Reklamcılıkta Medya Planlama ve Seçim Süreci

Reklamcılık hedefleri ve organizasyon belirlendikten sonra, medya planlaması ve seçimi çok önemlidir. Medya planlaması ve seçimi, medyayı tanımlama, medya ve araç seçimlerini düzenleyen faktörlerin belirlenmesi, medya seçimi ve her medyanın bir başkasına göre değerlendirilmesi için kriterler belirleme, medya karması geliştirme, kaynakların tahsisi ve medya zamanlaması ile ilgilidir.

Medya seçimi, her bir medya ve medya aracının “erişimi” ve “etkisinin” bilinmesi durumunda mümkündür. Bu nedenle, medya planlaması, söz konusu firma için en uygun olan medya karışımını ve medya seçimini geliştirmeyi kolaylaştıran, farklı reklam medyası ve medya araçlarının incelenmesidir.

Bir 'orta' reklam mesajının taşıyıcısıdır. Reklam mesajını iletmenin aracı budur. Her reklamveren, ortamın veya medyanın maliyetini, etkinliğini ve özelliklerini göz önünde bulundurarak doğru masaj taşıyıcısı veya bir dizi taşıyıcı için girecektir.

Her reklamverenin seçimi için çok fazla medya var. Genel olarak, bunlar iç mekan, dış mekan, doğrudan ve ekran olarak sınıflandırılabilir. Her ortamın, araç adı verilen alt taşıyıcıları vardır.

Her medya ve medya aracının kısa açıklaması aşağıdadır:

A. İç mekan reklam medyası:

İç mekan reklamcılık medyası, mesajı doğrudan izleyicilerin evlerine veya iç mekanlarına taşıyan reklamverenler tarafından bu araçların kullanımını temsil eder.

Bu araçlar:

(1) Gazeteler

(2) Dergiler

(3) Radyo

(4) Televizyon ve Film.

Burada mesaj rahat ve alıcı bir havayla iç içe olduğunda izleyiciye ulaşır, çünkü ev, mahkumların dinlenebileceği bir dinlenme yeridir.

1. Gazeteler:

Gazetesiz hayat, bir fincan çay veya kahve içermeyen hayat gibidir. Gazete, hızla değişen hayatın sosyal, ekonomik, politik, kültürel, ahlaki, ekolojik, meteorolojik ve geniş çeşitlilikteki yürüyüşleriyle ilgili haberler, görüşler, yorumlar, görüşler, yorumlar ve açıklamalar yapan bir makaledir. Hindistan'da 91 dilde yayınlanan 21 ana dil var, Hindistan'da 20.000 gazete var. Her 40 okur yazar için bir kağıt vardır.

Bir reklam aracı olarak haber bülteninin yararları:

1. Geniş kapsama.

2. Hızlı tepki.

3. Düzenlilik ve sıklık.

4. Esneklik ve hız.

5. Ekonomik.

Bağıl ölümler:

1. En kısa ömür.

2. Kalitede üreme eksikliği.

3. Dolaşımdaki atıklar.

4. Çoğaltma olasılığı.

2. Dergiler:

Dergiler haftalık, iki haftada bir, aylık, üç aylık ve yıllık olarak yayınlanan dergilerdir. Kolay koltuklarda hafif eğlence okumaları sağlayan çok çeşitli konuları kapsarlar. İyi bilinen, insan bilgisinin hemen hemen tüm dallarından kışkırtıcı ve otantik makaleler, bulmaca, çizgi film, çizgi roman ve benzeri gibi eğlenceli öğeler ile birlikte verilir.

Hint dergi dünyası şu anda 4 bin 200 weeklies, 2, 000 çeyrek, 7, 800 aylık, 400 çeyrek ve 22 bin yıllık toplam 10 bin yıllık rakamla tedarik ediyor. Her 35 okur yazar için böyle bir dergi var.

