Niş Pazarlama: Konsept ve Konumlandırma

Niş Pazarlama: Konsept ve Konumlandırma!

Küçük şirketler için, niş pazarlama, büyüklükleri gereği daha büyük ve daha iyi finanse edilen kuruluşlara hitap eden segmentlerde rekabet etmeye çalışırlarsa, genellikle kendileri için reddedilen bir güvenlik derecesi sunar. Peki niş pazarlama nedir? Bireysel ihtiyaçlar ve tercihler için özel olarak tasarlanan ürün veya hizmetleri arayan daha dar tanımlanmış bir tüketici grubuna pazarlama yapıyor.

Ancak Niching, yalnızca küçük kuruluşlarla sınırlı bir strateji olarak görülmemelidir. Niching'in faydalarını tanıyan büyük firmalar arasında, pazarın başkaları tarafından kaçırılmış veya göz ardı edilen sektörleri bularak oldukça etkili bir strateji izleyen 3M vardır.

Niş pazarlama kavramı, bir firma yarı iletken pazarında güvenilirlik, hız veya ısı üretimi ihtiyaçları gibi potansiyel pazarlardaki spesifik ihtiyaçlar temelinde segmentasyon stratejisini ilerletmeye çalıştığında pazar bölümlemesine benzese de niş pazarlama firmaya olanak sağlar. konumlandırma ve pazarlama stratejisinde ince ayar yapmak için.

Nortel Networks, seçilen işletme işletmelerine özelleştirilmiş ağ çözümleri sunar.

Konumlandırma:

STP pazarlamasının üçüncü teli, ürünün işgal edeceği pazardaki pozisyona karar vermeyi içerir. Bunu yaparken, firma müşteriye ürünün ne anlama geldiğini ve mevcut ve potansiyel rakip ürünlerden ne kadar farklı olduğunu söyleyebilir. Konumlandırma, hedef segmentteki müşterilerin şirket veya markanın rakipleriyle ilgili olarak ne anlama geldiğini anlamalarını sağlamak için bir imaj ve değer tasarlama sürecidir.

Piston, düşük emisyon, yüksek kilometre yüksek güç ve daha uzun ömür özellikleri ile en güvenilir şekilde monte edilir. Şirket, kalite / uzun ömür pozisyonunun müşteriye hitap etmesini ve 4 zamanlı araçlar için ilk tercih olmasını umuyor.

Konumlandırma, pazarlama planlama sürecinin temel bir unsurudur, çünkü herhangi bir konumlandırma kararının tüm pazarlama karması için doğrudan ve anında etkileri vardır. Örneğin, kuruluş yüksek kalitede bir pozisyon izliyor, bunun sadece tedarik edilecek ürünün kalitesine değil, aynı zamanda fiyat, dağıtım reklamcılığı ve satış sonrası servis de dahil olmak üzere karışımın her unsuruna da yansıtılması gerekiyor.

Konumlandırma temel olarak üç adımdan oluşur:

1. Kuruluşun veya markaların olası rekabet avantajını belirlemek.

2. Vurgulanması gerekenlere karar verilmesi ve

3. Konumlandırma kavramını uygulamak.

Endüstriyel pazarda konumlandırma stratejisi, bazı nedenlerden dolayı tüketici pazarından daha zor ve zekicedir. Onlar:

1. Konumlandırma prensiplerini anlama eksikliği

2. Uygun pazar araştırması raporunun olmaması ve

3. Hassas ve önceden belirlenmiş satın alma süreci.

Sonuç olarak, çok az sayıda sanayi kuruluşu, konumlandırma stratejisini amaçlı olarak kullanır. Öte yandan, bu strateji, endüstriyel ürünü rakiplerinden ayıran özellikler, güvenilirlik, kalite ve fiyat gibi ek ürün değişkenlerini ortaya çıkarmak veya yansıtmak için kullanılabilir.

Firmanın pazar lideri olup olmamasına bağlı olarak farklı konumlandırma stratejileri izlenmelidir, aksi halde geri kalanların kendilerini pazar liderine çok yakın konumlandırmamalarını sağlamak için. Bazı kuruluşlar için projelendirmeleri gereken farklılaşmayı belirlemek zordur.

Bu durumda, kuruluş hedef pazara hitap edecek bir rekabet avantajı koleksiyonu tanımlamalı ve oluşturmalı ve ardından bunları Piaggio'daki gibi etkin bir şekilde iletmelidir. Hangisi işletme olursa olsun, kendisini tam bir nakliye çözüm şirketi olarak projelendiriyor. Bunu bir çizgi olarak seçti ve uygulamalar açısından çok yönlülük sağladığını iddia etti.

İyi tasarlanmış ve uygun bir şekilde uygulanmış bir segmentasyon stratejisi, hedefleme ve konumlandırma, gerçekten etkili bir pazarlama programına katkıda bulunabilir.