Pazarlama Karması Elemanları: Ürün Karması, Fiyat Karması, Promosyon Karması ve Yer Karması

Pazarlama karmasının bileşenleri pazarlama karması elemanları olarak söylenir. Öğelere karar değişkenleri de denir. Pazarlama karması temel olarak dört unsurdan oluşur. Her bir eleman ayrıca, örneğin ürün karışımı, fiyat karışımı, promosyon karışımı ve yer karışımı gibi karışım olarak da adlandırılır. Her karışım bir takım kararlar içerir.

4P olarak adlandırılırlar. Bazı yazarlar daha fazla 4P oturmuş, ancak diğer P'ler pek pratik ve popüler değil. Ek P'ler bir veya daha fazla bazik 4P'nin çoğaltılmasını gösterir. Burada, tartışmamız sadece 4P'lerle sınırlı. Şekil 3, pazarlama karmasının dört elementini göstermektedir.

1. Ürün Karışımı:

Ürün (karışım), ürünle ilgili çeşitli kararlardan oluşur. Ürün, pazarlama karmasının temel elemanıdır, çünkü diğer tüm elemanlar sadece ürün olduğunda gereklidir. Tüm pazarlama faaliyetlerinin merkezidir.

Burada ürün hem malları hem de hizmetleri içerir. Pazarlamacı, tüketicilerin ürün ve isteklerini karşılayabilir. Ürün, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri araç, araç veya araçlardır. Ürün üzerindeki önemli ve uzun vadeli pazarlama kararları, ürün stratejileri olarak adlandırılabilir.

Ürün karması aşağıdaki kararlarla ilgilidir:

1. Yeni ürünlerin geliştirilmesi ve tanıtılması

2. Ürünlerin hedef tüketicilerin ihtiyaç ve istekleriyle eşleştirilmesi

3. Mevcut ürünlerde yapılan değişiklikler (nitelikler, özellikler ve performans açısından)

4. Markalama, paketleme, etiketleme, renk, ağırlık, derecelendirme vb. Dahil olmak üzere ürünle ilgili stratejiler.

5. Farklı çeşitler veya modeller içeren ürün hattı kararları ve genişlik, derinlik, uzunluk ve tutarlılık dahil olmak üzere ürün karması kararları

6. Satış sonrası hizmetler, eve teslim, garanti, garanti ve tanıtım gibi ürünle ilgili hizmetler

7. Ürünlerin rekabetçi (veya karşılaştırmalı) avantajlarının incelenmesi

8. Ürün yaşam döngüsü, ürün yaşam döngüsünün her bir aşaması için ilgili stratejiler ve tüketici kabul süreci

2. Fiyat Karması:

Fiyat karması, pazarlama karmasının bir diğer önemli unsurudur. Çok kritik bir unsur olarak kabul edilir. Fiyat, normalde para şeklinde ifade edilen ürünün ekonomik değeri olarak tanımlanabilir.

Ürünün fiyatı, alıcıların ödeyebilecekleri ve şirket yeterli karlar kazanabilecekleri şekilde ayarlanmalıdır. Bir yandan fiyatlara duyarlı müşteriler, bir yandan da prestije duyarlı müşteriler söz konusu olduğunda, fiyatlandırma kararları pazarlamada hayati önem kazanmaktadır.

Normal olarak, fiyatlandırma kararları şunları içerir:

1. Ürün geliştirme maliyetlerini belirlemek

2. Üretimin belirlenmesi (değişken ve sabit) ürüne maliyet getirir

3. Yakın rakiplerin fiyatlandırma politikalarını ve stratejilerini incelemek

4. Ürünler için uygun fiyatlandırma politikaları oluşturmak

5. Seviye veya kar marjına karar vermek

6. Değişken v / s sabit fiyatlandırma, fiyat ayrımcılığı, indirim, ödenek ve mevsimsel etkisine karar vermek

7. Fiyatlandırma kararlarını etkileyen çeşitli ilgili faktörlerin belirlenmesi ve analiz edilmesi

8. Ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında fiyatlandırma politikaları / stratejileri

9. Fiyat belirleme yöntemlerine karar vermek

10. Ürünlerin doğrudan ve dolaylı dağıtımı için fiyatlandırma kararları

3. Promosyon Karması:

Promosyon karışımı, satış hacmini artırmaya yönelik faaliyetlerle ilgilidir. Aynı zamanda pazar iletişimi olarak da bilinir. Günümüz pazarlama uygulamalarında, pazar tanıtımı çok hayati bir role sahiptir. Promosyon karışımı, ürünlerin satışlarının sürekli olarak artmasına yönelik tüm çabaları içerir.

