Miktar İndirimi: Miktar İndirimi ile ilgili faydalı notlar

Miktar indirimleri, satın alınan miktarlarla ilgili fiyat indirimleridir. Miktar indirimleri birkaç şekilde olabilir. Miktar indirimleri, belirli bir malın fiziksel birimleri cinsinden ölçülen siparişin büyüklüğü ile ilgili olabilir. Bu, malların homojen veya doğada özde olduğu veya kamyon yükleri cinsinden ölçülebildiği yerlerde uygulanabilir.

Bununla birlikte, kamyon yüklerinin fiziksel birimleri cinsinden eklenmesi zor olan heterojen ürünler söz konusu olduğunda bu yöntem mümkün değildir. İlaç endüstrisi ve tekstil endüstrisi bu türden örnekler sunmaktadır. Burada miktar indirimleri, sipariş edilen miktarın rupi değerine dayanmaktadır. Rupisi ortak bir değer paydası haline gelir.

Paketleme maliyetinin önemli bir faktör olduğu ve fiziksel miktarlara dayalı miktar indirimleri önem kazanmaktadır; örneğin, 6 düdüklü tencere durumundan daha düşük olan siparişler, tencere başına daha yüksek paketleme masrafları içerebilmektedir, çünkü alan kullanılmaya devam etmektedir. Dolayısıyla, tam kasa alımını teşvik etmek için miktar indirimleri kullanılabilir. Bazı durumlarda, satıcılar, tam bir dava satın alırsanız veya tam bir davadan daha az satın alsanız bile, paketleme ücretlerinin aynı olacağını açıkça söyleyebilirler.

Burada da alıcı tam bir davaya girmeyi isteyebilir ve özünde miktar indirimlerinden faydalanabilir. Fiziksel birimlere dayalı indirimlerin, fiyatlardaki değişikliklerle bozulma olasılığı daha düşüktür. Bazı durumlarda, büyük siparişleri istemek için, belirli bir boyuta kadar olan siparişlerin herhangi bir indirim almaya hak kazanmayacağı belirtilebilir. Ancak, bu büyüklüğün ötesinde, müşteri, asgari büyüklüğün üzerinde ve üzerindeki ekstra alımlarında indirim hakkına sahip olacaktır.

İskonto oranları, ardışık miktar siparişleri ile değişebilir. Alternatif olarak, asgari bir seviyeyi aşmaları koşuluyla tüm satın alımlarda indirim yapılabilir. Bazı durumlarda, miktar indirimleri, belirli bir süre içinde yapılan kümülatif alımlara, genellikle bir yıl veya bir mevsime göre olabilir, örneğin, Diwali indirimleri, Eylül-Kasım ayına yayılan Diwali sezonu boyunca yapılan kümülatif alımlara dayanarak verilebilir.

Bu, bir seferde sipariş edilen bireysel lotlara göre miktar indirimlerinden farklıdır. Bu indirimler, müşteri sadakatini sağlar ve aynı anda birkaç rakipten satın almayı teşvik etmez, ancak kümülatif indirimlerin sınırlandırılması, alıcıların daha büyük lotlar için sipariş vermeye teşvik edip elden kaçınmak için özendirici olmadıklarından dolayı yüksek indirimlere hizmet verme sorununu çözmemeleridir. -mouth satın alma.

Alıcılar, daha yüksek indirimlerden faydalanmak için indirim süresinin sonuna doğru büyük siparişler verme eğiliminde olabilirler. Bu, üreticinin üretim zamanlamasını bozabilir. Alıcıların bakış açısına göre, bu sistem bisküvi gibi bozulabilen ürünlerde veya elektrikli buzdolapları gibi önemli mucit masraflarını içeren ürünlerde çok kullanışlıdır.

Aşağıdaki genel sonuçlara varılabilir:

(1) Bireysel sipariş büyüklüğü, belirli bir dönemde yapılan kümülatif alımlardan daha iyi bir temeldir.

(2) Sipariş edilen bireysel malların miktarına dayalı indirimler, sipariş edilen toplam karışık malların boyutuna göre avantajlara sahiptir.

(3) Fiziksel birimler baz miktar indirimlerine dayanacak olan bir sipariş büyüklüğü ölçüsü olarak Rupi değerine tercih edilir.

Amaç:

Miktar indirimlerinin önemli bir amacı, küçük siparişlerin sayısını azaltmak ve böylece onlara hizmetin yüksek maliyetinden kaçınmaktır.

Miktar indirimleri, ekonomik ebat siparişlerini üç şekilde kolaylaştırabilir:

1. Belirli bir müşteri grubunun aynı miktarı ancak daha büyük miktarlarda satın alınması teşvik edilir.

2. Müşteriler, satıcıya rakiplerini tercih ederek toplam gereksinimlerinden daha büyük bir pay vermeleri için teşvik edilebilir.

3. Küçük boyutlu alıcılar önerilmeyebilir ve daha büyük boyutlu müşteriler etkilenebilir.

Miktar indirim sistemi, satıcının satın alma ekonomilerini daha büyük lotlarda toplamasını sağlar. Bu ekonomiler, müşterilerinden daha düşük fiyatlar talep etmesini ve böylece bunlardan faydalanmasını sağlayabilir. Son olarak, müşterilere daha düşük fiyatlar, satıcının daha büyük miktarlar satın almasını, daha büyük indirimler elde etmesini ve üreticinin büyük ölçekli üretim ekonomilerini elde etmesini sağlayacak mallara olan taleplerini artırabilir.

Üretici, satıcı ve tüketiciye sağladığı avantajlar daireseldir. Aslında, birçok durumda, indirimler bir ticaret geleneği meselesi haline gelir. Miktar indirimlerinin bir dezavantajı, bayilerin sık sık bu miktar indirimlerinden yararlanan toptancılardan doğrudan üreticiden daha ucuza gelmelerini daha ucuz bulabilmesidir. Bunun nedeni, toptancıların indirimlerinin bir kısmını bayilere verebilmesidir. Bu sonuçta üreticinin bayilerinin kafasındaki imajını etkileyebilir.

Yine, eğer satıcı birkaç alıcıya bağımlı hale gelirse, politikalarını ve uygulamalarını belirleyebilir. Ancak, ürününün servisinden yeterince farklı olması durumunda, bağımsız bir indirim politikası izlemenin mümkün ve faydalı olduğunu görebilir. Miktar indirimleri, malzemelerin ve malzemelerin pazarlanmasında en faydalı olanıdır, ancak nadiren pazarlama ekipmanları ve bileşenleri için kullanılır.