5 Yeni Kurumsal Yönetim E-Yasası - Açıklandı!

1. Dijital varlık yasası:

Dijital varlıklar, fiziksel olanların aksine, tüketildiğinde kullanılmazlar. Dijital varlıklarla değer yaratan şirketler, potansiyel olarak sınırsız sayıda işlemle onları yeniden hasat edebilir ve böylece endüstrilerinin rekabet dinamiklerini değiştirebilir. Örneğin, görüntü teknolojisi bir milyon donanım görüntüsünü toplayıp organize ettiğinde, bu sektörde baskın dijital varlığa sahip olacaktır. Geleneksel kimyasal tabanlı süreçleri kullanan şirketler sanal endüstrilerle rekabet etmekte zorlanacaklar.

Dijital bilgi varlıklarını kullanarak değer yaratmanın değişken maliyeti sıfırdır veya buna yakındır. Bu nedenle, temelde kullanılan malzemelerin tüketimine dayanan geleneksel değişken maliyet modeline göre fiyatlandırması gereken ürün veya hizmet sağlayıcıları, ürünlerini ucuza fiyatlandırabilen ve büyük marjlar yapabilen dijital varlık tutan şirketlere karşı rekabet etmekte zorlanacak.

2. Yeni ölçek ekonomisi:

Sanal değer zinciri, ölçek ekonomilerini yeniden tanımlayarak küçük şirketlerin büyük şirketler tarafından yönetilen pazarlardaki ürünler ve hizmetler için düşük birim maliyetler elde etmelerini sağlar. Dünyayı endüstriyel bir paradigmaya göre gören ABD Posta Servisi, ülkenin her evinde bir postane kurmayı asla karşılayamazdı.

Ancak FedEx, pazar alanına tam olarak, internet erişimine sahip kişilerin şirketin web sitesi üzerinden paketleri izlemesini sağlayarak bunu yaptı. (Müşteriler ayrıca FedEx'ten yalnızca parsellerini izlemelerine değil, aynı zamanda FedEx ile işlemlerinin geçmişini istedikleri zaman görüntülemelerine izin veren yazılımlar da isteyebilirler.) Yeni ölçek ekonomileri, FedEx'in mini-vitrinler oluşturmasını mümkün kılıyor bireysel olarak her müşteriye.

3. Yeni kapsam ekonomisi:

Pazar alanında, işletme, farklı pazarlarda değer sağlamak için tek bir dijital varlık setini kullanarak kapsam ekonomilerini yeniden tanımlayabilir. USAA, askeri pazarlar için sigorta pazarına yüzde 97'lik pay, doğrudan pazarlamaya dayalı bir operasyonlar ölçeğinde hakimdir. Artık, kapsamını genişleterek yarattığı yeni müşteri ilişkileri sayesinde, sanal değer zincirini kullanarak, USAA pazarları koordine edebilir ve daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunar.

4. İşlem maliyeti sıkıştırma:

Sanal değer zinciri boyunca işlem maliyetleri, fiziksel değer zincirindeki emsallerinden daha düşüktür ve mikroişlemciler için birim maliyet işleme kapasitesi her 18 ayda bir ikiye katlandığı için keskin bir şekilde düşmeye devam ediyor. 1960'larda, bireysel bir müşteri hakkında bilgi sahibi olmak 1 dolara mal oldu. Bugün, müşteri başına bir kuruştan daha az maliyeti var. Düşük işlem maliyetleri, şirketlerin yalnızca birkaç yıl önce yakalamak ve işlemek için çok maliyetli olacak bilgileri kontrol etmesini ve izlemesini sağlar.

5. Arz ve talebi dengelemek:

Birlikte ele alındığında, yukarıdaki dört aksiyom beşinci oluşturmak için bir araya gelir: iş dünyası, iş planlamasını ve öngörüsünü tedarikten talep tarafı düşünmeye doğru giderek değiştirir. Şirketler, pazardaki ham ve mamul ürünleri yönetirken, pazar alanındaki bilgileri toplar, organize eder, seçer, sentezler ve dağıtırken, sadece ürün ve hizmetlerini yapmak ve satmak yerine, müşterilerin isteklerini algılamak ve bunlara cevap vermek için fırsatlara sahip olurlar. ağ.

USAA, müşteri tabanındaki bir talebi algılar ve daha sonra bu talebi bir arz kaynağına bağlar. Talebin arz yetersiz kaldığı günümüzün aşırı kapasite dünyasında, yöneticilerin talep tarafı stratejilerine giderek daha fazla bakması gerekiyor.