Rekabetçi Pazarlama Stratejileri Oluşturma (8 Stratejiler)

Uzmanlar pratik stratejiler olarak takip etmeyi önerdiler. Bunlar:

1. Rekabeti azaltmak için:

Rekabetle mücadele ederken, en basit yolun rekabeti azaltmak olduğunu söyleyebiliriz. Pratik olarak, rekabet halindeki daha küçük veya daha zayıf birimlerin alınması anlamına gelir. Hint iş dünyasında böyle bir durum yok.

Bazı standart vakalar almak için Hindustan Lever Ltd. TOMCO’yu devraldı, Brooke Bond India Ltd. Kissan Ltd.’yi devraldı: Bazen hazır iş veya dağıtımlar satın alındı. Bunun örneği, Hindustan Lever Limited'in Dollops işini Cadburys Ltd.'den devralmasıdır. Proctor ve Gamble, Richard Vicks Worldwide'ı satın aldığında; Eski, daha sonra mevcut Richardson-Son Hindustan Limited'den Hindistan'a doğrudan girdi.

2. Yarışmaya katılmak için:

Bu alternatif pek çok şirketin dikkatini çekti. Bunun nedenleri var ve en iyi örnek, Proctor ve Gambles ile Godrej Soaps'in ortak girişimi, özellikle de Camay International markası ile. Ulusal markalardan uluslararası marka savaşına geçmenin bir örneği.

3. Rekabeti önleme:

Bu da önemli bir stratejidir. Özellikle ayrıntılı bir rekabet analizi ile desteklendiğinde çok etkili hale gelen proaktif bir yaklaşımdır.

Protor ve Gamble tarafından Camre'nin Godrej Soaps Ltd. ile yeni girişini engellemek için yeni bir marka olan Le Sancy'yi piyasaya sürdüğü zaman Hindustan Lever Ltd'den daha iyi bir örnek olamaz. ağırlık.

4. Engeller oluşturmak için:

Rakiplerin sıraya girmesi için engel oluşturmanın birçok yolu vardır. En yaygın ve popüler yollar ikidir. Reklamcılıkta pazarlama faaliyetlerine cömertçe harcama yapan bazı şirketler var, satış promosyonu o kadar sıradan şirketler için özellikle finansal kas gücünden hoşlanmayanlar için bir çıkmaz olacak.

Örnekler, reklamlara oldukça fazla miktarda para harcayan Cadbury's Chocolate Products Limited'in örnekleri. Buna karşın, bazı şirketler ürünlerini o kadar düşük fiyatlandırır ki, diğerleri ürünlerini bu kadar düşük fiyatlarda satmakta zorlandılar. En iyi örnek, Colgate Palmolive Ltd.'in Colgate diş fırçaları.

5. Ürünü ayırt etmek:

Ürün farklılaşması, rekabetle etkin bir şekilde mücadele etmek için oldukça yaygın bir önlemdir. Buradaki şirketler, alıcıların parası için daha iyi değer sağlama niyetiyle kendi ürünlerini farklılaştırmaya çalışıyorlar.

Normal olarak, ürün farklılaşması, çeşitli alternatifler veya ürün benzersizliği, ürün ayrıcalığı, ürün kalitesi, ürün güvenliği, ürün dayanıklılığı, ürün paketi, marka sadakati, müşteriye karşı ürün dostu olma gibi seçeneklerin kombinasyonu ile sağlanır. Tüm bunlar nihayet fiyat farklılıklarına yol açıyor.

6. Yanıt hızını arttırmak için:

Hızlı servis ve yanıtlama hızı genellikle çoğu durumda beklenir. Bununla birlikte, bunlar büyük önem taşıyan belirli endüstrilerdir. Kurye hizmetleri, çiçek ve çiçek öğeleri, gazeteler ve ev eşyalarının kaldırılmasından sonra durumu ele alalım. Teknolojinin iyileştirilmesindeki hız ve ürün kalitesindeki iyileşmenin yanı sıra, hızlı yanıt verme hızı, parlamayı sağlamak için altını bakıra ekler.

7. Verimliliği artırmak:

Kurumsal verimliliğin arttırılması, ürünleri farklılaştırmaya ve tüketici parası için daha iyi değer vermesine aynı şeyi sağlar. Maliyet azaltma, tam zamanında stok politikası (JIT), etkinlik esaslı maliyete (ABC) geçerek elde edilebilecek üretim döngüsünü kısaltan üretim döngüsünü kısaltmak, etrafta dolaşmak suretiyle en iyi uygulamalar (BP) yönetimi (MBWA) “Hoshin Kanri” Yönetilen değişim (HK), katma değeri olmayan faaliyetlerin ortadan kaldırılması, ayrıntılara dikkat edilerek ve sınıfının en iyileri ile kıyaslama yaparak adım adım planlama, uygulama ve gözden geçirme süreci sağlar.

8. Elden çıkarmak için:

Bu başka bir rekabetçi strateji olabilir. Firma, odaklanan iş faaliyetlerinde çok istenen kıt olan kaynakları serbest bırakan odak dışı faaliyetlerden uzaklaşmalıdır. Ölü odun ve ağırlığın daha uzun ömür ve uzun vadeli refah için kesilmesi politikasıdır.

Bu, birçok PSU alanı aktivitesi durumunda oldukça yaygındır. Birini elden çıkarmak, bilinen bir alanda hasat yapmayı düşünebilir.

Kısaca, rekabetçi rekabet avantajını garanti eden rekabet gücü yüksek bir pazarlama stratejisidir. Proaktif, değişime hızlı tepki vererek, uzun vadeli kar girişimlerine yatırım yaparak ve sadece atlamayı sürdürebilirse rekabetçi okyanusun derin sularına atlamaya teşebbüs ederek bilinçli, konsantre çabalarla başarılabilir.

Rekabetçi bilinç ve avantaj kazanmak ve rakipler üzerinde puan kazanmak pazarlama stratejisinin temel amacıdır.