Göreceli değerler:

1. Daha uzun ömür.

2. Görsel ekran.

3. Seçicilik.

4. Sadakat ve prestij.

5. Coğrafi esneklik.

Bağıl ölümler:

1. Esneklik.

2. Dolaşımdaki atık.

3. Costlier.

4. Sınırlı frekans.

3. Radyo:

Radyo reklamcılığı, 1920'de kabul edilen toptancı ölçekte “ağızdan söz” reklamı olarak adlandırılabilir. Bugüne kadar 71 yıllık bir geçmişi vardır. Hindistan, geç başlayanlar için, ticari yayıncılığa sadece 1967 yılında başladı. Radyo şimdi nüfusun yüzde yüzünü kapladı. Şu anda 175 orta dalga iletimi, 60 kısa dalga vericisi ve 110 FM vericisi bulunmaktadır.

Şu anda her iki insan için bir set hazırlayan 60 milyon set var. Reklamlar düz reklam diyaloğu, dramatize reklam, reklam bütünleştirilmiş reklam ve müzikal reklam olabilir.

Radyo reklamcılığının göreceli değerleri:

1. İnsan dokunuşu.

2. Esneklik ve zamanlama.

3. Kütle kapsama alanı.

4. Ekonomi ve

5. Seçicilik.

Demerler:

1. Mesaj bozulabilirliği.

2. İllüstrasyon eksikliği.

3. Sınırlı süre.

4. Atık.

4. Televizyon:

Radyo 1920 ve 1970 yılları arasında sahneyi yönetti. En büyük ve en son rakibi üstünlüğünü 1950'lerden bulan televizyon oldu.

Hindistan'da ilk kez 1959'da görevlendirildi ve 1976'da reklam gördü ve 1982'de renge dönüştü. Şimdilik nüfusun yüzde 90'ı televizyon tarafından karşılanıyor.

Hindistan'da çalışan 10 milyon setimiz var ve bu da her 100 kişiye bir set veriyor. Televizyon reklamları, 10, 15, 20 ve 30 saniye süren televizyon reklamları olarak adlandırılmaktadır. Bunlar 'hareketi durdurma', 'kuklalar', 'çizgi filmler' veya 'çizgi eylemi türü' olabilir.

Göreceli değerler:

1. Derin etki.

2. Seçicilik ve esneklik.

3. Kitle iletişim araçları.

4. Dağıtımda üst el ve

5. Yaşam benzeri sunum.

Demerler:

1. En kısa ömür.

2. Costlier.

3. Dağınıklık sorunu.

4. Zaman vergisi.

5. Film reklamı:

Film reklamcılığı, ses, hareket, renk, vizyon ve zamansallık ile nitelendirilen bir başka tanıtım aracıdır. Bu görsel-işitsel ortam, sıradan bir slayt sunumundan başlayarak reklam filmi gösterimlerine kadar çok çeşitli sergilere sahiptir.

Slayt, korumalı cam parçası kapsayan reklam mesajıdır. Çekilmiş ve gösterilmiş filmler 'filmlet', 'solus' ve 'dergi' tipindedir. 15 saniyeden 300 saniyeye kadar zaman aralığındalar. Hindistan'da, Blaze Reklam Ajansı film yapımcılığını ve dağıtımını üstleniyor.

Sergi tiyatro sahipleri tarafından yapıldı. Ortalama 1.000 koltuk kapasiteli, 15.000 kalıcı sinema salonuna sahip 6.000 sinema kenti bulunmaktadır. Ortalama 450 kişilik kapasiteye sahip 3.000 tiyatro turu bulunmaktadır.

Geç saatlerde Hindistan'ın 3 milyondan fazla VCR ve VCP'ye sahip olması nedeniyle sinemanın önemi azaldı. ve 1 lakh video salonu.

Göreceli değerler:

1. Dramatik etki.

2. Seçicilik ve esneklik.

3. Kitle tanıtım 4. En az atık ve

5. Tamamlayıcı, aşağılıklar:

Demerler:

1. Costlier.

2. İtiraz

3. Sınırlı teminat.

4. Dağınıklık sorunu.

B. Açık hava reklam medyası:

Açık hava reklamcılığı, yıllardır taşınan türünün tek örneğidir. Bu insanlara kapı dışında olduklarında ulaşma ortamıdır. Reklam mesajı, basılı ve yayın medyası gibi izleyicilere ulaştırılır; bunun yerine mesaj hareketli izleyicilere maruz kalan stratejik yerlere yerleştirilir.

