Ürünle İlgili Strateji (Genel Bir Bakış)

Markalaşma, şirketlerin ürün tekliflerini rekabetten ayırdığı süreçtir. Pazarlamacılar, ürünlerini müşterilerin kafasında benzersiz bir konum yaratmaya yardımcı olacak markalara dönüştürür. Kendine özgü bir isim, paketleme ve tasarım geliştirerek ve teklifler hakkında müşteri beklentilerini uyandırarak bir marka yaratılır. Bireysel kimlik geliştirerek markalaşma, müşterilerin marka ile prestij ve ekonomi gibi dernekler geliştirmelerine izin verir.

Pazarlamada, marka adı büyük bir satış aracıdır ve 'toplam ürün kişiliğinin' en önemli bileşenlerinden biridir. Aslında, bir marka çağında yaşıyoruz. Çeşitli ürünlerin pazarlamacıları tarafından gerçekleştirilen yoğun marka tanıtımı, tüketicileri son derece marka bilincine sahip kılmıştır. Bugünlerde hiçbir tüketici sadece banyo sabunu istemiyor.

Özellikle Lux, Hamam veya başka bir marka ister. Benzer şekilde, hiçbir alıcı diş macunu istemez, markasını sorar. Reklam ve diğer tanıtım önlemleri ile geliştirilen marka imajı, tüketiciler arasında güçlü marka bilinirliği ve sadakat yaratır. Şirketler marka oluşturmak için uzun yıllar, çok para ve çaba harcarlar. İyi bir marka sahibi için paha biçilmez bir varlıktır.

Markaların hepsi yaygındır. Herhangi bir işin amacı, kar elde eden müşteriler yaratmaktır ve bir şirket için en değerli varlık müşterilerin sadakatidir. Markalar, insanların bir toplumda nasıl yaşadıklarını açıklar. Bir markanın değeri, çok sayıda müşterinin kafasında özel, pozitif ve belirgin bir anlam kazanma kabiliyetinden gelir. Markalar organizasyonlar için değerli varlıklardır ve müşteriler için de önemlidir. Markalar, tüketicilerin hayatına katma değerlerine bağlı olarak şirket için zenginlik yaratabilir. Marka; isim, terim, işaret, sembol, tasarım veya firmanın ürünlerini tanımlayan bir kombinasyon olarak tanımlanır.

Ürünler üreticilerin çocuklarıdır. İnsan çocuklarından farklı olarak, ürün çocukları asla dünyaya yanlışlıkla giremezler. Ürün için doğum yapmak için bilinçli bir karar verilmelidir. Ancak üreticiler, bir ürünün çocuğun başarısını önceden değerlendirme fırsatına sahip olmaları durumunda, gerektiğinde düzeltmeler yapabilecekleri konusunda daha iyi bir konumdalar.

Bir üretici yeni bir ürün sunmaya karar verdiğinde, ürününe bir kimliğe bir marka adı verecek. Bu, ürüne özgü yasal ve pazarlama hususları nedeniyle insan çocuğunu adlandırmaktan daha zordur. Ürünün adı doğru imajı yaratır ve tüm pazarlama ve halkla ilişkiler stratejisi için bir temel oluşturur.

Ürünler, üreticiler ve üreticiler için kendi çocukları kadar değerlidir. Bir imalatçı pazara yeni bir ürün tanıtmak istediğinde, ürününü çarpıcı bir isim ile tanımlamak ister - Marka ismi. Alıcılar ürünü tanımlar ve rakiplerinden farklılaştırır.

Eski günlerde, ürünlerin çoğu markasız kaldı. Ürünleri tedarikçinin kimliği olmadan sattılar. Günümüzde hemen hemen tüm ürünler başarılı bir şekilde markalanmış ve paketlenmiştir. Şu anda, marka ve paket bir ürünün iki özelliğidir. Markalama ve paketleme çalışmalarını dikkate almazsak, pazarlama çalışması eksiktir.

Her firma ürünlerini marka isimleri ile tanımak ister. Markalaşma, sadece bir isimden daha önemli bir rol oynamaktadır. Markalamanın temel amacı, belirli bir ürünün üreticisinin kimliğini tespit etmektir. Hindistan'da markalaşma süreci, hem tarımsal ürünlerle birlikte hem de iç tüketimle (Ag-mark şeması altında) ve üretilen ürünlerle (ISI markası altında) başlamıştır.

Hangi açıdan bakarsanız bakın, bugün dünyadaki en belirgin ve güçlü varlık yaratıcısı markalar. 'Marka' terimi ve markalaşma pratiği tüm iş dünyasında uygulanmaktadır. Markalaşma, izleyicileriyle günlük süreç ve maliyetlerin üzerinde ve üstünde ilişki kurmayı amaçlayan her türlü organizasyonda da uygulanmaktadır. Markalar ve başarılı markalar, güçlü bir dayanıklılık değerine sahiptir. Bunların en iyileri nesiller boyunca akılda kalıyor, bir dizi değeri temsil ediyor.

Marka Nedir?

Marka, “malları veya hizmetleri tanımlamak ve bunları rakiplerinden ayırt etmek için kullanılan bir isim, terim, sembol veya tasarımdır”. Amerikan Pazarlama Derneği, bir markayı “bir ismin, terimin, sembolün veya tasarımın kullanılması veya bunların bir kombinasyonunun, rakiplerin ürünlerinden belirli bir satıcının ürününü tanımlamak için kullanılması” olarak tanımlamaktadır. Bir marka, bir alıcı için ürünü tanımlar. Bir satıcı şerefiyeyi kazanabilir ve himayeyi tekrar ettirir.

