Her şirketin fiyat değişikliklerini ele almak için takip etmesi gereken 7 taktik

Her şirketin fiyat değişikliklerini ele almak için izlemesi gereken tekniklerden bazıları şunlardır:

(i) Şirket, bir kerede fiyatı tam olarak arttırır veya azaltır. Bir şirket fiyatları bir kerede önemli ölçüde artırdığında, uzun bir süre boyunca fiyat artışının acısını uzatmaktan kaçınır, ancak fiyat artışının müşterilere görünürlüğünü arttırır. Bazı müşteriler fiyatı çok dik bulabilir ve (satın almaya karar vermeyin Ve bir rakip teklife geçtikten sonra, asla geri dönemeyebilirler).

Resim İzniyle: media.washtimes.com/media/image/2013/09/26/governor_debate11.jpg

(ii) Bir şirket bir kerede fiyatları düşürdüğünde, fiyattaki düşüş müşteriler tarafından fark edilir ve şimdi yeni fiyat seviyesini çekici bulabilir ve hemen hemen satın alabilir. Aslında, belirli bir eşik seviyesinin altındaki fiyat düşüşü müşteriler tarafından fark edilmiyor ve müşterileri çekmek için boşa harcanan bir hareket. Büyük bir fiyat indirimi piyasayı hareketlendirir, müşteriler dikkat çeker ve satışlar artar.

Bu tür fiyat indirimleri yoğun bir şekilde teşvik edilmelidir. Ancak böyle bir hareket, marjlar üzerinde anında bir etkiye neden olur. Ayrıca, böyle dik bir azalmaya ihtiyaç duyulmayacağına ve fiyatta daha az bir düşüşün aynı müşteri tepkisi ile sonuçlanabileceği korkusu da var. Şirket, fiyatları pazarda heyecan yaratması için gerekenden daha fazla düşürmeden düşürmesi durumunda gelirlerinde kaçınılmaz bir darbe alır.

(iii) Bir şirket, kademeli olarak fiyatını küçük miktarlarda artırır. Müşteriler farketmez ve satın almaya devam eder. Müşteriler fiyatların kademeli olarak artmasını bekliyorlar, bu nedenle küçük bir fiyat artışı onları alarma geçirmiyor.

Ancak, fiyatı sıkça yükselten bir şirket, her zaman fiyatlarını artıran bir şirket olarak algılanacak ve bu nedenle müşteriler gurur duyduğuna güvenmeyebilir ve satın almadan önce fiyatlarını rakipleriyle karşılaştırabilir. Bu iyi bir imaj değil, çünkü müşteriler bir şirketin ürünlerini satın alırken doğru fiyatı aldığına inanmalı.

(iv) Şirket, müşterilerini ürününü satın almaya motive etmek için ne kadar fiyat düşürmesi gerektiğini bilmiyor. İstenilen satış seviyesine ve pazar payına ulaşana kadar fiyatta küçük indirimler yapar.

Şirket, gereksiz fiyat indirimlerini önleyebilir. Bu nedenle, kademeli fiyat indirimi, satışları teşvik etmek için gerekli fiyat indirimi bilinmiyorsa yapılır. Ancak bazı müşteriler yeni fiyatı fark etmeyebilir ve şirketin hala orijinal fiyatını talep ettiğine inanmaya devam edebilir ve bu nedenle ürünü almaya başlamaz.

Ayrıca, küçük fiyat indirimleri etkili bir şekilde tanıtılamaz ve tüketiciler bu tür reklamları markaya dikkat çekmek için hile olarak görür. Şirket fiyatı çok fazla düşürmeye devam ettiğinde, müşteriler alımlarını erteleyebilir ve şirketin fiyatını tekrar düşürmesini bekleyebilir.

(v) Bir sözleşmedeki yürüyen merdiven maddesi (örneğin inşaat), tedarikçinin malzeme ve işçilik maliyetindeki artış gibi fiyat endeksini belirtilen bir endekse göre belirlemesini sağlar. Müşteriler normalde bu tür hükümlere karşı temkinlidir ve tedarikçinin en gerekçesiyle fiyatları artıracağından korkar.

Tedarikçiler, müşterilere fiyat artışının yalnızca kesin ve doğrulanabilir koşullar altında gerçekleşeceğinden emin olmalıdır.

