılar rekabetçi reklamcılık için fazla ihtiyaç duymayabilir. Bazı tüketiciler beğenir, bazıları ise beğenmez veya nötr olabilir.

Bununla birlikte, pazarlamacılar reklam vermezse, tüketicilerin bunu unutması ve düzenli olarak ilan edilen diğer alternatiflere geçmesi muhtemeldir. Bu, hatırlatma reklamcılığına geçmenin ve markayı akılda kalıcı hatırlama için tüketicilerin önünde tutmanın yeterli nedenlerindendir. Yalnızca reklam yapmak neredeyse hiç bir zaman ürünleri, hizmetleri veya fikirleri “satmaz”. Ancak, ikna yoluyla satış yapmak “yardımcı olur”.

Reklamcılıkta yer alan gruplar:

Genel olarak reklam-reklamveren, reklam ajansı ve medya sahiplerinin üç tarafının konuşması normaldir. Reklamveren üretici veya ithalatçı olabilir. Reklam ajansı, reklamcılıkta uzman olarak hareket eden bağımsız bir husustur. Medya seçimi zaman, mekan ve paraya mal olduğu için önemli bir adımdır. Medya önemlidir ve reklamverenin mesajlarını beklentilerine taşıyan ticari araçlardır. (Ayrı ile anlaşma yapın).

Reklam Türleri:

Önemli reklam türleri şunlardır:

1. Marka Reklamı:

Bu tür reklamlar, marka oluşturmak ve firma için benzersiz bir marka kimliği geliştirmek için yapılır. Bu, TV dahil tüm olası medyada en popüler reklamcılık biçimidir: örneğin, Pepsi, Kola vb.

2. Ulusal Reklamcılık:

Bu ilanlar ülke genelinde aynıdır ve ulusu kapsayan ulusal medya aracılığıyla yayınlanmaktadır.

3. Yerel Reklamcılık:

Bu reklamlar, ürünü yerel bir bölgede tanıtmak için yerel ve yerel medyada yapılmaktadır.

4. Perakende Reklamcılık:

Bu ilanlar perakende satış noktalarının ve bayi noktalarının tanıtımını yapmak için getirilir.

5. Politik Reklamcılık:

Bunlar seçim sırasında siyasi partiler, politikacılar ve bireysel adaylar için yapılır.

6. Sosyal Reklamcılık:

Bu reklamlar, AIDS, çocuk işçiliği, kadın ticareti gibi sosyal sebeplerden dolayı gündeme getirildi.

7. Dizin reklamı:

Bunlar, dizinlerde ve sarı sayfalarda yapılan ve ardından bir telefon numarası veya ev adresi toplayan kişilerce yapılan reklamlardır.

8. İşletmeden İşletmeye Reklamcılık:

Bu tür reklamlar, iş ve organizasyon pazarlamacılarına yönelik olarak yapılmaktadır. Bu mesajlar perakendeciler, toptancılar ve distribütörlere yöneliktir.

9. Kurumsal Reklamcılık:

Kolejler, üniversiteler, hayır kurumlarının misyonerleri ve büyük şirketler gibi kurumlar bu reklamları ortaya koymaktadır. Bu tür bir reklamcılığın amacı, kuruluşun genel pazarlama ve marka oluşturma hedefine ulaşmada nihayetinde katkı sağlayacak olumlu bir iyi niyet oluşturmaktır.

10. Film Reklamcılığında:

Bunlar, markaların filmin içine yerleştirildiği yeni reklam biçimleridir ve oyuncular bu ürünleri kullanarak izleyiciler arasında kullanımı arttırmak için gösterilmektedir.

11. Elektronik Reklamcılık:

Bu reklamcılık türleri, TV, radyo, video, ses kasetleri vb. Gibi elektronik ortamları kullanır.

12. İnteraktif Reklamcılık:

Bunlar, World Wide Web’e erişimi olan bireysel tüketicilere sunulan tipik internet tabanlı reklamlardır.