MARKA:

Bir satıcının veya bir satıcı grubunun mallarını veya hizmetlerini tanımlamak ve bunları rakiplerinden ayırmak için tasarlanan bir ad, terim, işaret, sembol veya tasarım veya bunların bir kombinasyonu.

MARKA ADI:

Son derece sesli bir markanın parçası. Örnekler: Fiat Araba, Sony TV., Bata Ayakkabı vb.

MARKALAŞMA:

Bir ürünün markalandığı bir işlemdir.

MARKA MARKI:

Bir markanın, sembol, tasarım ya da ayırt edici renklendirme ya da harfler gibi tanınabilen ancak kesin olmayan bir kısmı.

Markalaşma:

Marka, bir satıcının ürün veya ürün grubuna belirli bir isim verme uygulamasıdır. Markalaşma, tanımlama araçlarını bulma ve sabitleme sürecidir. Diğer bir deyişle, bir bebeğe isim vermek gibi bir ürünü adlandırmak marka olarak bilinir. Ebeveynlerin çocukları var, üreticilerin de çocukları var; yani, ürünler. Ebeveynler olarak, üreticiler ayrıca ürünlerinin karakterlerini ve kapasitelerini doğumlarında bilmeye isteklidirler, isimlerini değil. Bu nedenle markalaşma, bir ürünün yani markalı olduğu bir yönetim sürecidir.

Marka Adı, bir satıcının veya bir satıcı grubunun mallarını veya hizmetlerini tanımlamak ve bunları birinden ayırmak için tasarlanan bir ad, bir kelime, harf ve bir kelime veya harf grubundan oluşan bir markanın parçası veya markasıdır. rakipler. Harflerin, kelimelerin veya sayıların birleşiminden başka bir şey değildir. Örneğin, HMT, 501 sabunlar.

İyi Bir Markanın Temelleri:

Robertson ve diğerleri, seçilen marka adlarının basit ve telaffuz edilmesi kolay, tanıdık ve anlamlı olduğu kanısındadır; ve farklı, ayırt edici ve olağan. Marka seçiminde zor ve hızlı bir kural yoktur.

Ancak, kapsamlı araştırma ve geçmiş deneyimler sayesinde, marka pazarlamacıları bir marka adı seçerken aşağıdaki özellikleri veya nitelikleri geliştirdi:

1. Marka, ürün, amaç, kalite, fayda, kullanım, eylem vb. İle ilgili bir şeyler önermelidir. Örnekler için, Tiger kilitleri, Godrej tip yazarı vb.

2. Örneğin, Lux, Hamam, Murphy vb. Telaffuz edilmesi ve hatırlanması basit, kısa ve kolay olmalıdır.

3. Müşterilerin arzu ettiği faydayı sağlamalıdır.

4. Markaya uygun destek verilmekte ve destek uzun vadede sürdürülmektedir.

5. Marka yöneticileri, markanın tüketiciler için ne anlama geldiğini anlarlar. Marka yöneticileri, marka imajlarının bütünlüğünü anlar.

6. Eşsiz, çekici ve farklı olmalıdır: örnekler için, Quink, Maggy, Boost, Sunlight, vb.

7. Genel veya ortak bir isim olarak kullanılmamalıdır. Örneğin, Dalda, Kodak, Kerosene, yara bandı, vb. Bu tanımlama aşırı kullanımlarından dolayı sıkıcı ve düzdür. Tüketicilerin kafasında karışıklığa neden olur.

8. Kararlı bir ömre sahip olmalı ve zamandan etkilenmemelidir. Modaya veya stillere bağlı olmamalıdır, çünkü kısa ömürlüdürler.

9. Mevzuat uyarınca yasal olarak kayıt altına alınabilmeli ve korunabilmelidir.

10. Marka portföyü ve hiyerarşi anlamlıdır.

11. Marka tutarlıdır.

12. Marka uygun şekilde konumlandırılmış.

13. Fiyatlandırma stratejisi, tüketicilerin değer algılarına dayanır.

14. Marka, sosyal ortamlar için kabul edilebilir olmalıdır.

15. Güçlü olabilir.

16. İlan vermek ve tanıtmak kolay olmalı.

17. Marka ve ticari markalar pazarlara, alıcılara ve ürünlere uygun olmalıdır.

18. Ayırt edici olmalı.

19. Açıklandığı zaman, kulağa hoş bir ses çıkmalıdır.

20. Çoğaltılması ekonomik olmalıdır.

21. Orijinal olmalı.

22. Birkaç şekilde telaffuz edilmemelidir.

23. Saldırgan olmamalıdır.

24. İyi bir görüntü oluşturmalı.

25. Güncel olmamalıdır.

Güçlü Bir Markanın Başarısı:

Alıcılar, spesifikasyonlara, teslimat şartlarına ve kaliteye göre ürünleri farklılaştırır. Marka başarısı farklılaşmadan geliyor. Markalar, kendilerine sahip olan şirketlere güçlü bir rekabet avantajı sağlar ve bu nedenle gittikçe artan bir şekilde önemli ticari varlık haline geliyorlar.

Güçlü bir markanın faydaları:

1. Güçlü bir marka, şirketin en değerli varlığıdır. Kimse markayı şirketten alamaz.

2. Güçlü bir marka birinci sınıf bir fiyatı emredebilir.

3. Hızlı satın alma kararını vermede alıcılara yardımcı olur.

4. Ürününüze ve şirketinize güven ve duygusal bağ sağlar.

5. Güçlü bir marka, ürün özelliklerini bile bilmeden müşterilerinizin size ve ürününüze güvenmesine yardımcı olur.

6. Müşterileriniz, ürün kategorinizi düşündüklerinde ilk önce sizi otomatik olarak düşünecektir.

7. Marka, ürününüz ve şirketiniz için iyi bir isim oluşturur.

8. Bir marka, doğrudan bir satış yapmak için değil, siz ve ürünleriniz hakkında kalıcı bir izlenim yaratmak için mutlaka potansiyel müşteriler üzerinde firmanızın kimliğini etkiler.