Gücü çok büyük, çünkü toplam yetişkin nüfusunun yüzde 97'si her hafta kapıdan çıkıyor. Taşıtları: posterler, basılı görüntüler, elektrik işaretleri, seyahat gösterileri, gökyüzü yazıları, sandviç adamlar ve benzerleri.

'Poster', tahtaya veya kağıt veya reklam panosunu gösteren metal bir tahtaya yapıştırılan bir sayfadır. Boyut ve renk açısından standardize edilebilir veya standardize edilemez.

Posterin başarısı, poster tasarımına ve yapıştırma yerine dayanır. 'Basılı ekran' boyalı bülten ve duvar resmidir. Stratejik yerlerde istifleme stantlarına asılan dikdörtgen şeklinde standart bir sacdır.

'Elektrik işareti', ışık efektleri veren, karanlıkta büyüleyici ve büyüleyici bir sahne yaratan muhteşem bir işarettir. 'Seyahat ekranı' tren, otobüsler, araba, taksiler, tramvaylar, arabalar ve benzerleri gibi seyahat araçlarının içinde ve dışında görülen bir reklam işaretidir.

'Gökyüzü yazısı', mesajın gökyüzünde bir duman veya itfaiye işçisi veya ışık şeklinde yayıldığı bir tür tanıtımdır. 'Sandviç adamlar' reklamı, reklam mesajını söyleyen ve harcayan uzun ve cüce erkeklerden oluşan bir ekiptir ve tüm dış mekan reklam araçlarının en eski ve en basitidir.

Göreceli değerler:

1. Daha geniş ve daha derin itiraz.

2. Daha fazla esneklik.

3. Ekonomi.

4. Kolay konaklama ve

5. Güzelleştirme.

Demerler:

1. Bir hatırlatma tanıtımı.

2. Büyütme.

3. Ağır yatırımlar.

4. Ölçülebilirlik.

C. Doğrudan reklam medyası:

Doğrudan reklam, tüketicilere ulaşmanın en eski yöntemlerinden biridir. Doğrudan reklam, gazete ve dergiler gibi dolaylı dağıtım yerine doğrudan olası müşterilere sunulan tüm basılı reklam türlerini kapsar.

Bu basılı materyal evden eve dağıtım yoluyla dağıtılır, kaldırımlardaki kişilere verilir, otomobillere yerleştirilir, otomobilin ön camının altına takılır, perakende satış noktalarına teslim edilir veya posta yoluyla gönderilir.

Satış mesajını müşterilere posta veya şahıs aracılığıyla iletmek farklı şekillerdedir. Bunlar kartpostal zarf muhafazaları, geniş yüzler, kitapçıklar, kataloglar, satış mektupları, hediye yenilikleri, mağaza yayınları, paket ekleri ve ücretsiz örneklerdir.

Değerler:

1. Çok seçici.

2. Esneklik.

3. Kişisel dokunuş.

4. Daha derin etki ve

5. Sonuçların ölçülebilirliği.

Demerler:

1. Yüksek maliyet.

2. Düşük okuyucu ilgisi

3. Özel beceri garanti eder.

4. Sınırlı açıklık.

D. Reklam medyasını göster:

Görüntülü reklamcılık veya tanıtım amaçlı reklamcılık, görüntü kavramına dayanır. Ekran, satın alınabilir ürün örneklerinin sistematik düzenlenmesidir ve insanların hayal gücünü ve dikkatini çeker.

Ekran, ürünleri dolaylı olarak söylemek ve satmak yerine, ürün veya ürünler hakkında doğrudan sunum yapar. Ayrıca POA veya reklam noktası olarak da adlandırılır.

