Pazarlama Planlama Problemleri (5 Problem)

Pazarlama planlaması devam eden genel organizasyonel planlama sürecinin önemli bir parçasıdır. Okuyucular için pazarlama planlaması geleceği okumak için sistematik ve rasyonel bir süreçtir. Yaratıcı bir düşünme ve iş değişkenlerinin yaratıcı hokkabazlık süreci olarak, geçmişe bakar, bugüne göz atar ve geleceği yansıtmaya çalışır.

Planlama organizasyonun hayatta kalmasına, büyümesine ve refahına katkısı ile bilinse de, kendine özgü tuzakları vardır. Pazarlama organizasyonu için karışık bir nimettir, çünkü pazarlama planlaması problemsiz değildir. Dolayısıyla, pazarlama planlayıcısı, bu tür düşünme sürecinin sorunlarının farkında olmaktır.

Tüm sorunlardan en ciddi olanları aşağıda tartışılmaktadır:

1. yanlışlık sorunu:

Belki de en büyük sorun, pazarlama organizasyonunun yapısını oluşturmak için çaba harcanan projeksiyonların doğruluğu derecesidir. Planlar gelecek için kesin bir mavi baskı sunmuyor. Doğruluk derecesi esas olarak iki faktör faktörü nedeniyle sorgulanabilir. Birincisi, tahminin buzlu ellerini oynadığı güvenilir veri eksikliğidir.

Geliştirilen aletler bile, sonuçların yüzde 100 doğruluğunu garanti eden kusursuz değildir. İkincisi, dış olan piyasa güçleri dinamiktir. Bu nedenle pazarlama planlayıcısı, statik olanı değil uçan oyunu vurmaktır.

Bu iki gerçek, daha yüksek düzeyde doğruluk şansını bulanıklaştırdı. Uzmanlar bu hastalıklara bazı çözümler önerdiler; bu yönetim, istenen eylem için uygun bir plan seçmek üzere alternatif bina setleri ve esnek bütçeler gibi alternatif planlar geliştirmelidir; yönetimlerin öngörülemeyen olaylara izin vermek için planlamada hazır olması. Bu öneriler, planlama ve planlamada oldukça yüksek derecede esneklik sağlar.

2. Dahili esneklik:

Kurumsal esneklikler, firmaların planları için tek başına firmaların çalışması için ciddi bir tehdit oluşturuyor. Bu kurumsal esneklik, katılıkların, soğuklukların ve personelin direncinin ve pazarlama planında öngörülen değişikliklere karşı çalışan sistemlerin tezahürleridir.

Doğal olarak, bunlar 'iç' ve 'dış' olabilir. İçsel esneklikler, pazarlama ve diğer personelin zihinsel çerçevesine, tutumlarına, algılarına ve davranışlarına atıfta bulunur. Politikalar, prosedürler, yöntemler, etkin olmayan kurallardan oluşan sistemler bile, aversive veya allerjik olarak kabul edilir; herhangi bir bölümde yapılan yatırımlar bile pazarlama planlaması için engel teşkil edebilir.

Bu nedenle, yönetim, bir pazarlamacının eğitimine yapılan yatırımın geri kazanılması için çok özel olabilir, çünkü değişen pazarlama planı bu tür yatırımların önüne geçer. Öte yandan, dış esneklikler firma için dışsaldır; bunlar, firmanın üzerinde hiçbir kontrolünün olmadığı veya çok az kontrolünün bulunduğu dış ortamdan kaynaklanmaktadır.

Bunlar sosyal, kültürel, politik, ekolojik ve teknolojik güçlerin değişim ve direnişinden kaynaklanıyor. Bunlar, planlamacının yolunu bulmak olduğu kısıtlamalar olarak işlev görür. Daha ciddi olan şey ise, planlamacının akı veya dengesizlik halinde kalmasıdır.

3. Girişim ve sürüş kaybı:

Allopati tıbbı gibi, iyi örülmüş kapsamlı bir plan, bir yandan koordinasyon ve entegrasyondan bahseder ve aynı zamanda, katılımcılar arasındaki doğal ve spontan dürtü ve inisiyatifleri mars eder; hedefler ve hedefler, sorumluluklar ve otoritelerdeki otoriteler.

Bu, serbest ve açık fikirli çalışmayı teşvik etmemekte ve bu nedenle firmanın pazarlama operasyonlarındaki yenilikleri teşvik etmekte ve bu nedenle, organizasyonda ortaya çıktıklarında ve ne zaman ortaya çıktıkları gibi öngörülemeyen piyasa durumlarına verilen tepkileri köreltmektedir.

4. İş baskısı sorunu:

Pazarlama personelinin, pazarlama fonksiyonlarının yerine getirilmesi ve problemlerin veya rutinin çözülmesi konusunda çok fazla sıkıntı duyduğundan, pazarlama işlemlerini planlamaya katkıda bulunmaya değecek bir zaman bulamadıkları için. Bu tür iş baskıları normalde genişletilmiş kontrol süresi, yetki devri olmayanlar ve plan yapma isteksizliğinden kaynaklanır.

Bu iş baskısı sorunu, derinlemesine kök salması gereken pazarlama planlamasının almayacağı hatalar ve krizlerle teşvik yönetimini daha fazla çeker ve iter. Olması gerektiği gibi çalışmıyor.

5. Planlama maliyeti:

Planlamanın pazarlama alanındaki faydalarını elde etmek için sistematik ya da sağlam olması gerekir; Etkin ve sağlıklı bir pazarlama planlamasına sahip olmak için firma, hazine, zaman ve yetenek açısından harcama yapmaktır.

Pazarlama planlaması gibi planlama planlamalarının geliştirilmesi gibi spesifik ve mantıksal adımlar, türev planların ana plana entegrasyonunun olası alternatif tasarımlarını değerlendiren çevreyi tararken, hepsi sıradan firmaların ulaşması ve hayal gücünün ötesinde çok fazla para, zaman ve yetenekli çabalar tüketir.

Bütün bunlarla, pazarlama planlamasının faydaları, un fabrikası süreci gibi hemen elde edilemez. Çok daha uzun bir süre için kendine ait ödeme süresi vardır. Bu maliyet avantajı denklemi, firmaların çoğu bilimsel alanda pazarlama planlamasından uzak durmasını engellemektedir.