Bir Ürünün Uygun Fiyatını Belirlemeye Yönelik Fiyatlandırma Politikaları
Bir ürünün uygun fiyatını belirlemek için fiyatlandırma politikaları şunlardır: 1. Fiyat pazarlaması için fiyat atma veya fiyatlandırma 2. Fiyat Penetrasyon Politikası 3. Fiyat ayrımcılık politikası ve 4. Yeniden Satış Fiyatı Bakım!
1. Fiyat Kaymağını veya Piyasa Kaymağını Fiyatlandırma:
Fiyatların kaybedilmesi, tanıtımının ilk aşamalarında daha yüksek ürün fiyatlarının belirlenmesini içerir. Talebin kaynaması yağ olabilir. Bu politikanın temel amacı, daha yüksek fiyatlardan ücret alarak mümkün olan en kısa sürede karı maksimize etmektir.
Ancak böyle bir mekanizma çok kısa bir süre çalışır ve pazardaki ürüne yönelik rekabet göz ardı edilemez. Bu politika, üretici tarafından yapılan yatırımın hızlı bir şekilde geri kazanılmasını sağlamak için gerçekleştirilir. Fiyat kaymağı politikasına başvurmaktan sorumlu olan bazı temel nedenler vardır.
Birincisi, yeni bir ürünün talebinin ürünün erken aşamalarında daha az esnek olması muhtemeldir, yaşam döngüsü ve rekabet oldukça düşüktür. Ürün için yüksek fiyatlar tahsil edilebilir.
İkincisi, bu politika, fiyatın belirlenmesinde olası bir hataya karşı önemli bir araç olarak hareket eder. Başlangıçta sabitlenen fiyat oldukça yüksekse ve ürüne yönelik piyasa tepkisi kayda değer değilse, kolayca azaltılabilir.
Üçüncüsü, ürünün ilk aşamalarındaki yüksek fiyatlar, yatırımın geri kazanılmasında yardımcı olan daha yüksek karlar yaratır ve fazla kar elde etmek endişesiyle kuruma sağlam bir mali taban sağlamak için geri çekilebilir.
Son olarak, şirketin organizasyon ürünlerinin ilk aşamalarındaki daha yüksek fiyatlar, talebi şirketin üretim kapasitesinde tutmada yardımcı olur.
2. Fiyat Penetrasyon Politikası:
Bu sadece ilk politikanın tam tersi. Bazı şirketler pazarın büyük bir bölümünü kapamak ister. Hemen piyasaya ulaşmak için düşük bir fiyat belirlenir, yani, kitle pazarına hızlı ve hızlı bir şekilde nüfuz etmesi asıl amaçtır ve sloganı 'işi ziyan bile etmektir'. Şirket, ilk aşamalarda kar etmek yerine piyasada güçlü bir yer almak istiyor.
Talebi oldukça esnek olan ürünlerde politika başarıyla takip edilebilir. Büyük ölçekli üretim operasyonları ve seri üretim gerçekleştirerek, üretim ve dağıtım maliyeti önemli ölçüde azaltılabilir. Bu politika uyarınca takip edilen düşük fiyatlar, piyasayı üreticiye güçlü bir şekilde tutabilir ve rekabetle mücadelede çok yararlıdır.
Bunun nedeni, yeni firmaların yüksek üretim ve dağıtım maliyetlerinden dolayı pazara girmeye cesaretlendirilmeleri, karların küçük olması. Aynı zamanda, bu politikayı izleyen firmalar, rakiplerin kolaylıkla kesemeyecekleri piyasada güçlü bir güce sahip olacaklar. Oldukça rekabetçi bir pazarda ve fiyatlara duyarlı tüketicilerle fiyat penetrasyon politikasından daha iyi bir yol olmadığı söylenebilir.
3. Fiyat Ayrımcılığı Politikası:
Bu politikaya göre, bazı firmalar aynı müşteriler için farklı müşterilerden farklı fiyatlar talep etmekte ve müşterilerin ödeme yapma kapasitelerini göz önünde bulundurmaktadır. Genellikle pazar, müşterilerin ödeme yapma kabiliyeti gözetilerek çeşitli bölümlere ayrılır. Piyasanın bir kesimindeki talebin esnekliğinin diğer kesimden daha düşük olduğu durumlarda bu politika başarıyla takip edilebilir.
Bu tür bir talep hatalı piyasa koşullarını ifade eder. Bu politika genellikle ilaç ve hukuk gibi hizmetler durumunda takip edilir. Örneğin, doktorlar bazen ücretlerini akıllarını göz önünde bulundurarak hastalarından ücret almaktadırlar. Benzer şekilde, bir avukat, farklı müşterilerden farklı ücretler talep edebilir.
Ticari kaygılar da, bazı firmalar, diğer alıcılara kıyasla toplu alıcılara ve kurumsal alıcılara miktar indirimleri yapabilir veya farklı liste fiyatları teklif edebilir. Bazı firmalar, ambalaj ve satış sonrası hizmetleri vb. Ürünlerini farklı fiyat talep eden farklı marka isimleri altında farklılaştırarak aynı ürünü satmaktadır.
Bu uygulama, ürünün iç pazarda ve ihracat pazarında satılması için üstlenilebilir. Hızlı ulaşım ve iletişim araçlarının hızlı bir şekilde ilerlemesi nedeniyle, piyasayı çeşitli bölümlere bölmek çok zordur ve bu politika karlı bir şekilde kullanılamaz.
4. Satış Fiyatı Bakımı:
Satış fiyatının korunması, bir ürünün belirli bir fiyatın altında distribütörlere (toptancılar ve perakendeciler) satılmadığı ve bunun sonucunda tüketicilere minimum fiyatın her zaman korunduğu bir politikadır. Üretici tarafından distribütörlerle, ürünün müşteriye asgari fiyatın altında satılmayacağı konusunda resmi bir sözleşme imzalanır.
Üretici ve distribütörler arasında gayrı resmi bir anlayış olabilir. Bu politika genellikle sigara, şarap, ilaç, elektrikli eşya ve spor malzemeleri vb. Gibi sarf malzemelerin kullanılması durumunda takip edilir. Bu politikayı gerçekleştirmenin temel amacı, üreticilerin çıkarlarını korumak ve pazarda bir ürün oluşturmak ve iyi ürünler oluşturmaktır. piyasadaki endişenin ünü.
Bu politikanın başarılı bir şekilde uygulanmasını sağlamak için bir üretici, distribütörlerle yazılı bir anlaşmaya girmelidir (sözlü anlaşma doğru şekilde yapılmayabilir).
Dağıtıcılar tarafından talep edilen fiyatların zaman zaman uygun bir şekilde kontrolleri üreticiler tarafından yapılmalıdır. Herhangi bir tüccar sözleşmeyi ihlal ederse ve ürünün fiyatını düşürür ya da düşürürse kontrol edilmeli, cezalandırılmalı ve yapılmaması gerekir.