Görüntülü reklamcılığın önemi dört noktada yatmaktadır:

1. Müşterilerin satın almadan önce ürünü deneyimlemelerini sağlar,

2. Etkili bir satıcı yardımcısıdır,

3. Tüketicileri mağazaya çeker ve

4. Dürtü satın almayı mümkün kılar.

Promosyonel reklamlar; sergiler, sergiler ve sergiler ile sergiler ve fuarlar olmak üzere üç araca sahiptir.

'Ekranlar temel olarak' pencere 've' sayaç 'olmak üzere iki türdendir. 'Pencere' ekranı, malların mağazanın ön penceresinde gösterilmesini ifade eder. Bu vitrin şovudur.

Değerler:

1. Satın alma noktasının etkisi.

2. Renkli yaşam boyu sunum.

3. Güzellik maskesi görevi görür. 'Sayaç' ekranı veya 'iç' ekranı, mağazanın satış salonunda yapılan tüm düzenlemeleri ifade eder. Depolama alanlarındaki iç gösterişçiliktir.

Değerler:

1. Ürünlerin kolay konumu.

2. Dürtü satın alma.

3. Tüketici sadakati.

Bununla birlikte, daha iyi sonuçlar için ele alınması gereken bazı spesifik problemler vardır. Bunlar:

1. Yaratıcılık.

2. Yerleşim.

3. Atık.

Görüntülü reklamcılığın başarısı, aşağıdakilerin tam olarak anlaşılmasına bağlıdır:

1. Tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları.

2. Mağaza yöneticisinin ihtiyaçları.

3. Gösterge biçimleri.

4. Ekran fikri ve

5. Kullanılan ekranları alma.

'Showroom'lara ve' show show'lara gelince, 'showroom', özellikle sergileme, gösteri ve satış sonrası hizmetlerde kullanılan satış bölgesinin önde gelen yerinde bulunan, özel olarak tasarlanmış bir oda veya kiralık bir ofisdir. .

Öte yandan, 'gösteri çantası' bir cam kutu, camlı bir kutu, cam kapılı veya cam panelli bir dolap veya ürünleri sanatsal bir şekilde sergilemek üzere tasarlanmış bir cam dolaptır.

Bunlar, tren istasyonları, havaalanları, otobüs terminalleri, sinema evleri veya özel olarak kiralanmış binalar, şehir meydanları, parklar, postaneler ve diğer pazar yerleri gibi göze çarpan yerlere yerleştirilir.

Showroom ve show vakalarının esası şunlardır:

1. Emir alabileceğiniz yer.

2. Eğitim alanı.

3. Satış sonrası servislerin merkezi.

'Sergiler ve fuarlar'a gelince, ' sergi ', farklı üreticilerin showroom'larını tek çatı altında topladı. Teşhir, gösteri ve rezervasyon siparişleri için üreticilerin büyük bir buluşması.

Öte yandan, 'fuarlar' serginin ve gösterilerin eğlence ile birleştirildiği büyük bir fuar. Ticaret fuarı bir sergiden daha fazlasıdır.

Sergi ve ticaret fuarının esası şunlardır:

1. Gösteri ve gösteri yeri.

2. Daha derin etki.

3. Pazar geliştirme.

Ancak, bu fuarların ve fuarların başarısında yer alan temel problemler şunlardır:

1. Yüksek maliyet ve

2. Yönetim, başarı; büyüklük, alan, fuar alanı tasarımı, teknik ve satış personeli ile teşhir ve gösteri taktikleri ve stillerine göre sağlam bir planlamaya bağlıdır.

Bir Medya Karması Geliştirmek:

Tüketici tercihleri, rekabetçi baskılar, medyanın ve benzerleri açısından piyasa çeşitliliği, mesaj etkilerini en üst düzeye çıkarmak amacıyla bu çeşitliliklerin gereksinimlerini karşılamak için bir medya karmasının tasarlanmasını gerektirir. Yani, sadece bir orta veya medya aracıyla mutlu olan bir şirket yoktur. Bu medya karışıma 'multimedya stratejisi' de denir.