9. Güçlü bir marka, sadece ürün satmak için değil, müşteri sadakati oluşturmak istediğinizi de belirtir.

10. Güçlü bir marka, müşterilerinizin size güvenmesine ve şirket hakkında beklentiler oluşturmasına yardımcı olacaktır.

Marka türleri:

1. Bireysel Marka:

Bir firma, ürünlerinin her biri için kendine özgü markalar benimseme politikasına karar verebilir.

2. Aile Markası:

Soyadı bir ürün satırı ile sınırlıdır. Aile markası terimi, bir firmanın çeşitli ürünleri için kabul ettiği bir marka adını ifade eder. Örneğin, Johnson and Johnson, Tata, Godrej, Amul (süt ürünleri için), Dippy (meyve kabukları için).

3. şirket markası:

Tüm ürünler için şirketin veya üreticinin adını alabiliriz. Bir firma birçok ürün ürettiğinde, bu tür bir marka kullanılır; örneğin Tata'nın tekstil ürünleri, mühendislik ürünleri, kimyasallar vb.

4. Kombinasyon Cihazı:

Ürünler, bunları üreten firmayı belirtmek için bireysel isimlere ve şirket markalarına sahiptir. Örneğin, Tata'nın tacı.

5. Özel veya Middlemen'in Markası:

Bu markalar, üreticilerin değil aracıların mülkiyeti ve kontrolündedir. Üretici ürünlerini distribütör markası altında tanıttı.

Markalaşmanın Nedenleri:

1. Sert rekabetin yaşandığı pazarda satış promosyonu için bir araçtır.

2. Kolay reklam ve reklamı kolaylaştırır.

3. Ürüne göre özel tüketici tercihi yaratır.

4. Markalar aracılığıyla satışlar arttırılabilir.

5. Alıcıların hemen dikkatini çekiyor.

6. Bir üreticinin mallarını rakiplerin mallarından ayırır.

7. Alıcılar için standart kalite ve memnuniyet sağlar.

Bireysel Ürünlerin Markalaşmasının Nedenleri:

Giles'a göre, markalaşma lehine tartışmalar arasında şunlar yer alıyor:

1. Hafıza hatırlama kolaylaştırılmıştır. Bu, daha hızlı başlangıç satın alma eylemine veya daha yüksek satın alma sıklığına ve dolayısıyla daha derin sadakatine yol açabilir.

2. Reklamcılık daha etkin bir şekilde yönlendirilebilir ve diğer iletişim programlarıyla ilişkilendirilebilir.

3. Markalama, bir ürünün toptancı ve perakendeciler tarafından daha fazla kabul edilmesine yol açar.

4. Kendi kendine seçim kolaylaştırılmıştır - self-servis mağazalarında çok önemli bir husus.

5. Ekran alanı daha kolay elde edilir ve özel promosyonlar daha uygulanabilirdir.

6. Fiyat farklılıklarının önemi azaltılabilir.

7. Marka sadakati, üreticiye pazarlama stratejisi ve dağıtım kanalları üzerinde daha fazla kontrol sağlayabilir.

8. Diğer ürünler daha kolay tanıtılabilir. (Bir markanın başarısızlığı elbette diğer ürünlere karşı aşırı direnç gösterebilir).

9. Kişisel ikna edici satış emeğinin miktarı azaltılabilir.

10. Markalaşma pazar bölümlemesini kolaylaştırır. Belirli kullanıcı kategorilerini karşılamak için farklı benzer ürünler markaları geliştirilebilir.

Markalaşmaya Uygun Koşullar:

McCarthy, başarılı markalaşmaya yol açan aşağıdaki koşulları önermektedir:

1. Genel ürün sınıfına olan talep, ek promosyon maliyetlerini içeren karlı bir pazarlama planını destekleyecek kadar büyük ve güçlü olmalıdır.

2. Ürün bir marka tarafından kolayca tanımlanabilmeli ve dikkat çeken markalamaya rahatlıkla borç vermelidir.

3. Satış hacminin artmasının bir sonucu olarak ek üretim yapıldığında, marka büyük ölçekli üretim ekonomileri olmalıdır.

4. Marka nihai tüketiciye ulaştırılmalıdır.

5. Ürünün kalitesi en iyi olmalı ve kolayca muhafaza edilmelidir.

6. Ürünün tutarlı ve geniş yayılmış arzı bulunmalıdır.

7. İdeal marka evrensel olarak iyi bilinen bir markadır ancak aynı zamanda açık ve bağımsız bir kimliğe sahiptir.

8. Marka, bir kez kurulduktan sonra, adıyla ilişkili değerli psikolojik maddi olmayan duran varlıklar nedeniyle üstün bir fiyatı emredebilir.

Marka Markası, markanın bir sembol, tasarım veya ayırt edici renklendirme veya yazı biçiminde görünen kısmıdır. Görme tarafından tanınır, ancak telaffuz edilemez. Ürünün kolay tanımlanması için tasarlanmıştır. Örneğin, Anacin'in dört parmağının sembolü. Şuruplu Zürafa, Murphy Radyosu'nun Murphy bebeği vb.

