İşletme Stratejileri: İç Büyüme ve Dış Büyüme Stratejileri

Firmanızın büyümesi için izlemeniz gereken stratejiler şunlardır:

Strateji terimi, belirli hedeflere ulaşmak için iyi planlanmış, kasıtlı ve genel bir eylem süreci anlamına gelir.

Resim İzniyle: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

'Büyüme Stratejisi', firmanın işlerini büyütmek için formüle edilmiş ve uygulanmış bir stratejik planı ifade eder. Her firma kendi özelliklerine ve ortamına göre kendi büyüme stratejisini geliştirmek zorundadır.

İç büyüme stratejisi, iç kaynakları kullanarak organizasyon içindeki büyümeyi ifade eder. İç büyüme stratejisi; yeni ürünler geliştirmeye, verimliliği arttırmaya, doğru insanları işe almaya, daha iyi pazarlamaya vb. Odaklanmaktadır. İç büyüme stratejisi, genişleme, çeşitlendirme ve modernizasyonla gerçekleşebilir.

I. İç Büyüme Stratejileri

A. Genişleme:

Ticari genişleme, pazar payını arttırma, satış geliri ve mevcut ürün veya hizmetlerin karını ifade eder. İş, ürün geliştirme, pazar geliştirme, ürün hattını genişletme vb. İle genişletilebilir.

Genişleme, kaynakların daha iyi kullanılmasına ve rekabetin verimli bir şekilde karşı karşıya kalmasına yol açmaktadır. İş genişlemesi, büyük ölçekli operasyonların ekonomisini sağlar.

İşletmeler şu şekilde genişletilebilir: -

a. Pazara giriş stratejisi:

Bu strateji, mevcut ürünlerin mevcut pazarlara satılmasını içerir. Bir pazara girip pazara girmek için bir firma fiyatları düşürebilir, dağıtım ağını iyileştirebilir, promosyon faaliyetlerini artırabilir.

b. Pazar Geliştirme stratejisi:

Bu strateji, mevcut ürünleri yeni pazarlara yaymayı içerir. Bu strateji yeni müşteri segmentlerine ulaşmayı veya yeni coğrafi alanlara açılmayı hedeflemektedir. Pazar geliştirme, yeni pazar alanını yakalayarak satışları artırmayı hedeflemektedir.

c. Ürün Geliştirme stratejisi :

Bu strateji, mevcut pazarlar veya yeni pazarlar için yeni ürünler geliştirmeyi içerir. Ürün geliştirme, mevcut üründe müşterilere satın almalarına değer vermek için bazı değişiklikler yapmak anlamına gelir.

B. Çeşitlendirme:

Çeşitlendirme, bir başka içsel büyüme stratejisi şeklidir. Çeşitlendirmenin amacı, şirketin mevcut faaliyetlerden farklı yeni iş alanlarına girmesini sağlamaktır. Dört çeşit çeşitlendirme vardır:

a) Dikey çeşitlendirme

b) Yatay çeşitlendirme

c) Konsantrik çeşitlendirme

d) Konglomera çeşitlendirmesi

a) Dikey Çeşitlendirme

Dikey çeşitlendirme, dikey entegrasyon olarak da adlandırılır. Dikey entegrasyonda, mevcut ürün hattına veya hizmetine tamamlayıcı olan yeni ürünler veya hizmetler eklenir. Dikey çeşitlendirmenin amacı firmanın ekonomik ve pazarlama yeteneğini arttırmaktır. Dikey çeşitlendirme şunları içerir:

ben. Geriye dönük entegrasyon:

Geriye dönük entegrasyonda, şirket ticari faaliyetlerini mevcut faaliyet alanından geriye doğru hareket edecek şekilde genişletmektedir.

Örnek:

Tekstilde lider olmasına rağmen, pozisyonunu güçlendirmek için Dhirubhai Ambani, geriye doğru bütünleşmeye ve elyaf üretmeye karar verdi.

ii. İleri entegrasyon:

Şirket, ileriye dönük entegrasyonda, faaliyetlerini bugünkü faaliyet alanından ilerleyeceği şekilde genişletmektedir.

Örnek:

Yeni Zelanda merkezli Doğal sağlık ürünleri şirketi Comvita, Hong Kong distribütörü Green Life Ltd.'yi satın aldı ve böylece greenlife'in perakende mağazalarına, satış personellerine ve mağaza tanıtımcılarına erişerek ileri entegrasyon sağladı.

b) Yatay Çeşitlendirme:

Yatay çeşitlendirme, mevcut ürün hattına paralel ürünlerin eklenmesini içerir. Örneğin: Bir şirket, imalat buzdolabının imalat klimasına girebilir. Yatay çeşitlendirmenin amacı pazar alanını genişletmek ve rekabeti azaltmaktır.

c) Konsantrik çeşitlendirme:

Bir firma, şu anki işletmesiyle ilişkili olarak işletme içinde çeşitlendiğinde, buna eş merkezli çeşitlilik denir. Yatay çeşitlendirmenin aşırı bir şeklidir. Örneğin: Araba satıcısı araç kiralama satın alımını finanse etmek için bir finans şirketi başlatabilir.

d) Konglomera çeşitlendirmesi:

Bir firma, hem pazarlama hem de teknoloji açısından mevcut işleriyle ilgili olmayan bir işletmeye girdiğinde, şirkete çeşitlilik denir.

Tamamen yeni bir iş alanı içerir. Yeni ürün ile mevcut ürün arasında hiçbir ilişki yoktur.

II. Dış Büyüme Stratejileri:

Dış İşbirliği:

İşbirliği, işbirliği demektir. Bir araya gelmek demek. İşbirliği ortak çalışma eylemidir. İki insanın veya örgütün ortak amaçlara ulaşmak için bir araya geldiği bir süreçtir.

Küreselleşmenin gelişmesiyle birlikte dış ticaret ve dış yatırımların ticaret hacmini arttırması teşvik edilmektedir. Bu konsept, üretim sürecinde uzmanlık kazanmak, teknik bilgi birikimi kazanmak ve ürün veya hizmetleri yabancı ülkelere pazarlamak veya tanıtmak için dış işbirliğine yol açtı.

Dış işbirliği, ortak bir hedefe ulaşmak için şirketler veya yerel ülke ve yabancı ülke hükümeti arasında yapılan bir sözleşme veya sözleşmedir. Dış işbirliği, iki veya daha fazla tarafın belirli bir amaç için oluşturduğu bir iş yapısıdır.

Yerli firmanın ve yabancı firmanın ortak bir hedefe ulaşmak için el ele bir araya geldiği işbirliğidir. Dış işbirliği, gelişmekte olan ülkelerdeki finansal, teknolojik ve yönetimsel boşluğu gidermeye yardımcı olmaktadır. Ülkenin kalkınması ve bilimsel ve teknik bilgi birikiminin güvence altına alınması için önemli bir ek olarak kabul edilmektedir.

Tanım:

Dış İşbirliği “iki farklı ülkeden iki şirket arasında karşılıklı yardım, işbirliği ve aynı zamanda ortak yararların paylaşılması için bir anlaşma” olarak tanımlanabilir.