Başlıklar:

Bir başlığın ilk işlevi, okuyucunun dikkatini reklama çekmektir. Dikkatleri çekmek ve alıcının ilgisini çekmek için kullanılır. Başlık, reklam metninin diğer unsurlarına kıyasla belirgin ve akılda kalıcı olan bir kelime veya kelime öbeği olarak tanımlanır. Yaratılması gereken ürün türüne ve atmosfere bağlı olarak yalancı, şiirsel vb. Olabilir.

Aşağıdakiler, manşetin önemli modelleridir:

1. Haber başlığı:

Bu başlık, bir tür haber fiyat indirimi, ürün iyileştirmeleri, premium teklif, halihazırda mevcut bir ürünün değiştirilmesi, eski bir ürüne yeni bir bileşen eklenmesi vb.

Örneğin: “Nescafe, çok lezzetli bir kahve.”

“Glaxo, sevimli bebekler kurar.”

2. Beyanname başlığı:

Bu tür bir başlık, kendi içinde açık olan cesur bir olumlu ifade sunar. Mesaj açık ve doğrudan.

Örneğin: “Parker'ı başarı için satın al.”

“Lider VIDEOCON'u eve getirin”

3. Olumlu başlık:

Mesaj iddialı olmasa da, bir açıklama yapar.

Örneğin: “Büyüyen çocukların COMPLAN'a ihtiyacı var”.

4. Komut başlığı:

Komut başlığı okuyucuyu bir miktar harekete geçirir. Metinde aciliyet atmosferi yaratır.

Örneğin: “VIM kullanın. VIM, DIM'i SÜPER BEYAZ olarak değiştirebilir.

5. Soru başlığı:

Bu başlık okuyucuya bir soru sorar. Bazen, cevap başlığın kendisinde bulunur.

Örn: “Net bir görüş görmek ister misiniz?”

Ardından “AMLA SAÇ YAĞI” kullanın.

6. Kimlik başlığı:

Bu tür başlık, marka adı veya üretici açısından ürün tanımlaması için çok kullanışlıdır.

7. Duygusal başlık:

Bu başlık insan duygularından yararlanır. Vücut kopyası da duyguları ortaya koyarken, doğru havayı yaratmaya yönelik kasıtlı ve planlı bir girişimdir.

8. Pazarlık başlığı:

Pazarlık başlıkları emredici ve açıklayıcıdır ve pahalı bir ürünün bazı indirimler veya ücretsiz tekliflerle pazarlık yaptığı anlaşılmaktadır.

9. Çok sayıda başlık:

Mizah, reklamcılıkta şüpheli bir unsurdur. Her ne kadar son derece etkili olsa da, kesin bir şekilde işlem yapması gerekiyorsa başka bir şey gerektirmez.

10. Olumsuz başlık:

Bu başlık dolaylı olarak rekabete saldırmak ve tüketiciyi reklamverenlerin ürününe yönlendirmek için kullanılır. Reklamın kopyası, “başlık, kuponlar ve reklamverenin adı ve adresi ile mesajın ana metni de dahil olmak üzere, içindeki tüm yazılı veya sözlü materyaller” olarak tanımlanır. Bir reklam metni, yazılı veya sözlü mesajdır. kelimeleri, cümleleri ve halka arzulan bir mesajı iletmeyi amaçlayan rakamları içeren bir reklam. Kısacası, reklamverenin istediği fikri iletmek için kullandığı yazılı mesele ve mesaj, reklam metni olarak bilinir.

Mesaj reklamın kalbidir. Kopyadaki kelimeler ve resimler, okuyucuların kalbini kazanmalıdır. Reklam metninin asıl amacı alıcıları etkilemek ve satış hacmini teşvik etmektir. Reklam metni, reklamverenin halka iletmek istediği sözcükleri, cümleleri, paragrafları, alt başlıkları, başlıkları, rakamları, yazılı mesele veya okuma meselesidir.