Markanın İşlevleri:

1. Marka, pazardaki rakip ürünlerden ayırt edilebilirliğini kolaylaştırır.

2. Markalı ürünler bireysel olarak tanımlanır.

3. Markalı ürünler tüketicilerin kafasında tatmin edici veya standart bir kalite yaratır.

4. Markalama, fiyat karşılaştırmasını azaltır, çünkü iki farklı marka ile benzer iki ürün karşılaştırılamaz.

5. Marka, ürünü farklılaştırır ve reklamın daha etkili ve başarılı olmasını sağlar.

6. Markalar, tüketicilerin alışveriş yapmasına yardımcı olur veya kolaylaştırır.

7. Tekrarlanan satışlar markalar aracılığıyla minimum çabayla kolaylaştırılır.

8. İyi bir marka prestij anlamına gelir, yasal hak sağlar, başarılı talep, yaratma faaliyeti, satış dengesi ve pazar alanını genişletmek için temel oluşturur.

Marka Adı Çeşitleri:

1. Tanımlayıcı Ad:

Ürünleri tanımlayan tüm kelimeleri içerir. Örneğin, Glukozlu bisküvi, Colgate Tooth fırçası. Havuzun yüz pudrası vs.

2. Teklif Adı:

İsim, ürünün işlevi hakkında bir şeyler önerir. Örneğin, yara bandı yapıştırma-sıva, Hızlı sabitleme vs.

3. Keyfi Adı:

Ne ürün ne de üretici ile ilgili olan bir isimdir.

4. Coined Name:

Üretici kimliğine önem verilir. Örneğin, tek başına 'Vimal', takım elbiseye bağlı olmadığı sürece anlamsızdır.

Markalaşma Unsurları :

Markalar birçok yönden eşsizdir. Her marka müşterinin zihninde bir konuma sahiptir ve diğer rakip markalarınkinden daha yüksek algılanan bir dizi değer sunar. Marka yönetiminin temel doğasına bakıldığında, markalaşma unsurları, marka kimliği, marka imajı, marka konumu ve marka değeri gibi dört temel kavram ortaya konabilir.

Marka kimliği:

Farklı markalar, pazarda emrettiği güç ve değerde farklılık gösterir. Birçok marka tüketiciler ve diğerleri için büyük ölçüde bilinmemektedir; isim hatırlama ve tanıma konusunda çok fazla farkındalık var. Aaker, marka kimliğini “marka stratejistinin yaratmayı veya sürdürmeyi hedeflediği benzersiz bir marka dernekleri kümesi” olarak tanımlar.

Bu dernekler, markanın ne anlama geldiğini temsil ediyor ve organizasyon üyelerinden müşterilere bir vaat ifade ediyor ”. Marka kimliği, marka yöneticisinin, markanın neyle ilgili olduğuna dair kararlarını yansıtan bir içeriden kavramı anlamına gelir.

Marka imajı, marka hakkında müşterileri olan yabancıların algılarını yansıtır. Müşterilerin bakış açısından, önemli olan bir markanın sahip olduğu görüntüdür. Marka imajı, markanın tüketicinin aklında yarattığı gösterimlerin toplamıdır.

Kepferer'e göre, bir marka karmaşık bir semboldür ve altı taneye kadar anlam veya boyut taşıyabilmektedir:

1. Fizik:

Fizik terimi, öne çıkan yani, markadan bahsedildiğinde veya baskın olduğunda akla kolayca yaylanan bağımsız özelliklerin bir kombinasyonunu ifade eder.

2. Kişilik:

Markayı bir kişiyle özdeşleştirirsek, o kişinin konuştuğu ve iletişim kurduğu şekilde bir resmini oluştururuz. Bu bağlamda, pazarlama iletişimi ve markanın tanıtımı önemli bir rol oynamaktadır.

3. Kültür:

Bu, bir değerler sistemi, ilham kaynağı ve marka enerjisi anlamına gelir. Kültürel model, markayı dışa dönük işaretlerinde, yani ürün ve iletişiminde belirleyen temel ilkelerle ilgilidir. Marka ve ürün arasında bir bağlantıdır.

4. İlişki:

Marka bir ilişkidir. Genellikle kişiler arasında somut bir takas imkanı sağlar. Hiçbir kişisel varlık bulunmasa da, hem ürünleri hem de müşteriyi çeken bir şeydir.

5. Yansıma:

Bir marka müşterinin imajını yansıtır. Bu, markanın potansiyel alıcılarına veya kullanıcılarına sunulan markanın görüntüsüdür. Bu bir tür kimliktir.

6. Kendi kendine görüntü:

Yansıması, hedefin dış aynasıdır; öz-imaj, hedefin kendi iç aynasıdır. Belirli markalara karşı tavrımızla kendimizle belirli bir iç ilişki kurarız.

Marka imajı:

Marka imajı, marka ve özsermaye arasında araya giren anahtar kavramdır. Bu, marka hakkının itici gücüdür. Bir markanın görüntüsü, marka değerini yukarı veya aşağı ayarlayabilir. Hindistan cevizi yağı “Paraşüt” olduğunda değeri yukarı doğru hareket eder. Bu kayma marka isminin sonucudur. Adı, tüketicinin zihnine görsel ve sözel boyutlar ekler ve değeri yukarı doğru hareket ettiren araya giren değişkendir.

Rolex veya Omega adı, ürüne radikal bir değer katar. Rolex veya Omega gibi markalara aşina olmayan bir müşteri büyük olasılıkla bu markaların değerini başka bir saat (ürün) olarak değerlendirecektir, çünkü bu markalar onun için hiçbir şey ifade etmemektedir. Böyle bir durumda, bu markaların sunak olma olasılığı düşüktür, çünkü markalar ve değerlemeleri arasında müdahale edici bir değişken yoktur.

Bir marka, tüketicinin aklında karmaşık bir dernekler ağı olarak var. Alexander, marka ilişkilerinin türlerinin sert ve yumuşak olabileceğini ve marka alt görsellerinin üç unsurdan oluştuğunu öne sürdü: sağlayıcı imajı, ürün imajı ve kullanıcı imajı.

