Fiyatlandırma Politikasının Pazarlamadaki Etkisi - Açıklandı!
Pazarlamada Fiyatlandırma Politikasının Uygulanması!
Bir şirket alıcılardan bir fiyat talep ederek gelir elde eder. Fiyat, şirketin müşteriye sağladığı ürün veya hizmet karşılığında müşterilerden almayı beklediği değerdir. Fiyat, bir şirketin ürünlerini tasarlaması, üretmesi, pazarlaması ve satması için aldığı ödüldür.
Resim İzniyle: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg
Pazarlama karmasının diğer üç unsuru, yani ürün, tanıtım ve dağıtım, maliyete neden olur ve fiyat bu maliyetleri kapsamıyorsa, şirket zarar eder.
Bu nedenle, bir şirketin maliyetlerini karşılayan bir fiyat talep etmesi ve makul bir kâr getirmesi gerekir, ancak çok yüksek bir fiyat talep ederse, müşteriler ürünü parası için iyi bir değer bulamayabilir ve ürünü satın alamayabilirler. Bu nedenle, hem düşük hem de aşırı şarj, şirket için iyi değildir.
Fiyatlandırma izolasyonda yapılamaz. Fiyat, müşterilere üstün değer sağlamak için pazarlama karmasının diğer unsurlarıyla karıştırılmalıdır. Pek çok ürünün, özellikle müşterilerin kendilerini ifade etmelerine yardımcı olanların satışları, çok düşük fiyatlı olmaları durumunda zarar görmektedir. Bu tür ürünlerin bazı örnekleri otomobiller, içecekler ve parfümlerdir.
Fiyat, bir şirketin konumlandırma stratejisinin bir parçasıdır ve bir ürünün fiyatı pazarlama karmasının diğer üç unsuru ile tutarsız olduğunda, müşteriler gerçek konumlandırma konusunda kafaları karışır.
Müşteriler kendi fiyat kalite denklemlerini oluştururlar ve eğer bir ürün fiyatı çok düşükse, bunun iyi kalitede olamayacağına inanır. Benzer şekilde, bir ürünün fiyatı çok yüksekse, paraları için iyi bir değer almadıklarına inanırlar.
Bu nedenle, bir şirketin fiyatı çok sert bir şekilde değiştirmeye karar vermeden önce müşterilerin fiyat kalite denklemini değiştirmesi gerekir, çünkü aksi halde müşteriler ürünü kabul etmeyecektir. Müşterilerin yeni fiyat-kalite denklemlerini oluşturmalarını sağlamak için uzun süre yeni fiyata çalışmalıdır.
Fiyatlandırma Politikasının Etkileri:
Bir şirketin fiyat politikası, şirketin felsefesi hakkında sinyaller verir. Müşterilerin şirket ve marka imajına ilişkin algıları, önemli ölçüde fiyatlandırılarak şekillendirilir.
Müşteriler, şirketlerin fiyat esnekliğine sahip olduğunu biliyor. Bir şirket daha düşük bir fiyat talep etmeyi seçebilir, çünkü daha fazla insanın mal sahibi olmasını ve keyfini çıkarmasını ister. Bir şirket, ürününün daima ekonomik fiyatlı olduğunu belirtmek için asla bir satış promosyonu yapamaz.
Tartışmacı müşterilerin şirket ile daha iyi bir anlaşma yapamayacağına dair bir işaret vermek için pazarlığa asla düşmeyebilir ve sabit fiyat konusunda ısrar edemez. Sık sık satış promosyonu yapan bir şirket, fiyatlarının güvenilir olamayacağı ve müşterilerin yalnızca daha düşük bir fiyat almak için beklemeleri gerektiği sinyalini verecektir.
Bir şirketin fiyatlandırma stratejileri ve taktikleri, şirketin felsefeleri ve inançları hakkında güçlü sinyaller yolladığını bilmelidir.
Hammaddelerinin maliyeti düştüğü için fiyatları düşüren bir şirketin, ürününün talebi arttığından dolayı fiyatı çok arttıran bir şirketin müşterileri arasında çok farklı bir algısı olacaktır. Müşteriler, bir şirketin ücretlendirdiği fiyattan güçlü bir şekilde etkilendiklerinden, şirket üzerinde onlar hakkında çok güçlü bir izlenim bırakıyor.
Bir şirket, ürününün fiyatını, gelir ve karları getiren pazarlama karmasının başka bir unsuru olarak değerlendirmemelidir. Şirket, fiyatlandırma politikalarına karar verirken, müşteriler tarafından nasıl algılanmak istediğine karar vermeli ve daha sonra hangi fiyatlandırma politikasının müşterilerin kafasında bu algıyı yaratmada yardımcı olacağını belirlemelidir.