İyi planlanmış ve hazırlanmış bir kopya:

1. Alıcıların birincil ve ilk dikkatini çekin.

2. Alıcıların dikkatini ilginç bir şekilde tutun.

3. Uyandırın ve alıcıların ilgisini çekin.

4. Alıcılarda bellek değerine sahip bir izlenim oluşturun.

5. Okuyucuyu ikna edin, ikna edin veya teşvik edin.

6. Önerin ve özel bir yanıt alın.

Reklamın amacı, halkın bakmasını, beğenilmesini, öğrenmesini ve satın almasını sağlamaktır. AIDA formülü; Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem burada çok önemlidir.

Bilimsel Reklamcılık:

Modem iş dünyasında reklam gereklidir. Reklamsız bir iş düşünülemez. Reklam, şirketin talebini yaratmayı ve korumayı amaçlar. Bu nedenle, amaca tam olarak hizmet edebilmek için bir reklam programı çok dikkatli bir şekilde hazırlanmalıdır. Reklamın amaçlandığı kişilere oldukça etkili ve çekici gelmesi için bilimsel yöntem de kullanılmalıdır. Reklamcılık ilkeleri, çok sayıda araştırma ile oluşturulmuştur. Bilimsel reklamcılık programı, reklamcılıkla ilgili tüm faktörler göz önüne alınarak hazırlanır.

Bilimsel bir reklamcılık, aşağıdaki faktörlerin dikkatlice incelenmesini içerir:

1. Ürünün Reklam Verilebilirliği

2. Piyasa genellikle bir ürün veya hizmet için alıcı gruplarından oluşur. Bir grup alıcı çocuklardan, yetişkinlerden, öğrencilerden, kadınlardan veya erkeklerden oluşur. Bir reklam, ürünün özellikleri kastedildiği müşterilerin temel gereksinimlerini karşıladığında pazarda başarılı olabilir. Reklam medyası ve reklam metni türüne karar verin.

3. Müşteri tarafından kabulü için ürün analizi gereklidir. Tüketicilerin ihtiyaç ve istekleri araştırılmalıdır.

4. Piyasadaki rekabeti, kapsanacak alanı ve firma için tanımlanmış hedefleri analiz ederek reklam bütçesinin hazırlanması.

5. Medya, maliyeti, etkisi ve sonucu üzerinden değerlendirilecektir. Alternatif medyanın etkinliğini, mesaj uzunluğunu vb. Anlamak için uzman görüşleri aranabilir.

6. Araştırma ve araştırma esasına dayanarak, reklam programının gerçek uygulaması yapılmalıdır. Reklam kopyasının hazırlanması, beceri ve deneyime sahip uzmanlara verilebilir.

7. Sonucun değerlendirilmesi gereklidir. Satışlar artarsa, tüketicilerin alışkanlıklarında istenen değişiklik olursa ve potansiyel müşteriler alıcı olursa reklam programı etkilidir.

Neden ve Ne Zaman Reklam Vermeli?

“Neden reklam veriyoruz?” Sorusunun basit cevabı ya satacak bir şeyimiz var ya da birisinin satın almak istediğimiz bir şey var mı? Başka bir deyişle, bir şey vermek, değiş tokuş etmek veya bağışçıları davet etmek isteyebiliriz. Teklifimizi veya ihtiyacımızı bildiririz. Pek çok insan reklamları kullanır ve kendilerine sunulan seçeneklerden yararlanır.

Bir ev satabilir, para toplayabilir, ürün satabilir, ikinci el ürünleri satın alabilir, yeni bir ürün lanse edebilir, insanları çalıştırabilir, bir kalem arkadaşı bulabiliriz. Dolayısıyla reklam, neyi satmamız gerektiğini veya neyi satın almak istediğimizi bildiğimiz anlamına gelir, böylece en iyi avantajımıza satabilir veya satın alabiliriz.

