Bir Pazarlama Programını Oluştururken Bir Şirketin Dikkat etmesi Gereken 12 Unsur
Bir Pazarlama Programı Oluştururken Dikkat Edilmesi Gereken Unsurlar 1) Ürün planlaması 2) Fiyatlandırma 3) Markalama 4) Dağıtım kanalları 5) Kişisel satış 6) Reklamcılık 7) Promosyonlar 8) Ambalaj 9) Ekran 10) Servis 11) Fiziksel kullanım 12 ) Gerçek bulma ve analiz!
Öncelikle ürün, müşteri isteğine göre üretilir. Müşteriler daha sonra ürünün faydaları hakkında bilgilendirilir.
Ardından, ürünün sunduğu avantajlar ve müşteriler algısına göre ürün fiyatlandırılır. Ve nihayet etkin nakliye ve depolama yoluyla müşterilere sunulmaktadır. Dolayısıyla, pazarlama sürecinde başarılı olması için belli unsurların olduğunu görüyoruz.
'Mikro pazarlama' ifadesi, basitçe, şirketin pazarlama amaçları için avantajını kontrol edebileceği veya yönetebileceği unsurları ifade eder. Neil Borden, bu manipüle edilebilir öğeleri “pazarlama karması” olarak adlandırdı. 1960'ların başlarında, şirketlerin bir pazarlama programı hazırlarken on iki unsuru göz önünde bulundurmaları gerektiğini söyledi.
1) Ürün planlama
2) Fiyatlandırma
3) Markalaşma
4) Dağıtım kanalları
5) Kişisel satış
6) Reklamcılık
7) Promosyonlar
8) Paketleme
9) Ekran
10) Servis yapmak
11) Fiziksel kullanım
12) Gerçek bulma ve analiz
Bu pazarlama karması konsepti yaygın olarak kabul görmüştür. Sonra E Jerome McCarthy, pazarlama karışımını dört Ps (ürün, fiyat, tanıtım ve yer) olarak tanımlar. Bu nedenle, bir pazarlama karması, müşterileri memnun etmek için tasarlanmış dört stratejinin (ürün, fiyat, yer veya dağıtım ve tanıtım veya pazarlama iletişimi) özel bir birleşimidir. Pazarlamanın odağı, müşterinin kendisine ürünün sattığı mükemmel bir ürün geliştirme, fiyatlandırma, tanıtım ve dağıtım işini yapmaktır.
Pazarlama karması, ürünü satmak için gereken pazarlama tekniklerinin dengesidir. Bileşenleri genellikle dört Ps olarak bilinir:
ben. Ürün:
Bunlar değiş tokuş işlemine ayrılmaz ve pazarlamanın kapsamı yoktur. Bir ürün, müşterilerin ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılayan bir mal, hizmet, fikir veya başka bir şey olabilir. Ürün birçok yönden bozulabilir:
a. Fiziksel nitelikler
b. Psikolojik özellikler
c. Boyut, renk, lezzet, fayda açısından ürün çeşitliliği
d. Kalite
e. Tasarım, ekran, stil ve özellikler
f. dağlama
g. paketleme
h. Ürün yelpazesi ve çizgi
ben. Satış öncesi ve sonrası hizmetler
j. Garantiler ve iade politikası
ii. Fiyat:
Ürünün fiyatı, özellikle de rakiplerinize kıyasla, pazarlamanın hayati bir parçası. İki olası fiyatlandırma tekniği vardır:
a. Piyasada kayma eğilimi — fiyat yüksek ama daha az satış
b. Pazar penetrasyonu - daha yüksek satış hacmi elde etmek için fiyatlandırma daha düşük
Fiyat ayrılabilir:
a. Liste fiyatı
b. İndirim yapısı
c. Ödenekler
d. Ödeme periyodu
e. Ticaret fiyatlandırması
f. Değişken fiyatlandırma
g. Kredi koşulları
iii. Yer:
Pazarlama karmasının bu kısmı tamamen ürünün nasıl dağıtıldığı ile ilgilidir. İki çıkarımı vardır: birincisi, şimdi lojistik içerecek şekilde genişletilen fiziksel dağıtım veya nakliye elemanı ve ikinci olarak da malların satıldığı satış noktaları. Mevcut eğilimler, dağıtım zincirini kısaltmaya yöneliktir. Dağıtım unsurları:
a. Kanal seçimi
b. Dağıtım derinliği ve genişliği
c. Kapsama
d. Envanter
e. Depolama
f. taşımacılık
g. Mekanlar
h. Servis seviyeleri
ben. Fiziksel dağıtım
j. İlişkileri yönetimi
iv. Promosyon:
Bu, satış noktası promosyonu, reklam, sponsorluk veya diğer promosyonlar şeklinde olabilir. Promosyon aşağıdaki unsurları içerir:
a. reklâm
b. Satış promosyonu
c. Tanıtım ve halkla ilişkiler
d. Doğrudan pazarlama
e. Kişisel Satış
f. Sponsorluklar
g. Sergiler ve fuarlar
Geçmişte birçok firma ürün odaklı olarak nitelendirilebilecek olan şey olmuştur. Bir ürün ürettiler ve enerjilerini bu ürünü pazarlamak için harcadılar. Bireysel müşteriler veya pazar segmentleri için çok az esneklik vardı. Firmalar artık pazar odaklı olma eğilimindedir. Bu, esnek ve pazarın taleplerine uyarlanabilir oldukları anlamına gelir. Müşterilerini memnun etmek için ürünü gerektiği gibi değiştirmeyi hedefliyorlar.