Marka pozisyonu:

Marka yöneticisinin iletişim hedefleri oluşturması ve yaratıcı uygulama stratejisini planlaması gerekir. Bir icra stratejisinin başlangıcı, marka pozisyonu ifadesidir. Marka konumu, markanın rakiplerine göre avantajlarını gösteren hedef kitleye aktif olarak iletilmesi gereken marka kimliğinin ve değer önerisinin bir parçasıdır.

Marka pozisyonu kararı verildikten sonra, marka kimliği ve değer önerisi, entegre bir reklam kampanyası şeklinde uygun bir uygulama stratejisine çevrilebilir. Pazarda benzersiz bir konum yaratmak, hedef pazarın dikkatli bir şekilde seçilmesini ve müşterilerin kafasında net bir farksal avantajlar oluşturulmasını gerektirir. Bu, marka ismi ve imajı, servis, tasarım, garantiler, paketleme, teslimat vb. Yoluyla sağlanabilir.

Marka değeri:

Marka değeri, 1980'lerde ortaya çıkan pazarlamada popüler ve potansiyel olarak önemli kavramlardan biridir. Pazarlama stratejisinde markanın önemini artırdı. Birçok bilim adamı marka hakkını tanımlama konusundaki görüşlerini dile getirdi. Aaker, marka değerini aşağıdaki sözcüklerle tanımlar:

“Markalar eşitliği var çünkü yüksek farkındalığa, çok sayıda sadık tüketiciye, algılanan kaliteye yönelik yüksek bir itibara, dağıtım kanallarına veya patentlere erişim gibi özel varlıklara veya kişilik dernekleri gibi marka birliklerine sahipler.”

Keller marka hakkını tanımlar:

“Marka değeri, örneğin markalara benzersiz bir şekilde atfedilen pazarlama etkileri, örneğin, belirli sonuçların, aynı ürün veya hizmetin olmaması durumunda ortaya çıkmayacak olan marka adı nedeniyle, bir ürünün veya hizmetin pazarlanmasından kaynaklanması durumunda tanımlanır. adlandırın.”

Marka Varlığının Değeri:

Marka değeri, markanın toplam finansal değerini tahmin etme işi olan marka değerlemesinden ayırt edilmelidir. Bazı şirketler büyümelerini zengin marka portföyleri edinmeye ve inşa etmeye dayandırır.

Aşağıdaki yöntemler marka değerlemesi için yararlıdır:

1. Marka Katkısı Yöntemi

2. İndirimli Nakit Akışı Yöntemi

3. Piyasa Değeri Yöntemi

4. markalar arası Yöntemi

5. Fiyat Prim Yöntemi

6. Marka Şerefiye Yöntemi.

Marka Adı Kararı:

Bir marka adı vermek, marka yönetiminde çok önemli kararlardan biridir. Bu, iki boyuta dayanan çok önemli bir karardır, yani, birkaç pazarlama kriterini karşılayan bir ad olmalı ve ikinci olarak, ad zaten başka bir firma tarafından kullanılan bir ad olmamalıdır. Bu, geniş tüketici araştırması ve tüketici ilgisinin haritalandırılmasını gerektirir.

Marka, tüketicilerin aklındaki kompozit inanç ve dernekler seti olarak tanımlanmaktadır. Bu nedenle, bir markanın ürünün faydalarını gösterdiğine, akılda kalıcı olacağına ve tüketicinin psikosundaki inanç ve birlikteliklerinin güçlendirilmesine yardımcı olduğuna inanılır. İsmin dağınıklığı için, benzersiz olması gerekiyor.

Bununla birlikte, benzersiz isimler değirmenin ismini aldığında, aniden basit bir isme çarpılır ve insanlar bu ismi hatırlar. Bir ürünün markalaştırılmasına ilişkin karar, markanın “dağınıklaştırılmasına” yardımcı olacak şekilde yapılmalıdır. Marka seçiminde zor ve hızlı bir kural yoktur.

Marka Stratejisi :

Bu, doğrudan ürün stratejisiyle ilgili olan güçlü bir stratejidir. Bir teklifi belirlemek ve rakip tekliflerden ayırmak için bir marka kullanılır. Marka pazarlama stratejilerinde önemli bir rol oynamaktadır. Bir ürünün fabrikada üretilen bir şey olduğunu söyleyebiliriz, bir marka ise müşteri tarafından satın alınan bir şeydir. Bir ürün kopyalanabilir, ancak başarılı bir marka benzersizdir ve kendi marka kişiliğini elde eder.

Marka kişiliği pazardaki ürün için geniş kabul görmesine bağlı olarak iyi niyet yaratır ve müşteri memnuniyetine yol açar. Pazardaki ayrımcıdır. Örneğin, Surf, Colgate vb. Yalnızca günlük kullanım ürünleri değildir; tüketicilerin zihninde zarif kişilikleri vardır.

Marka sadakati:

Marka sadakatinin, bir müşterinin belli bir süre boyunca sürekli olarak bir dizi alternatif arasından bir marka satın alma seçimini yaptığı zaman meydana geldiği söylenir. Geleneksel anlamda, marka sadakatinin her zaman tekrarlayan satın alma davranışlarıyla ilgili olduğu düşünülüyordu. Bir ev veya araba satın almak gibi bazı ürünler için, tekrarlayan satın alma davranışı meydana gelmeyebilir.

Bu durumlarda, tutum marka sadakati, yani satın alınan marka hakkında tüketici hisleri ve markayı başkalarına önerme eğilimi ölçülür. Marka sadakati, genellikle marka hakkının en önemli göstergesi olarak değerlendirilir. Bunun nedeni, sadakatin satın alma sonrası geliştirmesi ve uzun bir süre boyunca müşterinin tutarlı bir himayesini göstermesidir; oysa ki, diğer tüm marka değeri unsurları satın alma işlemine dönüşebilir veya olmayabilir.