Müşterilere bilgi sağlamayı, satın alma konusunda ilham vermeyi ve teşvik sunmayı içerir. Pazar promosyonunun sadece satış hacminin artmasıyla ilgili olmadığını, aynı zamanda ilgili taraflarla uzun vadeli ilişkiler kurmanın bir aracı olduğunu ve şirket için imaj, itibar ve iyi niyet meselesi olduğunu unutmayın.

Promosyon karışımı, aşağıdaki öğelerden veya araçlardan oluşur:

Reklam:

Reklam, pazar tanıtımının popüler ve güçlü bir aracıdır. Tanımlanan sponsor tarafından kişisel olmayan sunum ve fikir, mal ve hizmetlerin tanıtımının ücretli bir şeklidir. Kitle iletişimi için bir araçtır.

Aşağıdaki yönleri içerir:

ben. Reklam hedeflerini belirlemek.

ii. Reklam mesajı, kopya, medya, program, ajans ve bütçeye karar vermek

iii. Sosyal yönlerin değerlendirilmesi ve reklamcılık etkinliği

iv. Reklam çabalarını diğer pazar tanıtım araçlarıyla koordine etmek

Kişisel Satış:

Aynı zamanda kişisel satışla ilgili satış ve yönetim olarak satış gücü yönetimi olarak da bilinir.

Kişisel satış kararları aşağıdakilerden oluşur:

ben. Kişisel satış hedefleri belirlemek

ii. Satış gücü büyüklüğüne karar vermek

iii. Satıcıların işe alımı, seçimi, eğitimi, devri ve teşviki

iv. Satıcıları ücretlendirmek ve motive etmek ve kontrol etmek

v. Kişisel satış çabalarını diğer pazar tanıtım araçlarıyla ilişkilendirme

Satış promosyonu:

Satış promosyonu, alımları hızlandırmak ve satışları artırmak için kısa vadeli teşvikler önermeyi içerir. Müşterileri çekmek ve onları satın almaya teşvik etmek için geçici çabaları içerir. Satış promosyonlarının en popüler biçimleri; ücretsiz hediyeler, indirimler, takas teklifi, ücretsiz eve teslim, satış sonrası hizmetler, garanti, garanti, çeşitli satın alma planları vb.

Satış promosyonu aşağıdaki kararları kapsar:

ben. Satış promosyonu hedefleri

ii. Satış promosyon yöntemleri - tüketici seviyesi, satıcı seviyesi ve satıcı seviyesi

iii. Satış promosyonunun zamanlaması

iv. Satış promosyonunun maliyetlerini ve etkinliğini değerlendirme

v. Satış promosyonu çabalarını pazar promosyonunun diğer unsurlarıyla ilişkilendirmek

Tanıtım:

Kitle iletişim araçlarına ticari olarak önemli haberler koyarak ya da radyo, televizyon ya da sponsor tarafından ödenmeyen sahne hakkında olumlu bir sunum yaparak ürüne, hizmete ya da iş birimine olan talebi kişisel olmayan bir şekilde uyarır. Aynı zamanda halkla ilişkilerin bir parçasıdır.

O içerir:

ben. Tanıtım hedeflerine karar vermek

ii. Tanıtımın dolaylı giderlerine karar verilmesi

iii. Tanıtıma yönelik çaba türlerinin belirlenmesi

iv. Tanıtımın şirketin satışına ve itibarına etkisinin değerlendirilmesi

v. Tanıtımı diğer tanıtım araçlarıyla koordine etmek

4. Karışımı Yerleştir:

Yer karışımı, ürün dağıtımı ile ilgilidir. Pazarlama karmasının bu unsuru temel olarak fiziksel dağıtım ve dağıtım kanalıyla ilgilidir. Bu, pazarlama karmasının son unsurudur, ancak pazarlama hedeflerine ancak ürünler tüketicilerin eline rahatça ulaşırsa ulaşılabilir.

Bu unsur, ürünlerin müşterilere etkin bir şekilde sunulması ile ilgilidir. Bu, doğru ürünlere doğru tüketicilere, doğru şekilde, doğru zamanda ve doğru yerde ve doğru biçimde erişilebilir olabileceği anlamına gelir.