Uygun Bir Dağıtım Kanalı Nasıl Seçilir - Açıklandı!

Bir işletmenin diğerlerinin yanı sıra başarısı veya başarısızlığı, büyük ölçüde, uygun bir dağıtım kanalının seçimine bağlıdır. Bir dağıtım kanalı seçildiğinde göz önünde bulundurulması gereken bazı faktörler vardır. Uygulamada birçok seçenek mevcuttur; bu nedenle, işletmenin özel koşullarına en uygun dağıtım kanalı olacak bir karara varılmadan önce dikkatli bir çalışma yapılması gerekir.

Bir dağıtım kanalı seçerken akılda tutulması gereken önemli faktörlerden bazıları şunlardır:

(i) Mevcut olan kanalları, özellikle de rakipler tarafından kullanılan kanalları inceleyin.

(ii) Pazarlanacak ürünlerin belirgin özelliklerine en iyi uyan kanalı belirlemek.

(iii) Ürüne yönelik olası talebi tahmin edin.

(iv) Mevcut finansal kaynakları göz önünde bulundurun.

(v) Mevcut her kanal için maliyetleri, satışları ve karları yaklaşık olarak hesaplayın.

(vi) Ürün hattının boyutunu ve tipik bir siparişin miktarını belirleyin.

Küçük bir işletmenin yeni ürünü için uygun bir dağıtım kanalının seçimi ne kadar önemlidir, üzüm suyu işletmesi tarafından iyi bir şekilde test edilir. Meyve suyu başlangıçta yalnızca depolara teslim edilen gıda brokerleri aracılığıyla satılmıştı ve ayda bir kez sadece perakende satıcılarının raflarını doldurdu. Bu, ekranın zayıf olmasına ve sık sık stok durumlarına neden oldu.

Yiyecek komisyoncularını, içeceği haftada birkaç kez mağazalara teslim eden distribütörlerle değiştirerek. Böylece, üzüm suyu üreticisi, meyve suyu ürünü için en uygun dağıtım kanalını seçerek marjinal ürününü oldukça başarılı bir ürüne dönüştürdü. Aşağıdaki renkli ABC Şirketi (Pvt.) Sınırlı renkli televizyon üreticisinin hayali örneğinden geçin. Bu pazarlama karmasını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

ABC Şirketi Pazarlama Karması:

Hedef kitle:

Kentsel alanlarda statü bilincine sahip yüksek gelirli hane halkı

Ürün:

En yeni yerli teknolojiye sahip renkli televizyon

Fiyat:

Yüksek ve rekabetçi fiyat, ancak düşük gelir grubundaki insanlara ulaşmada

Promosyon:

Gazete, dergi, radyo ve televizyon üzerinden reklam vermek

Yer (dağıtım):

Kentsel alanlarda saygın perakendeciler aracılığıyla.

Son zamanlarda, bazı pazarlama uzmanları pazarlama karması için üç Ps daha, yani paketleme, süreç ve insanlar ekledi. Böylece, şimdi 7 Ps 'pazarlama karması' vardır. Pazarlama karması, aynı ürün kategorilerini satan şirketler arasında farklı olmak zorundadır. Örneğin, RMP Şirketi tarafından seçilen pazarlama karması, yukarıda belirtilen ABC Şirketi'nden büyük ölçüde zor olabilir.

Bununla birlikte, pazarlama karmaları arasındaki bu farklılıklar anomaliler değildir. Bazı pazarlama uzmanları, madalyonun diğer tarafını, yani pazarlama karışımının 4 P'sini açmışlardır. 4 Ps pazarlama karmasının, alıcının görüşünü değil satıcının görüşünü aldığını düşünüyorlar.

Onlara göre, alıcının görüşüne göre, 4 Ps aşağıdaki gibi 4 C olarak tanımlanabilir:

Gerçekte, pazarlamacılar kendilerini ürün satarken, tüketiciler de sorunlarına ürün biçiminde değer veya memnuniyet ya da çözüm olarak görürler. Hangi müşteriler gerçekten istiyor? Ürünün fiyatından, ürünün elde edilmesinde, kullanımında ve elden çıkarılmasında ortaya çıkan toplam maliyetten fazlasını isterler.

Müşteriler ayrıca ürünün mümkün olduğunca elverişli bir şekilde erişilebilir olmasını ister. Aynı zamanda kendileri ile satıcı / pazarlamacılar arasında iki yönlü iletişim kurmak isterler. Böyle bir platform göz önüne alındığında, pazarlamacılar 4 Ps'den daha iyi bir pazarlama karması oluşturmak için daha iyi bir konumda olacak ve sırayla çabalarında başarılı olacaklardır.