Marka Dernekleri:

Tüketici hafızasına marka hakkında bağlı olan herhangi bir şey bir dernektir. Müşteriler, kalite algıları, çalışanlarla ve organizasyonla etkileşimleri, markanın reklamları, markanın satıldığı fiyat noktaları, markanın perakende mağazalarında sergilediği ürün kategorileri, çeşitli medyada tanıtım, rakipler, ünlü dernekler ve başkalarının marka hakkında söylediklerinden teklifler.

Marka uzatma:

Marka genişletme, marka yönetiminde etkili bir araçtır ve bir markanın daha fazla ürüne genişletilmesiyle ilgilidir.

Üç tür marka uzantısı vardır:

1. aynı ürün hattında diğer öğelere Marka uzatma,

2. İlgili ürün grubundaki ürünlere marka eklemesi ve

3. İlişkili olmayan bir ürün grubundaki ürünlere marka eklemesi.

Marka Gençleştirme:

Genel cazibesini artırmak için yeni değer katma, mevcut ürüne atfetme kavramıdır. Bu konsept, tüketicilerin dikkatini mevcut bir marka üzerinde yoğunlaştırmaya yöneliktir. Bu genellikle marka adlarının çoğunda yeni, süper, premium, ekstra güçlü vb.

Markanın gençleşmesi, bir markanın canlanmasına yardımcı olabilir ve bu düşüş belirtileri gösterebilir. Sağlıklı ve başarılı markaların bile marka gençleşmesi gerekebilir, rekabet nedeniyle, zaman zaman bazı yenilikler ve iyileştirmeler gerekli olur. Markayı canlı ve odakta tutmaya yardımcı olur.

Marka yeniden başlatmak:

Pazarlamada uzun süredir, bir markanın hayatında, yeniden çalışılması ve farklı bir seviyeye taşınması için yeniden başlatılması gerektiğinde bir aşama var. Bu, sadece iyi yapamayan markalar için değil, aynı zamanda iyi olan ama daha iyisini yapmak isteyen markalar için de geçerlidir.

Markalar, yaşamlarındaki çeşitli evrim aşamalarından geçmektedir ve satışlarını ve pazar paylarını ve karlarını iyileştirmek için çoğu zaman yeniden yapılandırılması ve canlandırılması veya gençleştirilmesi gerekebilir.

Markaların yeniden başlatılmasının üç yolu vardır:

(1) Yeniden Konumlandırma,

(2) Kanal ve dağıtım stratejisindeki değişim ve

(3) Bütün pazarlama karmasının yenilenmesi.

Marka çoğalması:

Marka çoğalması, marka genişlemesinin tam tersidir. Markanın çoğalması durumunda, yeni marka isimlerinde daha fazla ürün getiriliyor. Başka bir deyişle, aynı ürün veya ürün kategorisinde firmanın birkaç markası var. Bağımsız markaların listesinin arttığı anlamına gelir.

Marka Denetimi:

Marka denetimi, markanın sağlığını değerlendirecek ve özkaynak kaynaklarını açığa çıkaracak bir markanın kapsamlı bir incelemesidir. Bir marka denetimi sırasında, şirket markanın bugün nerede durduğuna dair bir anlık görüntü oluşturacak ve ayrıca gelecekte oluşacak olası yeni özkaynak kaynaklarını keşfedeceksiniz.

Marka denetiminde dört adım vardır:

(1) Marka envanteri,

(2) Marka keşfi,

(3) Marka Analizi ve

(4) Marka konumlandırması.

Markalaşmanın Avantajları:

Üreticiye Avantajları:

1. Marka, bir firmanın itibar kazanmasını sağlar.

2. İyi bir imaj ve iyi niyetin oluşturulduğu bir cihazdır.

3. Yeni ürünlerin basitleştirilmiş bir süreçte kullanılmasını kolaylaştırır.

4. Ürünleri rakip firmalardan ayırır ve sürekli geri dönüş sağlar.

5. Satış promosyonu yapmak ve talep oluşturmak için esastır.

6. Talep yaratma yoluyla piyasaları genişletir.

7. Reklam maliyetini azaltmada yardımcı olur.

8. Tekrarlanan satışlar getiriyor.

9. Fiyat karşılaştırması ihtiyacını azaltır.

10. Bir ürünün bireyselliği kuruldu.

Toptancılar / Perakendeciler Avantajları:

1. Satılmak için daha az zaman gerektirir.

2. Markalı ürünler daha az risk taşır.

3. Markalı ürünler için istikrarlı bir talep var.

4. Reklam ve gösterim programlarında markalaşma yardımcıları.

5. Markalaşma pazar üzerindeki kontrolün arttırılmasına yardımcı olur.

6. Markalaşma fiyat karşılaştırmalarını azaltır ve fiyatın dengelenmesine yardımcı olur.

Tüketici Avantajları:

1. Marka, farklı üreticilerin ürünlerini ayırt eder ve farklılaştırır.

2. Markalar aracılığıyla bir tanımlama mümkündür; tüketiciler alışveriş yaparken rahatlar.

3. Tüketici kaliteli mal alır.

4. Pek çok kişi, popülerliği popüler olan bazı markalardan memnun kalmaktadır.

5. Ürünün kalitesini ve standardını garanti eder.

Markalaşmak İstediğiniz Koşullar:

1. Ürünlerin yaygın olarak tedarik edilmesi gerekir.

2. Ürünlerin kalitesi ve standardı düzenli tutulmalıdır.

3. Ürünlerin tanımlanması ve markaların farklılaştırılmasına kesinlikle uyulmalıdır.

