Ana Dağıtım Kanalları nelerdir?

Ana dağıtım kanalları aşağıdaki gibidir:

Üç ana dağıtım kanalı vardır;

Resim Nezaket: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_fashion_footwear02.JPG

(1) Üretici veya üreticiden toptancıya, toptancıdan satıcıya ve daha sonra tüketiciye;

(2) Üreticiden veya üreticiden perakendeciye ve ardından tüketiciye (böylece toptancıdan kaçınarak); ve

(3) Üreticiden doğrudan tüketiciye.

Örgüt, tüm dağıtım kanallarını dikkatlice değerlendirmeli ve nihayetinde en iyi sonuçları getirecek kanalları düzeltmeli ve benimsemelidir.

Bu, büyük ölçüde makalenin niteliğine ve ilgili kuruluş tarafından harcanabilecek paraya bağlı olacaktır.

Dağıtım şeklini seçerken, imalatçı da göz önünde bulundurulması gereken maliyetleri göz önünde bulundurmalıdır, ancak çekici veya uygun herhangi bir dağıtım şekli göründüğü gibi, mevcut fonlara bağlı olarak belirli bir maliyet aralığında olması gerekir.

Bununla birlikte, ucuz olan bir dağıtım yönteminin mutlaka doğru olması gerekmez. Perakendecilerden daha az toptancı olduğu için, perakendeciler aracılığıyla kanalizasyon, perakendecilere satış yapmaktan daha ucuz olabilir.

Yine, perakendecilere satış yapmak, doğrudan müşteriye gitmekten daha ucuz olacaktır, çünkü halktan daha az sayıda perakendeci vardır.

Toptancı, perakendeci ile aynı fiyatı ödemez, ancak daha sonra, daha büyük miktarlarda satın alır, kredisi daha güvenlidir ve maliyet muhasebesi, teslimat ve genel masraflar daha az olduğu için sermaye harcamalarında önemli bir azalma olur.

Bu hususlar, doğrudan tüketiciye değil, perakendeciye satış yapmayı düşünürken de geçerli olacaktır.

Dağıtım kanallarının seçimi de büyük ölçüde ürünün yapısına bağlı olacaktır. Bu amaçla, mallar genellikle “temel” ve “özel” ürünlere ayrılabilir. Temel emtia, faydalı veya lüks eşyaların aksine bir zorunluluk olduğu iddiasıyla sürekli talep gören bir eşyadır.

Şeker, çay, kahve, pirinç ve gıda ürünlerinin yanı sıra düğmeler, mürekkep, sakız vb. Temel mal örnekleridir. Temel ürünler, bariz nedenlerden ötürü, özel ürünlerden satmak genellikle daha kolaydır.

Elektrikli süpürgeler, ek makinaları, buzdolapları, diktafonlar, dahili telefon sistemleri, ofis baskı makineleri çoğaltıcılar, vb. Özel ürün örnekleridir. Özel ürünler temel ürünlerden daha yüksek ve daha verimli bir satış biçimini gerektirir.

Her iki durumda da, satışla ilgili çabaların derecesi, malların piyasada yeni olup olmamasına veya talebin zaten yaratılmış olduğu mallara göre değişebilir.

Böylece satış çabasının başarısının veya başarısızlığının büyük ölçüde dağıtım yönteminin seçildiği ve kullandığı özen ve beceriye bağlı olacağı görülecektir.

Genel olarak, rakipler tarafından sağlam ve uygun olduğu kanıtlanmış yöntemleri benimsemek daha güvenli olacaktır. Son yıllarda, tüketiciye ulaşmadan önce ürünün geçtiği rotayı kısaltma yönünde genel bir eğilim vardır.

Çoğu durumda üretici, işveren veya toptancı ile perakendecinin işlevlerini üstlenmiştir.

Bazı durumlarda tersine prosedür de uygulanmış ve büyük perakende kuruluşları imalat ve malların toptan satışına girmiştir.

Form dağılımının seçilmesinde, öncelikli husus, doğal olarak ürüne göre dağıtım maliyeti olmalıdır.

Piyasaya yeni ürünler olan temel mallar söz konusu olduğunda talep yaratma görevi diğerlerine göre daha zordur, ancak bir kez yaratılan talebin sürdürülmesi daha kolaydır.

Bu tür malların üreticisi genellikle, başlamak için doğrudan satıcıya yönelik bir politika izler ve talep yaratıldıktan sonra toptancılara yaklaşır. Bu nedenle, bu tür mallar için satıcının görevi diğerlerinden daha zordur. Bu zorluğun nedenleri kısaca şöyledir.

(1) Rekabet keskindir;

(2) Farklı üreticilerin zımbalarının kalitesi standart hale gelme eğiliminde olduğundan ve bir üretici çok az avantaj sunabildiğinden, başka bir durumda, perakendeci tedarik kaynağını değiştirmek konusunda endişeli değildir;

(3) Perakendecinin mevcut tedarikçilerine sadık kalma eğilimi;

(4) Fiyatlar daha iyi çekildiğinden, satış promosyonu için çok az marj var; ve

(5) Zımbalarda olduğu gibi, piyasa genel olarak doygunluğa yaklaştı.

Point, yeni üreticiler için kullanılmayan çok az satış potansiyeli var.