Firmanız için Doğru Fiyatlandırma Hedeflerini Seçme

Firmanız için Doğru Fiyatlandırma Hedeflerini Seçme!

Bugün fiyatlandırma, belki de bir Ürün için en önemli unsurdur ve her yönetim bununla yüzleşmelidir. Sorun, son zamanlarda büyük ölçüde ve karmaşık bir şekilde büyüdü, çünkü çoğu zaman işletme bakış açısından kontrol edilemeyen bir kaç dış faktör var.

Satıcı pazarından alıcı pazarına geçiş, devlet fiyat düzenlemeleri ve enflasyon eğilimleri gibi faktörler. Bir işletmenin uzun vadeli fiyatlandırma politikasını çerçevelediği ve ayrıca belirli koşullara bağlı olarak uygun fiyatlandırma stratejileri uyguladığı günümüzde çok daha gereklidir.

Fiyatlandırma konusu, modern bir işletme girişiminin sosyal zorunluluğu ile yakından ilişkilidir. Çok sık olarak, iş dünyası, uzun vadeli bakış açısından arzu edilmeyen bir durum olan kısa vadeli kar kazanma hedefine çok fazla takıntılıdır.

Bir firma fiyat hedeflerini aşağıdakilerden birini seçebilir:

(a) Mevcut karı ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak.

(b) Rekabetçi pozisyondan istifade etmek.

(d) Ürün grubu üzerinden bakiye fiyatı.

(a) Mevcut karı ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak:

Birçok şirket, bir cari fiyatı mevcut karı ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkaracak şekilde sabitler. Farklı alternatif fiyatlarla ilişkili mevcut talep ve maliyetleri tahmin edin ve ardından maksimum cari kar ve yatırım getirisini üreten fiyatı seçin. Ancak, bu hedefler diğer pazarlama karması değişkenlerinin müşterinin talebi üzerindeki etkisini dikkate almaz.

(b) Rekabetçi Pozisyonu Exploit:

Rekabetçi piyasa durumunda, bir pazar lideri veya baskın pazar payına sahip olan bir firma, ileri teknoloji ya da operasyondaki büyük ekonomi nedeniyle olabilir. Lider olarak, firma bir kayma, sızma veya coğrafi fiyatlandırma politika ve stratejileri benimseyebilir.

(c) Rekabetçi bir pazarda hayatta kalmak:

Bazı firmalar pazarda hayatta kalmakta zorluk çekiyorlar. Bu sorun daha da kötüleşiyor. Firma belirginliğini kaybettiğinde ve / veya ürünleri PLC'nin olgunluk aşamasındadır. Müşteriler, diğer rakiplerden veya daha iyi oyuncu seçeneklerinden birini seçebilirler. Bu durumda, firma ürününün hayatta kalmasını sağlayacak bir fiyat alabilir. Böylece müşterilere rastgele indirimler sunabilir. Sezon dışı indirimler, birçok mal için örneklerdir.

(d) Ürün Hattı Üzerinden Dengeleme Fiyatı:

Uzun vadeli kârı en üst seviyeye çıkarmak için ürün fiyatlandırması da bir fiyatlandırma hedefidir. Bir firmanın ürün hattında, popüler ve düşük görüntülü ürün kalemleri bulunabilir. Ayrıca, hızlı ürün satan ürünler olabilir ve çok hızlı ürün satanlar olmayabilir.

Bir fiyatlandırma stratejisinin tüm bu ürünleri göz önünde bulundurması gerekir. Firmalar, ürün hattında karı maksimize etmek için stratejiler kullanmak zorundadır. Bununla birlikte, bir firma belirli bir zamanda birden fazla fiyat hedefini takip edebilir.