Bir İş Planı Yapmak: Pazarlama Planının Çalışmasını Sağlamakta Karşılaşılan 6 Başlıca Sorun

Pazarlama planı çalışması yaparken karşılaşılan başlıca sorunlardan bazıları şunlardır:

Planlama çalışmasında bazı sorunlar ortaya çıkmaktadır. Bunlar, bölümler arası çatışmalar, yetersiz istihbarat toplama ve dengesiz hedef belirleme veya diğer öncelikler nedeniyle ortaya çıkabilir.

1. Ödül sistemleri:

Bir şirket, satışlar gibi kısa vadeli sonuçları ödüllendirir ve bu nedenle pazarlama planlaması için çok zaman harcayan yöneticiler, çalışmaları için yeterince ödüllendirilmedikleri için mahrum bırakılmış hisseder.

2. Fırsat maliyeti:

Bazı yöneticiler pazarlama planlamasında geçirdikleri zamanın, günlük iş ve problemlerle başa çıkmak için daha iyi harcanacağını düşünüyor.

3. Kültür:

Bir şirket, artan kararlar alarak işletmelerin planlanabileceği bir kültüre sahip olabilir. Bu nedenle, pazarlama planlaması statükoya meydan okuyabilir ve bir tehdit olarak görülebilir. Bilgi: Üst düzey yöneticiler pazar payının yanı sıra pazarların büyüklüğü ve büyüme oranları hakkında da veri eksikliği yaşayabilir. Bu tür bilgiler ayrıca kazanılmış haklar tarafından isteyerek de saklanır.

4. Politik:

Özünde, pazarlama planlaması bir kaynak tahsisat sürecidir - fonlar ürünlere ve bölümlere tahsis edilir ve bazıları diğerlerinden daha fazla fon alır. Yöneticilerin yetkileri, kariyer gelişimi ve ücretleri genellikle iş alanlarının artıp artmadığı ile bağlantılıdır. Dolayısıyla, pazarlama planlamasını politik bir süreç olarak görüyorlar.

5. Kişisel çatışmalar.

6. Bilgi ve beceri eksikliği.