Şirketin Temel Stratejisi: 2 Şirketin Temel Stratejisinin Ana Amacı

Bir şirketin temel stratejisi, işletme hedeflerine ulaşmasını sağlar. 1. Hedef pazarlar 2. Rakip hedefler 3. Rekabet avantajı. 1. Hedef Pazarlar:

Bir şirketin hedef pazarı, hizmet vermeyi çekici bulduğu bir grup müşteridir. Bu müşteriye kârlı bir şekilde hizmet verme kabiliyetine sahip olduğuna inanmaktadır. Bir pazarın bölümlerinin çekiciliğini değerlendirmek için, büyüklükleri, büyüme hızları, rakip faaliyet seviyeleri, müşteri gereksinimleri ve başarı için kilit faktörler gibi bilgileri kullanır. Şirket yeterliliklerini araştırıyor ve daha sonra hizmet edebileceğinden bir veya daha fazla hedef pazara varıyor.

Resim İzniyle: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAAAAACAC/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg

Hedef pazarındaki müşterilerin ihtiyaçları değişebilir ve her zaman yeni ihtiyaçları etkili bir şekilde karşılayabilmesi için pazarlama karmasını değiştirmede isteklidir. Bir hedef pazar daha az çekici hale gelebilir, bu durumda farklı bir segmenti hedefler ve ürününü uygun şekilde yeniden konumlandırır.

2. Rakip Hedefleri:

Zayıf rakipler kolay av olarak görülebilir ve onlara saldırmak için kaynaklar organize edilir. Şirket, üstleneceği yarışmacıları ve bunların nasıl belirleneceğini belirlemek için bir politika oluşturmalıdır.

3. Rekabet Avantajı:

Başarılı bir şirket, hedef pazarındaki müşterilerin ihtiyaçlarına rakiplerinden daha iyi hizmet vermektedir. Bir şirketin rekabet üstünlüğü, hedef pazarlarındaki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamada rakiplerinden daha iyi olması. Başarılı bir şirket, hedef pazarındaki müşterileri için önemli olan faktörler konusunda rakipler arasında net bir performans farkı elde eder. En güçlü rekabet avantajı, aşağıdaki üç üstün performansın bir kombinasyonuna dayanır:

ben. Daha iyi olmak:

Bir şirket yüksek kaliteli ürünler satıyor veya hızlı hizmet veriyor

ii. Daha hızlı olmak:

Bir şirket, müşteri gereksinimlerini rakiplerinden daha hızlı tahmin eder ve cevap verir.

iii. Daha yakın olmak:

Bir şirket müşterileri ile yakın ve uzun vadeli ilişkiler kurar.

Bir şirket ayrıca, endüstrisinin en düşük maliyetli üreticisi olarak rekabet avantajı elde edebilir. En düşük maliyetini düşük fiyatlarla rekabet avantajına dönüştürüyor. Bir dereceye kadar, oldukça farklılaştırılmış bir ürün elde etmek, düşük maliyetli konumla uyumlu değildir.

Yüksek kaliteli ürünler düşük ret oranlarına, düşük onarım maliyetlerine sahiptir ve bu nedenle düşük kaliteli ürünlerden daha düşük maliyetlere neden olmaktadır. Ancak bir şirketin faaliyetlerinde verimlilik elde ettiği ve eski maliyet seviyelerinde yüksek kalite elde ettiği noktaların ötesinde, kalitenin artması yeni maliyetler gerektirecektir.

Bu nedenle verimsiz bir şirket tekliflerini farklılaştırabilir ve aynı anda maliyetleri düşürebilir. Ancak bir sektördeki şirketler etkinleştikten sonra, farklılaşma ve düşük maliyetli pozisyonlar uyumsuz hale gelir, yani tekliflerini farklılaştırmayı seçen bir şirket daha yüksek maliyetler doğurur.

Etkili Bir Çekirdek Stratejisinin Testleri:

Bir şirketin temel stratejisi, hedef pazarının net bir tanımına ve müşterilerinin ihtiyaçlarına dayanmalıdır. Bir şirketin güçlü ve yetenekleri açısından rakiplerini tam olarak anlaması gerekir, böylece temel stratejisi rekabet avantajına, yani şirketin rakiplerinden daha iyi veya farklı olarak yapabileceklerine dayanır.

Stratejinin kabul edilebilir bir risk alması gerekir - net bir rekabet avantajı olan güçlü bir yarışmacıya önden bir saldırı başlatmak akıllıca olmaz ve bir yarışmacıyı almak için gereken yeterlilikleri geliştirmek için zaman kazanması için bir yan saldırı başlatması daha iyidir. daha sonraki bir aşamada baş.

Bir şirketin temel stratejisini desteklemek için teknoloji, beceriler, sermaye ve yönetimsel yeterliliği açısından kaynakları olmalıdır - bir şirket kağıt üzerinde hayali bir temel stratejiye sahip olabilir, ancak şirketin uygulamak için kaynakları yoksa müşterilere değer kalamaz. sadakatle.

Bir şirketin temel stratejisi stratejik hedeflerinden türetilmelidir - ağır tanıtım ve yoğun dağıtım ürünün stratejik hedefinin ne zaman hasat edileceği anlamsızdır. Ve bir şirketin temel stratejisi, tutarlı bir bütün oluşturmak için harmanlayan unsurları bakımından dahili olarak tutarlı olmalıdır - bir şirket hedef pazar olarak zengin müşterilere sahip olamaz ve rekabet avantajı olarak maliyet liderliğine sahip olur.