Reklam yalnızca iyi sonuç alınabileceği zaman kullanılacaktır. Ekonomiye sahip olmalı ve diğer satış araçlarına kıyasla daha verimli olmalıdır. Örneğin, bir kitap satıcısı davası açtığınızda, satıcısını kitaplarını satması için kolejden koleje gönderir ve bu reklamdan daha etkilidir. Reklam, satıcıları insanlara kabul ettirmek için kullanılır. Artan reklam maliyetini haklı çıkarmak için hemen sonuçlar olmayabilir, ancak gelecekteki satışlar reklamla artırılabilir.

Reklam Başarısızlığının Nedenleri:

Reklam, geniş pazara girmenin en kolay ve en ekonomik yoludur. Ancak, tüm reklamlar başarılı olmayabilir.

Reklam verenler ve tüketiciler açısından, aşağıdaki faktörlerden dolayı reklamlar başarısız olabilir (kısaca):

1. Tutarlı reklam politikası eksikliği.

2. Abartılı iddiaların yol açtığı güven eksikliği.

3. Reklam politikası ve dağıtım politikası arasında koordinasyon eksikliği.

4. Kopyadaki etkileyici olmayan itirazlar.

5. Reklam metninin yanlış düzenlenmesi.

6. Reklamların takip edilmemesi.

7. Reklam metninin mantıklı olmayan bir şekilde hazırlanması, düşünme ve zaman eksikliği vb.

8. Farklı temyiz türleriyle deney yapılmaması.

9. Yanlış ortam seçimi.

10. Satıcıları ve bayileri reklam konusunda bilgilendirmemek.

Reklam Çeşitleri:

Reklamcılığın önemli sınıflamaları: Ürün ve Kurumsal.

1. Ürün Reklamı:

Belirli bir ürünü satmayı hedefliyor: Bu ortak yoldur. Markası ile belirli bir ürün reklam yoluyla tanıtılmaktadır. Örneğin, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva vb. Bu tür yine birincil ve seçici olarak ayrılmıştır.

(a) Birincil Reklamcılık (öncü):

Bu, halkı doğumu ve diğer detayları hakkında bilgilendirmek amacıyla pazara yeni bir ürün getirme aşamasında kullanılan bir reklam türüdür. Örneğin, düdüklü tencere, bisiklet, scooter vb.

(b) Seçici Reklamcılık:

Bu tür reklamlar, piyasaya benzer ürünlerle yüklendiğinde kullanılır. Üreticiler arasında sıkı bir rekabet olacak. Bu genellikle bir ürünün yaşam döngüsünün büyüme aşamasında olur. Rekabet olduğu için, reklamverenler, muhtemelen tanıtım faaliyetleriyle desteklenen belirli bir ürüne olan talebi etkileyerek piyasayı yakalamayı hedeflemektedir. Bu tür ayrıca rekabetçi reklam olarak da bilinir. Örneğin, prestijli düdüklü tencereler, HMT saatler, ralli çevrimi, Rajdoot bisikleti vb.

2. Kurumsal Reklamcılık:

Bu tür reklamların, ürünlerini satmak yerine firma için bir iyi niyet oluşturacağı gösterilmiştir. Amacı, insanları, reklamverenin firmasının üyeleri yapmaktır. Firmaya önem verir ve belirli bir üretici veya dükkan sahibi hakkında iyi bir izlenim yaratmak ister. Örneğin, Parry ve Co; Godrej, vb.

Bu ayrıca üçe bölünebilir:

(a) Patronajda:

İçinde tüketiciler firma, ürünü ve politikaları hakkında bilgilendirilir.

(b) Halkla İlişkiler:

Grev dönemlerinde vb. Firma hakkında olumlu bir imaj yaratmaya çalışır.

(c) Kamu Hizmeti:

Burada, reklamveren kamu desteği, sosyal hizmetler vb. İle ilgili bir resim oluşturmaya çalışır.

3. Ticari Reklamcılık:

Ticari reklamlar veya ticari reklamlar, satış hacmini artırmak için ürün veya fikirlerin satışı ile ilgilidir. Olabilirler:

Ticaret reklamcılığı - ticaretle ilgili

Sanayi reklamları - Sanayi malları ile ilgili

Profesyonel reklamcılık - mesleklerle ilgili (Doktor, Muhasebeci vb.)