4. Genel halktan yeterince talep olması gerekir.

5. Marka, daha etkili olabilmek için ürünü nihai tüketiciye taşımalıdır.

6. Ürünün kendine özgü ve özel bir yaklaşımı olmalı.

Markanın İstenmeyen Özellikleri:

1. Marka aldatmak veya karışıklığa neden olması muhtemel değildir.

2. Herhangi bir yasaya aykırı olmamalıdır.

3. Skandal veya müstehcen madde içermemelidir.

4. Dini düşüncelere zarar vermemelidir.

5. Mevcut olana benzer olmamalıdır.

Marka:

Ticari marka “Bir ürünün kalitesini farklı kılan ve sahipliğini gösteren ve başkalarının aynı amaçla kullanma hakkına sahip olmayan herhangi bir işaret, işaret, sembol, kelime veya kelime” olarak tanımlanmıştır. Bir marka veya marka, tescilli ve yasallaştırılmış, ticari marka haline gelir. Yani tescilli bir markadır. Bir ticari marka tescil edilebilir veya tescil edilemez. Bu nedenle, tüm ticari markalar markadır, ancak tüm markalar ticari marka değildir.

Etiketleme :

“Etiket, ürün veya satıcı hakkında sözlü bilgi taşıyan ürünün bir parçasıdır. Bir paketin parçası olabilir veya doğrudan ürüne iliştirilmiş bir etiket olabilir. ”Etiket küçük bir fiş veya basılı bir ifade olabilir. Bir paketin parçası olabilir veya ürüne eklenebilir. Ürün ve satıcı hakkında sözlü bilgi aktarır. Üretici, etiket aracılığıyla tüketicilere gerekli bilgileri verir. Etiketleri yapıştırma veya etiketleme işlemi, etiketleme olarak bilinir.

Etiketler üç türdendir:

1. Bir Marka Etiketi, sadece ürünün marka adını popüler kılmaktadır. Sadece marka isimlerini verir. Örneğin, giysiler üzerinde “onaylanmış”.

1 Bir Sınıf Etiketi, A, B, C veya 1, 2, 3 vb. Gibi kalite standartlarını veya derecelerini tanımlar veya vurgular. Başka bir deyişle, kaliteyi tanımlar.

3. Açıklayıcı Etiket, ürünün kullanımı, bakımı, performansı ve diğer özellikleri hakkında yazılı veya açıklayıcı objektif bilgiler verir.

Etiketlemenin İşlevleri:

1. Üreticinin, ürünün kullanımları hakkında net talimatlar vermesini sağlar.

2. Aracıların neden olduğu fiyat değişikliklerinden kaçınılır, çünkü fiyat basılır ve korunur.

3. Üretici-alıcı ilişkisi kuruldu.

4. Üreticileri sadece standart ürünler yapmaya teşvik eder.

5. Alıcılar ürünü kolayca tanımlayabilir.

Tam bir Etiket aşağıdaki bilgileri verir:

1. marka adı

2. Üreticinin adresi

3. İçeriğin brüt ve net tutarı

4. Üründeki Malzemeler

5. Kullanım talimatları

6. Önlem tedbirleri

7. Ürünün niteliği

8. Paketleme ve son kullanma tarihi

9. perakende fiyat

Etiketlemenin Avantajları:

1. Ürünü derecelendirir.

2. Alıcıların doğru fiyatı ödemesini kolaylaştırır.

3. Bu karışıklığın önlenmesinde yardımcı olur.

4. Bir ürünün özelliklerini eve getirir.

5. Reklam faaliyetine yardımcı olur.

6. Tüm gerekli bilgileri alıcılara verir.

7. Standart için garanti verir.

8. Etiket, ürünü popülerleştiren medyadır.

Dezavantajları:

1. Cahil veya cahil nüfusu kullanmanın faydası yoktur.

2. Ürünün maliyetini arttırır.

3. Etiketleme, derecelendirme ve standardizasyondan önce yapılmalıdır.

4. Tüketicilere bilgi vermek yerine, esas olarak ürünü yaygınlaştırmayı amaçlar.

Paketleme :

Bir tüketici ürününün paketlenmesi, pazarlama planının önemli bir parçasıdır. Bir paket tasarlarken göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör vardır. Çok sayıda şirket, yer tasarrufu sağlayan yuvarlak paketlerin yerine kare paketler uygular. Dudak çubukları ve göz kaş kozmetikleri, bayan cüzdanlarında veya el çantalarında taşınacak kalem olarak tasarlanmıştır.

Paketleme, malların taşınmadan, depolanmadan veya bir tüketiciye teslim edilmeden önce ambalajlanması anlamına gelir. Diğer taraftan, paketleme, pazarlamanın paketleme işlevinin alt bölümüdür. “Ambalaj”, “koruma, ekonomi, rahatlık ve tanıtım konularıyla ilgili bir faaliyet” olarak tanımlanmıştır.

Pek çok pazarlamacı, fiyat, ürün, yer ve promosyon gibi dört Ps ile birlikte beşinci P'yi paketlemeye çağırdı. Dolayısıyla paketleme, bir ürün için konteyner veya ambalaj tasarlama ve üretme faaliyetlerinden biridir. Sarıcı veya kap paket olarak adlandırılır.

Ambalajın Büyümesi:

Ambalajın büyümesini ve tanınmasını bir pazarlama aracı olarak etkileyen faktörler şunlardır:

1. Self Servis:

Bir dizi ürün süpermarketler aracılığıyla self servis bazında her yıl satılmaktadır. Böylece paketlenir ve satışa hazır tutulur. Paketler dikkat çekerek ürün özelliklerini anlatıyor, genel izlenim yaratıyor ve tüketicilerin güvenini kazanıyor. Yani iyi paket bir zorunluluktur.