Temel olarak, bir medya karışımının geliştirilmesi, firmanın reklam fonlarının optimum tahsisini belirleme sorunudur. Ayrılan fonlar, farklı medya ve medya araçlarına dağıtılacak ve her bir bileşenden marjinal getiri eşit olacaktır.

Başka bir deyişle, herhangi bir bileşene harcanan son Rupi, diğer bileşenler için harcanan son Rupi ile aynı Rupi iadesini üretmelidir.

Dolayısıyla, bu marjinal ya da eş-ortamlı medya-karışık geliştirme kavramı, yani üç geniş adımdan ibarettir:

1. Geçmiş harcama verilerinin medyada toplanması.

2. Satış sonuçlarıyla birlikte, her ortam için net getiri eğrilerinin makul derecede doğru gösterimlerini elde etmek için verilerin analizi.

3. Farklı medyaya yapılan bütçe tahsisatının daha sonra ayarlanması, böylece birkaç net getiri eğrisinin eğimi eşitlenme eğilimindedir. Bu son adım, birinin uygun bir tahsisatla başladığı, kârlı değişiklikleri bulduğu ve net getirilerinde bir artışa yol açacak değişiklikleri getirdiği durumlarda deneme yanılma yaklaşımıdır.

Artan net getiri şansı olmadığında, optimum medya karışımını temsil eden fonların optimum tahsisine ulaşılır. Bu deneme yanılma yöntemi, reklam yöneticilerinin medya karışımı seçimlerinde yardımcı olması için geliştirilen medya-karışımının doğrusal programlama modeli gibidir. Bu türün en iyi örnekleri:

Yüksek Tahlil Modeli,

Simülasyon Modeli ve

Mediac Modeli.

Medya Planlaması:

Medya zamanlaması, medya karması geliştirildikten sonraki bir sonraki yönetim görevidir. Bir medya programı, seçilen medyaya atıfta bulunan reklamların zamana bağlı bir detayıdır.

Medya programı, toplam izleyici kapsamını, mesaj sıklığını ve mesajın devamlılığını gösterir. Daha önce belirtildiği gibi, kapsama alanı, erişim, sıklık ve süreklilik birbiriyle ilişkili kavramlardır ve medya programı geliştirilirken dikkatlice düşünülmeli ve tartılmalıdır.

Medya planlama kararları iki nedenden ötürü oldukça önemlidir:

1. Radyo ve televizyon saati ile gazete ve dergi alanı alımları, reklam bütçesindeki maliyetin en büyük unsurlarını temsil eder.

2. Bir reklamın reklam hedeflerine ulaşmadaki başarısı büyük ölçüde, her gösterinin veya derginin hedef pazar segmentindeki tüketicilere nasıl ulaştığına bağlıdır.

Aşağıda, reklamcılık yöneticilerine medya programı geliştirmede yardımcı olan medya planlama teorileri yer almaktadır. Bunların medya planlamasının nicel araçları sağlamasına rağmen, bir reklam yöneticisinin kararını kullanması beklenir, çünkü kendisine açık olan tüm medyanın tüm niteliklerini tam olarak ölçemedi. Burada, üç zamanlama kuramından söz edilmektedir.

Birincisi, reklamverenin farklı medyada zaman ve mekanı göreceli olarak kısa bir süre için satın aldığı ve reklamın etkisinin dönemlerden itibaren devam edeceği ümidiyle, bu medyadan 'dalgalar' içinde geçtiği dalga teorisidir. reklamsız olanlar için yoğun konsantrasyon. Temelde, bu teori sürekliliği feda eder ve kapsama alanı ve sıklığı arttırır.

İkincisi, bir reklamverenin bir ortamda alışılmadık derecede fazla miktarda alan satın aldığı Ortam Baskınlığı Teorisi; bu ortamda kapsama alanı ve sıklığı artırdıktan sonra, kısa bir süre için başka bir ortamı değiştirir. Böylece, bir diğerine dokunmadan önce bir anda bir ortamı doyurmaktan bahseder.

