Kazanç Formülü: Kazanç Formülünün 4 Önemli Yönü

Kâr formülünün önemli yönlerinden bazıları 1. Gelir Modeli 2. Maliyet Yapısı 3. Hedef Birim Marj 4. Kaynak Hızı!

Kar formülü, müşteriye değer sunarak işin nasıl para kazanacağını tanımlar. Kar formülü bunun birkaç yönünü içerir:

Resim Nezaket: absolutewealth.com/wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg

ben. Gelir modeli:

Ne kadar para kazanılabilir: fiyat x miktar. Miktar pazar payı, yardımcı satış, satın alma sıklığı, vb. Olarak düşünülebilir. Bir girişimci, satış başına çeşitli satış miktarı ve gerçekleştirme kombinasyonlarını tercih edebilir. Genellikle, daha yüksek fiyatlar düşük satış hacimlerine neden olur. Gelir modeline yönelik kapsamlı bir yaklaşım, aşağıdaki soruların cevaplarını gerektirir:

a. Belirli bir fiyata kaç müşterim olacak?

b. İşlem başına müşteri başına kaç birim satacağım?

c. Müşteri başına kaç işlem beklenebilir?

ii. Maliyet Yapısı:

Sabit maliyetlerin ve değişken maliyetlerin doğru karışımını belirlemek, girişimin genel uygulanabilirliği için çok önemli olabilir. Yeni girişimlerin çoğunun tasarlanmasında, düşük değişkenli maliyet için sabit bir maliyet seçmek için çeşitli seçenekler mevcuttur. Muhtemel ölçek ekonomileri üzerine uzun vadeli bakış açısı, en başından doğru elde edilmesinde de yararlıdır.

iii. Hedef birim marjı:

Genel masrafları karşılamak ve hedeflenen satış hacminde istenen karı elde etmek için her bir işlemin ne kadar vermesi gerektiği anlamına gelir. Hedef birim marjı, gelir modelinden ve maliyet yapısından kaynaklanır, ancak hedef birim marjları karşılanmadığı takdirde, temel varsayımların bir kısmını yeniden düzenlemek gerekebileceğini anlamak önemlidir.

iv. Kaynak hızı:

Hedef hacmi desteklemek için kaynakların ne kadar hızlı kullanılması gerektiğini tanımlar. Örneğin, bir perakende satış noktasının aylık satışlarının, yıllık satış hedeflerine ulaşması için ortalama stokunun dörtte biri olması gerekebilir.