2. Tüketici Etkisi:

Tüketiciler daha iyi paketlerin kolaylıkları, görünümü, güvenilirliği ve saygınlığı için biraz daha fazla para ödemeye hazırlar.

3. Şirket ve Marka İmajı:

Ayırt edici bir çekiciliğin tadını çıkarmak için iyi bir marka ve ambalaj olmalıdır.

4. Yenilikçi Fırsat:

Yenilikçi ambalaj, tüketicilere büyük faydalar sağlayabilir ve üreticilere kâr sağlayabilir.

Ambalajın İşlevleri:

1. Ürün Koruması:

Paket, ürünleri korur ve fikir açısından esastır. Üreticiden tüketiciye seyahatleri kolaylaştırılmıştır. Paket, kırılmaları, kirlenmeleri, birikintileri, kimyasal değişiklikleri, böcek saldırılarını vb. Önler.

2 İçeren Ürün:

Paket, sadece bir ürünün bulunacağı alanı kullanmak anlamına gelir. Sıradan paketleme, atılabilir kaplar şeklindedir.

3. Ürün Çekiciliği:

Ambalajın boyutu ve şekli, rengi, üzerine basılı malzeme vb. Ambalajı bakmak için çekici yapmalıdır. Psikolojik duygu, iyi bir pakette, içinde kaliteli bir ürün bulunmasıdır. Çekicilik, modem paketlemede önemli bir husustur. Paket üzerindeki resimli bir etiket, Silent satıcılarının rolünü oynar.

4. Ürün Kimliği:

Paketler benzer ürünleri farklılaştırır. Paketleme ve etiketleme birbirinden ayrılamaz ve markalama ile yakından ilgilidir. Paket, ürünün alıcı tarafından doldurulmuş süt, meyve suyu vb. Tarafından görülemediği durumlarda daha fazla önem taşır. Alıcılar, paketin içindeki ürünün anlaşılmasında paket etiketine bağlıdır. Çekici bir etiket pazarlamada bir başarı aracıdır.

5. Ürün Kolaylığı:

Ambalajın amacı yalnızca tüketici hizmetleri ile sınırlı değildir. Ambalajın tasarımı ve boyutu içeriğe, ürüne uygun olmalı, nihai müşteriye uygun olmalıdır. Kolayca işlenebilen, açılabilen, taşınabilen vb. Paketler müşterilerimiz tarafından kayda değer biçimde tercih edilmektedir.

6. Etkili Satış Aracı:

İyi bir paket satışları teşvik eder: Tasarlanmış ve çekici bir paket müşterileri davet eder. Ürün olduğu gibi paket de öyle. Birçok insan kısa boylu olmayan, iyi boylu bir paketin daha büyük ürünler içerdiğini düşünüyor. Kadınlar yuvarlak veya kavisli paket şeklindedir. Ambalajlama, çekici ve yenilikçiliğe sahip, birçok insan ürünleri satın aldıkça, konteynerler adına değer veriyor.

Ambalajlamada Kullanılan Malzemelerin Çeşitleri:

1. Toprak malları.

2. Çin Kavanozları.

3. Ahşap Kutular.

4. Kart Kartı Kabı.

5. Hasır Sepetler.

6. Gunny Çantaları.

7. Cam Şişeler.

8. Kalaylı Konteynerler.

9. Plastik Kaplar.

10. Giysiler vb.

Ambalajın bazı genel işlevleri:

1. Bir reklam aracıdır.

2 Yeniden alımları teşvik eder.

3. Perakendecilerin işlevlerini kolaylaştırır.

4. Ürün imajı ve bireysellik yaratır.

5. Kolay görüntüleme sağlar.

6. İçeriği korur.

7. Kolay saklama, taşıma vb. İşlemleri kolaylaştırır.

8. Ürünleri tanımlamak kolaylaşır.

9. Hafıza ve tanıma yardımcı olur.

10. Kolaylık, ekonomi, ayarlanabilirlik vb. Sağlar.

Ambalaj Çeşitleri:

Bir Tüketici Paketi:

Hanehalkı tüketimi için gerekli ürün hacmini tutan bir paket türüdür. Örneğin, diş macunu, ayakkabı cilası vb.

Bir Aile Paketi:

Ürünler kullanımla ilgili olduğunda ve benzer kalitede olduğunda, firma, tüm ambalajlarda ortak özellik kullanarak paketleri tüm ürünler için aynı kılar. Bu tip ambalajlama sisteminde, üretici ambalajlarda benzerliği, yani malzeme, görünüm, yöntem vb. Kullanır.

Yeniden kullanım paketi:

İkili paket olarak da bilinir. Bir üretici, içindekileri, ürün tüketildikten sonra başka amaçlar için tekrar kullanılabilecek bir pakette satar; İçindekiler tüketildikten sonra paket ikinci bir kullanıma sahiptir. Örneğin, Nescafe Instant Coffee ve diğer pek çok üründe kullanılan cam kavanoz, ambalajın birçok kullanıma konulacak şekilde paketlenir.

Birden çok paket:

Bir konteynere birkaç ünite yerleştirme uygulaması çoklu paketleme olarak bilinir. Örneğin, Makyaj seti. Bebeğin bakım seti vb.

İyi Paketin Gereklilikleri:

1. İçeriği korumalıdır.

2 Çekici görünmeli.

3. Kimlik oluşturması gerekir.

4. Kolaylık sağlamalıdır.

5. Daha az maliyetli olmalıdır.

6. Sahip olunan ilgiyi geliştirmek zorundadır.

7. İnsanları yeniden satın almaya teşvik etmelidir.

8. Marka imajını geliştirmelidir.

9. Daha az yer kaplamalıdır.