(vi) Fiyat ayrıştırması, teklifteki her bir unsurun toplam fiyatın yükseleceği şekilde ayrı ayrı fiyatlandırılmasını ve satılmasını sağlar. Müşteriler, yalnızca birkaç elemente ihtiyaç duyuyorlarsa, ürünün tamamını satın almaktan kaçınabilirler. Farklı elemanlar için farklı tedarikçiler seçebileceklerinden müşterilere yardımcı olur. Bir tedarikçiye tamamen bağımlı hissetmezler.

(vii) Şirket liste fiyatını korur ancak müşterilere gerekli indirimleri yapar. Liste fiyatı düştüğünde, aksi takdirde daha yüksek fiyatlar ödemeye razı olmuş olan müşteriler de düşürülmüş fiyatları öderler. Ancak bu yöntemde, şirket bazı müşterilere işlerini almalarında indirim, ancak diğerlerinden tam fiyat almalarını sağlar.

Müşteriler, şirketin ayırt edici fiyatlandırmasından haberdar olurlarsa, özellikle müşterilerin ödedikleri arasındaki farklar büyükse, müşterilerin geri tepme korkusu vardır. Bir şirket, talep yüksek olduğunda nakit ve miktar indirimlerini düşürebilir veya tamamen çekebilir.

Ancak bu tür indirimler ayırt edilmeden ve tüm müşteriler için ve tüm dönemler için teklif edildiğinde, müşteriler şirketin fiyat listesine olan inancını kaybederler. Bu tür şirketler, fiyatların bir müşterinin pazarlık yapmasının zorluğunun bir işlevi haline gelmesinden dolayı güvenilmez.

Bir şirket, çok rekabetçi koşullar altında iş yapmak zorunda olma bahanesiyle ortadan kalkar, liste fiyatının kutsallığının bırakılmasına izin vermemelidir. Sonuçta her müşteriye indirim yapılacaksa liste fiyatını düşürmek daha iyi olacaktır.

(viii) Bir şirket, liste fiyatında doğrudan bir düşüş olmadan fiyatı düşürebilir. Fiyatlandırma, fiyatları düşürebilir. Örneğin, bir şirket tamir garantili televizyon satıyor.

Dezavantajı, şirket, hizmetler için ek sorumlulukların yerine getirilmesinde gerçek maliyetlere katlanırken, müşterilerin onlara değer veremeyeceği veya hatta istemeyebileceğidir. Ve bir süre zarfında, müşteriler bu ekstra hizmetleri teklifin normal bir parçası olarak beklemeye başlarlar ve kendilerine verilen herhangi bir iyiliği kabul etmezler.

Muhtemel bir çözüm, müşterilere paketlenmiş ürünü alma seçeneği veya küçük bir indirim sunmaktır. İndirim, paketlenen hizmetin parasal değerinden düşük olmalıdır. Bu seçenek, müşterilere, şirkete kendilerine daha fazla değer kattığını hatırlatır. Ayrıca, ek hizmet istemeyen müşteriler için gerçek bir seçenek olabilir.

(ix) İskonto oranları yüzdesini artırarak veya eleme seviyelerini düşürerek daha cazip hale getirilebilir. İlk hamle karda ciddi bir etkiye sahiptir ve ikincisi liste fiyatının sanal olarak düşmesine neden olur.

(x) Ana markanın fiyat üstünlüğünü sağlam tutarken, düşük fiyatlı bir rakibe karşı koymak için düşük fiyatlı bir avcı markası tanıtın. Bu normalde bir şirketin premium markalarının fiyatlarını düşürmekten kaçınmak için iyi bir stratejidir.

Premium markaların düşük fiyatlı markalarla savaşa girmeleri için baskı yapıldığında on yıllardır ve yüzyıllar boyunca gelişen marka değeri aşınabilir. Premium markalar, müşterileri bu kadar uygun fiyatlarla böyle bir premium markanın üzerine çıktıkça fiyatları düşürerek kazanırlar. Ama marka sonsuza dek öldü. Bu ortadan kayboldu vasat bir marka haline gelir.

Düşük fiyatlı bir avcı markası oluşturmak şirkete mal olacak, ancak premium markalarını korumaya değer.