Doğrudan Tüketiciye Satarak Ne Anlıyorsunuz?

Tüketiciye doğrudan satış:

Malların üretici tarafından doğrudan tüketiciye satılması durumunda, asıl avantaj, üreticinin toptancı veya perakendeciden bağımsız olmasıdır. Böylece, toptancı veya perakendecinin mallarını stoklamayı reddetmesi nedeniyle satışlarının düşme riskinden kaçınır.

Resim İzniyle: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg

Çoğu zaman bir üretici bu yöntemi benimsemektedir, çünkü toptancılar veya perakendeciler yeni mal stoklama riskini almaktan hoşlanmazlar. Bu gibi durumlarda, birçok üretici kendi “zincir mağazalar” veya “mağazalar” organizasyonunu tanıttı.

Dolayısıyla üretici, toptan satış çabasını doğrudan kontrol altında tutmaktadır ve üçüncü bir tarafın iyi ofislerine bağlı kalmak zorunda değildir. Doğrudan satış baskısı genellikle aktarılan bir itme gücünden daha güçlüdür.

Ayrıca satış hikayesinin uygun şekilde aktarılacağına dair daha büyük güvence de var. Üretici aynı zamanda ticari indirimlerden de tasarruf sağlar.

Bununla birlikte, doğrudan dağıtım yönteminin ana dezavantajı, üreticinin maliyetinin, üreticinin zorunluluk içinde kendi büyük bir satış organizasyonuna sahip olması gerektiği konusunda muazzam olmasıdır.

Bu nedenle, üreticinin satış masrafları artarken, satış birimi sayısız işlem ve daha fazla büro işi içeren daha küçüktür. Üreticinin ayrıca satıcılar için uygun bir eğitim programı hazırlaması gerekecektir ve tüccarların desteğinden yoksundur.

Birçok tüketici, güven duydukları normal bayilerinden satın almayı tercih eder. Bunlar kısaca, doğrudan tüketiciye satan ve böylece üreticinin ve perakendecinin çifte işlevini yerine getiren bir üreticinin dezavantajlarıdır.