Rekabetçi Yapı Analizi: Rekabetin Anlamı ve Seviyeleri

Anlamı:

Şüphesiz son yıllarda, Porter Porter'ın çalışmaları ile rekabet ortamının stratejiyi nasıl etkilediğinin anlaşılmasındaki anlayışımıza en büyük katkılardan biri, bir sektördeki rekabetin temel ekonomisinde ve rekabet gücünde olduğu fikrine dayanmaktadır. belirli bir sektörde yerleşik savaşçıların ötesine geç. Porter ayrıca bir firmanın karlılığının ilk belirleyicisinin faaliyet gösterdiği sektörün çekiciliği olduğunu vurgulamıştır.

Hindistan'ın gelişen perakende endüstrisinden örnek alın. Organize perakendecilik m Hindistan, toplam pazar hacminin yalnızca yüzde 3'ünü kaplar (yıllık Rs8 lakh crore civarında olduğu tahmin edilmektedir). Organize perakendecilik şu anda yılda yüzde 30 artmaktadır.

İkinci belirleyici rekabet: burada ortalama bir müşteri, aylık bütçesinin yüzde 45'ini yiyecek ve bakkaliye ürünlerine harcıyor ve Bangalore, Hyderabad, Chennai gibi pek çok yerde çok fazla gıda ürünü olan Spencer ya da Spencer dışında hiçbir ulusal marka faaliyet göstermiyor, Kalküta ve Mumbai. Bu senaryoda, Reliance gibi bir şirket pazardaki yerini düşündü ve çeşitlendirme stratejisinin bir parçası olarak perakendeciliğe açıldı.

Rekabet stratejisinde ikinci ana soru, bir firmanın kendi endüstrisindeki göreceli pozisyonudur. Konumlandırma, bir firmanın karlılığının sektör ortalamasının üstünde veya altında olup olmadığını belirler. Reliance Fresh'in Fab alışveriş merkezi, Büyük Çarşı, Subhiksha, Apna Çarşısı, Pazartesi-Pazar, Günlük Taze (aile martı), Kovai Taze, Namdhari Taze, Gıda-Dünya ve Spencer, güneydeki konumlandırma stratejisini çerçevelerken dikkate alınır. Reliance Fresh'in ortalamanın üzerinde performans göstermesinin temeli, sözleşmeli çiftçilik ve tedarikçilerle istikrarlı toplu iş sağlayarak geriye dönük entegrasyon yoluyla kazanılan sürdürülebilir rekabet avantajlarıdır.

Porter'ın, herhangi bir sektördeki rekabetin niteliği ve yoğunluğunun, beş kilit kuvvetin etkileşimi ile belirlendiğini öne sürdüğü yön budur:

1. Yeni girenlerin tehdidi

2. alıcıların gücü

3. Yedeklerin tehdidi

4. Rekabetçi rekabetin kapsamı ve

5. Tedarikçilerin gücü

Çeşitli seviyelerde rekabet:

Yarışmayı dört seviyede görmek mümkündür:

1. Rekabet, yalnızca hedef pazara benzer bir ürün veya hizmet sunan, benzer bir teknolojiyi kullanan ve benzer derecede dikey entegrasyon sergileyen şirketlerden oluşur; g Reebok, Adidas ve Nike (spor giyim ve ayakkabı).

2. Rekabet, aynı ürün veya hizmet kategorisinde faaliyet gösteren tüm şirketlerden Bangalore'daki Garuda ve Forum gibi Alışveriş Merkezleri'nden oluşur; Sinemalarda, HDFC, ICICI ve SBI gibi bankalarda perakende, kurumsal ve yatırım bankacılığı hizmetleri ile PVR Cinema ve Innox; ve HDFC Life, SBI Life, ICICI Prudential ve ICICI Lombard gibi sigorta şirketleri.

3. Rekabet, aynı hizmeti sunan ürünleri üreten veya tedarik eden tüm şirketlerden oluşur (GSM telefon pazarında Nokia, Motorola ve Sony Ericsson).

4. Rekabet, kredi kartı veya bankamatik kartıyla elektronik ödeme yaparken hedef grubun (Visa ve MasterCard) aynı harcama gücünü köşeye sıkıştırmak için tüm şirketlerden oluşur. Bu, seyahat bileti, otel ve faturalar vb. Gibi çeşitli amaçlar için olabilir.

Yukarıda belirtildiği gibi, pazarlama stratejilerinin yalnızca pazara aynı genel yaklaşımı yansıtan rakipleri tanımlaması değil, aynı zamanda her pazardaki şirket tedarikçileriyle etkileşime girenleri ve muhtemelen farklı bir perspektiften yaklaşanları da dikkate almaları gerektiği açıkça görülmelidir. ve nihayetinde doğrudan veya dolaylı bir tehdit oluşturabilecek kişiler.

Bunun bir parçası olarak, pazara yeni girenleri potansiyel olarak tespit etmek ve gerekli görüldüğü durumlarda rekabet edebilirliklerini etkisiz hale getirmek için acil durum planları geliştirmek de gerekir. Tüm gerçekleri göz önünde bulundurmak, rekabet konusunda iki farklı bakış açısına yol açmaktadır: sektörel bakış açısı ve pazar bakış açısı.