Bir Ürünün Reklamını Yapmanın En Önemli 8 Amacı
Hangi yönetim uygun bir şekilde belirlenmiş hedeflere ulaşmak veya başarmak isterse, reklam hedefleri bir zorunluluktur çünkü reklamverene ne elde etmek ve yön ve amaç sağlamak istediğini önceden bilmesine yardımcı olurlar.
Açıkça tanımlanmış olan hedefler, performans parametreleri olarak işlev görür, etkili programlarla sonuçlanır ve karar vermeyi yönlendirir ve kontrol eder.
En çok aranan hedefler satışları arttırmak; satış gücünü desteklemek; yeni pazarlara girmek için; yeni ürün tanıtmak; bayi ilişkilerini geliştirmek; görüntüyü oluşturmak için; rekabeti engellemek, önyargılarla mücadele etmek. Burada, bu hedeflerin firmadan firmaya, pazardan pazara, markadan markaya ve zaman zaman değiştiğine dikkat çekmek önemlidir.
Bunlar kısa veya uzun vadeli olabilir:
1. Satışları arttırmak için:
Reklamcılığın temel amacı, satışları ve karları çarpmaktır. Reklam, satışların ve kârların artmasının nedenidir. Artan satışlar birçok strateji ile gerçekleştirilebilir ve bu stratejiler tüketicilere reklam yoluyla duyurulur. Örneğin, değiştirme oranlarını artırarak ürünün mevsimsel döngüsünü uzatarak, ürün kullanımlarını çarparak, satın alma birimini artırarak vb.
2. Satış gücünü desteklemek için:
Satıcı ve reklam, malları ve hizmetleri üreticilerden son kullanıcılara taşıma konusunda en önemli iki pazarlama gücüdür. Her ikisinin de satışları ve karları arttırma konusunda ortak bir hedefi var, ancak bu amaçlara ulaşmak için farklı teknikler kullanıyorlar.
Aslında, reklam satış sürecine başlar, ancak satış gücü satışları bitirir. Eğer satıcılar, itirazları cevaplama ve gösterme arzusunu teşvik ederek reklamın uyandırdığı ilgiyi takip ederlerse, satış sonucu. Reklam, satışçıların hareket ettiği ve başarılı olduğu zemininde zemin hazırlar.
3. Yeni pazarlara girmek için:
Her işyeri kazandığı kârdan memnun değildir; maksimize etme fikri ile cezalandırılır ve yollardan biri şimdiye kadar girilmeyen yeni pazarlara veya pazar bölümlerine girmektir.
Araştırmacı ve kurucu olarak hareket eden reklamcılıktır; firmanın karları toplayabileceği tohumları eker. Reklam, yeni pazar segmentlerinin azaltılması için uygun bir atmosfer yaratan sessiz büyükelçidir.
4. Yeni ürün tanıtmak için:
Kitlesel bir iletişim aracı olarak reklam vermek, yeni ürünü, yeni hizmeti ya da yeni fikri genel halka tanıtmak için çok fazla şey yapar. Eğitici değeri, gücü kışkırtması ve uykuyu kışkırtmasıyla, reklamın örümcek ağına yakalanan insanların düşüncelerini, inançlarını ve davranışlarını etkiler.
Reklam, talep yaratır, çünkü tanıtılan ürünün, hizmetin veya fikrin değerleri ve faydaları konusunda ikna ettikten sonra insanların kalbini kazanarak arzuyu talebe dönüştürme gücüne sahiptir.
5. Bayi ilişkilerini geliştirmek:
Hiçbir şirket tüm ürünlerini doğrudan dağıtım kanalı üzerinden satamaz. Bayi işbirliğinin şart olduğu bir veya daha fazla dolaylı kanalı seçmek zorundadır. Bu şartlar altında, atanan reklam hedefi, tüketiciyi motivasyon ve iletişim yoluyla ürünü kanaldan çekmelerine yardımcı olmak olabilir.
6. Bir görüntü oluşturmak için:
Reklamcılık, üç boyutlu kurumsal, marka ve mağaza imajını oluşturan güçlü bir kuvvettir. 'Şirket' imajı, insanların şirket hakkında aldığı izlenimlerin toplamıdır.
Şirket ürünleri, paketleri, markaları, markaları, isimlerini, çalışanlarını, grafiklerini, pazarlama programını ve benzerlerini kurumsal imaj haline getirir. 'Marka' imajı, insanların marka, isim, sembol, kişilik, değer, prestij ve kalite ile ilişkilendirdiği tüm duygusal ve estetik niteliklerin toplamıdır. 'Mağazalar' imajı mağazaların kişiliğidir.
Bir mağazanın tüketici imajı, bu mağazaların farklı yönlerine yönelik tutumların toplamıdır ve bu faktörler; yerel kolaylık, mal, istikrar, fiyat için değer, satış çabaları, satış hizmetleri, uygunluk ve işlem sonrası memnuniyetdir. Bunları oluşturan reklamdır.
7. Rekabeti engellemek için:
Bu iş dünyası oldukça rekabetçi ve başarılı bir şekilde hayatta kalmak ve hayatta kalabilmek için rakiplerden uzaklaşmak gerekiyor. Bu rakiplerin çoğu aynı faaliyet alanında olduğu için, rekabetçi reklamcılık işi kaçırıyor olabilir.
Bu tür bir rekabeti engellemek ve etkilerini etkisiz hale getirmek için, işyeri karşı reklam tasarımı veya kampanya tasarlayabilir. Bu nedenle, reklamcılık iş yerini düşmanın saldırılarına karşı korumak için harika bir kalkan olabilir.
8. Önyargılarla mücadele etmek için:
Kurumsal reklamcılık, imajı oluşturmak için tasarlanmıştır ve şirket ürün ve hizmetleri hakkında konuşan şirket için iyidir. Bazı durumlarda, bu tür kurumsal reklamlar, eğer varsa, genel kamuoyunda zihninde bulunan önyargıları gidermek için verimli bir şekilde kullanılmaktadır. Çok güçlü bir halk reaksiyonu aracı.
Önyargılar şirket, ürünleri, hizmetleri veya fikirleriyle ilgilidir. Akut rekabetin bu günlerinde, masum insanların zihinlerini zehirlemek için haksız araçlar kullanılır ve sonuç olarak, bu tür yanlış anlama örtüleri kaldırılmadıkça, genel halkın acı çektiği sonucuna varılır.