Üçüncüsü, reklamverenin kısa bir süre için farklı medyaya harcayacağından yalnızca bir ortama tamamen konsantre olduğunu belirten Medya Konsantrasyon Teorisidir. Bu teori, daha uzun süre sürekliliğe değer verir. Bu teorilerin gerçek uygulanabilirliği, belirli bir pazarlama durumunda göreceli değerlerine bağlıdır.

Reklam Mesajı:

Reklam mesajının formülasyonu, medya planlaması ve seçiminin ayrılmaz bir parçasıdır.

'Reklam mesajı' ibaresi iki temel unsur içerir:

1. Mesajın ana fikrini temsil eden temyiz başvuruları (iddiaların kopyalanması).

2. Kopyalama taleplerini sunmak için kullanılan sunum yöntemi (uygulama tarzı). Mesaj formülasyonu, reklam kopyasının tasarlanmasını ve reklam düzeninin yapılandırılmasını içerir; böylece şirketin talepleri (USP'ler), izleyiciden önce uygun ürün konumlandırma için etkin bir şekilde sunulabilir. Bu kavramları kısaca bize bildirin; ürün konumlandırma, benzersiz satış teklifi, kopya ve düzen.

Ürün konumlandırma:

'Ürün konumlandırma' ifadesi, bir rakip tarafından sıkı kontrol edilemeyen benzersiz bir niş olan pazarın yeni bir bölümünü bulma çabasını ifade eder. Bu nedenle, belirli ürün avantajlarına ve istek tatmin edici potansiyele sahip olarak, şirket ürününün veya ürünlerinin, hedef tüketicilerin kafasına rakip ürünlere göre yerleştirilmesi anlamına gelir.

Başka bir deyişle, bu, rakip tarafından istismar edilmeyen farklı temyizden yararlanmak için yapılan bir girişimdir. Konumlandırma, farklı içeriklerden veya özelliklerden daha çok bir zihin veya imaj durumunu temsil eder; böyle bir zihin hali, ürün planlama ve tasarımdan ziyade, reklamcılıktan kaynaklanmaktadır.

Reklam, dikkatini 'iddialara' veya 'benzersiz satış teklifi' ya da mesaj yoluyla iletilen 'temaya' odaklanarak tüketicilerin kafasında bir ürünün veya şirketin ürünlerini konumlandırma veya yeniden konumlandırma aracıdır.

Eşsiz Satış Önerisi (USP) (Tema):

Reklam teması veya kampanya teması, verilen bir reklam mesajının itirazı veya özüdür. Bu, mesajı potansiyel müşteriler arasında zorlayıcı bir biçimde ele alan anahtar not kavramıdır.

Kampanyanın kurulduğu temel fikir budur. Eşsiz satış teklifi veya USP olarak bilinen 'büyük satış fikri'. USP, reklam kampanyasının kalbidir.

Bir reklamverenin, rakiplerine veya tekliflerine göre benzersiz olan ve belirli bir belirgin fayda veya avantajlar veya bir memnuniyet paketi sunmayı vaat eden tüketicilere sunduğu bir tekliftir.

Kopya veya sanat eseri veya her ikisi ile iletilir. USP'nin altında yatan fikir, bir ürünün veya hizmetin niteliklerini farklılaştırmasıdır. Bu, her bir kampanyanın, USP'ye ve özellikle de rakipler tarafından teklif edilmeyen belirli bir faydaya sahip olacağına dair söz vermesi gerektiği anlamına gelir. Satış teklifi veya itiraz veya talep, ürün veya hizmet için yeni müşteriler kazanma ihtimalini arttırmalıdır.

İyi bir kampanya teması, herhangi bir temel satın alma nedenini hedefleyen, doğru umut gruplarını çeken, mantıksal olarak ürün ve nitelikleriyle bağlayan ve birden fazla medyada kullanabilen bir temadır.

Bu nedenle, MRF Şirketi lastiklerini 'kaslı lastik', CEAT Şirketi ise 'zorlu doğan' Gıda Uzmanlıkları Hindistan'ın erişte hakkında 'iki dakika' dediği 'lastik olduğunu söylüyor. Böylece, tema ana reklam mesajıdır.