Çiftlik reklamı - çiftlik ürünleriyle ilgili

4. Ticari Olmayan Reklamcılık:

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar bu tür reklamları benimser; örneğin, bağış davet etmek, maddi yardım vb.

5. Akılcı ve Duygusal Reklamcılık:

Reklam, BK Sabunu, Kumari tozu vb. Gibi bir ürünün özelliklerini açıklarsa, bu rasyonel tipte bir durumdur. Bir bayanın etkileyici bir güzelliğe eşlik eden bir sinema yıldızı gibi görünmesi için tanıtım yapıldığında, duygusal bir durum söz konusudur.

6. Ulusal ve Yerel Reklamcılık:

Reklam, üreticiler veya üreticiler tarafından desteklendiğinde, ulusal (genel) bir reklamdır. Reklam perakendeciler tarafından yapıldığında, yerel (perakende) reklamcılık bir durumdur.

Reklam Bir Atık mı?

Bir reklamın amaçları gerçekleştirilmediğinde, reklam için harcanan miktar bir israftır. Öyleyse, bu miktar, kaliteyi veya diğer hizmetleri iyileştirmek için bazı yararlı amaçlar için kullanılabilir. Yararı veya israfına karar vermeden önce ilgili tüm faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Reklamın amacı, ürün veya hizmet satışlarını teşvik etmektir. Reklam halkı geniş ölçüde uyandırır. Reklamın maliyeti fiyata, yani artırılmış fiyata dahil edilir.

Reklam pazarlama çarklarını harekete geçiriyor. Bizimki gibi bir ülke her alanda gelişiyor ve bu yeni ve gelişmiş fikirlerin reklamından kaynaklanıyor. Sosyal reklamcılık yaygın olarak kabul edilen bir yöntemdir. Tüketiciler söz konusu olduğunda, reklam eksik bilgi ya da yanlış bilgi ilettiğinde israftır. Ancak maliyet nihayet tüketiciler tarafından ödenir. Aynı zamanda, reklamveren reklam nedeniyle satışları artırırsa, bu bir atık değildir. Harcama verimsiz ise, o zaman bir israftır. Reklam, pazarlamanın üzerinde hareket ettiği bir tekerlek.

Reklamcılığın Avantajları:

1. Ticari dünya bir oldu.

2. Tüketici ve üretici arasındaki yakın temas kolaylaştırılmıştır.

3. Tüketicilere gerekli bilgiyi sağlarsa.

4. Ürünlerin atılmasında yardımcı olur.

5. Yeni ürünler için bir nimet.

6. Bir marka popülerlik kazanır.

7. Perakendeciler için bir nimet.

8. Endüstri gelişebilir.

9. Tüketiciler karşılaştırmalı faydaları bilir.

10. İyi niyet yaratır.

Maliyetine rağmen, reklam ilerleme ve refahın kapısını açtığı için reklamcılık herkes tarafından tercih edilir. Tüm avantajları “reklam israf değildir” lehine anlamada düşünülebilir.

Reklamda Takip Sistemi:

Adından da anlaşılacağı gibi, takip sistemi müşteriye yazışma yoluyla yaklaşmak için bir tür reklam. Reklamveren, yapılan reklamlara yanıt olarak müşterilerden sorular alır. Sorular bir kitaba uygun şekilde girilir ve cevaplar gönderilir. Sadece bir cevap göndererek bu bir sona gelmez.

Bir sonuç veren, bir sonuç çıkana kadar yazışma yoluyla düzenli olarak takip edilebilir. Harfler, sonuç elde edilinceye ya da nihayet durdurulana kadar yaklaşık iki hafta arayla birbiri ardına gönderilebilir. Cevap gönderildikten sonra, gelen sorudan tekrar bir şey duyulmazsa, mektup yazarak ona yaklaşılır. Bu “takip sistemi” satışın sonuçlandırılmasında etkilidir.

Reklamı Anahtarlama:

Genellikle, “nasıl reklam verileceğini” seçmede bir sorun çıkar. Gazete, TV, Radyo vb. İlanlarla dolu. Herkes bir şekilde veya başka şekilde reklam yapar. Bununla birlikte, kişinin amacını yerine getiren en iyi ortamı seçmesi gerekir. Bu, reklamı "Anahtarlama" ile mümkündür. “Anahtarlama”, reklamın sonucun kolayca güvence altına alınabileceğini ilan ederken bu yöntemleri benimsemek anlamına gelir.

Aşağıdaki yöntemler şunlardır:

1. Farklı medyalara farklı adresler vererek ve sorular alındığında, hangi yayının daha fazla araştırma getirdiğine bakılarak kolayca tespit edilebilir. Daha fazla sorgulamayı kolaylaştıran yayın seçilebilir ve geri kalanlar bırakılabilir.

2. Farklı bölümlerin reklamları için farklı yazılar seçilebilir.

3. Kuponlarla birlikte soruşturma yapma isteği içeren ilanla birlikte bir kupon bırakılabilir.

4. Müşterilerden, bilgi aldığı belirli ortamı adlandırma talebi yapılabilir.

Reklamın Değerlendirilmesi:

Reklamcılık programının yürütülmesiyle, yönetimin sorumluluğu sona ermez. Bu, reklam programını değerlendirmek zorundadır ve bu, reklam programının etkinliğini değerlendirmek için reklam sonucunu ve amaçlarını değerlendirmek için dikkatli bir alıştırmayı ifade eder.

İhtiyaç:

(1) Akıllı bir karar için neler yapıldı ve gelecek için neler planlandı?

(2) Gelecekteki iyileştirilmiş kararları planlamak.

(3) Uygun ve etkili bir iletişim karması ve medya karması benimsemek.

Genellikle, reklam iletişimini değerlendirmek için benimsenen yöntemler:

1. Soruşturma Testi:

Reklam aleyhine alınan soruşturma sayısı, reklamın etkinliğini bilmek için yapılan bir testtir.

Daha fazla cesaret vermek için, aşağıdaki teknikler kullanılabilir:

(a) Kuponlama:

Reklamlar kupon taşıyabilir. Okuyucuların kuponları adresle doldurmaları ve reklamverenlere iade etmeleri önerilir. Ve karşılığında, ürünün bir kitapçık halinde olduğu ayrıntılı bir bilgi, ilgili kişilere gönderilecektir. Sorgu sayısı daha yüksek olan bir reklam uygun sayılır.

(b) Bölünmüş Koşu Testi:

Reklam metni, yaklaşımda, temyiz veya düzende ve elbette reklamverenin farklı adresleriyle farklılaştırılır. Okuyucular soru göndermeye teşvik edilir. Daha fazla sayıda soruşturma üreten kopya daha etkili olarak kabul edilir.

2. Tanıma Testi:

Bir reklamın etkinliğini ölçmek amacıyla, onlar tarafından okunan bir okuyucu örneği seçilir. Bunun için görüşmeci tarafından bir anket yapılır. Okuyucular, test edilenler de dahil olmak üzere diğer reklamları da okudu. Onları tanımlamaları istenir. Burada, çok sayıda okuyucu tarafından tanınan bir kopya daha etkili olarak kabul edilir.

3. Gerçek Test:

Hafızaya dayanıyor. Bir anket aracılığıyla iletişimin etkinliğini ölçmeye çalışır. Anket reklamı görenler üzerine yapılır. Ve tanıtımın kopyaları aralarında dolaştırılabilir. Her ikisinin de görüşleri (anket ve kopya) insanlardan toplanır. Bu sayede, daha büyük grup tarafından kabul edilen araç kabul edilir. Sloganlar, reklamlarda kullanılan kısa çekici ifadelerdir. Okuyucuların ve dinleyicilerin dikkatini çeker. Satış fikirlerine hamileyler. Açık ve net ifadeler taşırlar. Hafızada uzun süre dinlenirler.

Birkaç Örnek: