Piyasa Maliyetlerini Düşürmede E-Piyasaların Rolü

Piyasa Maliyetlerini Düşürmede E-Piyasaların Rolü!

E-pazarlar, alıcı ve satıcıları bir araya getirerek, piyasada likidite yaratarak ve işlem maliyetlerini azaltarak üyelerine değer yaratır. E-pazarlar, alıcıları ve satıcıları bir araya getirerek, alıcıların ve satıcıların, verimsizliği azaltan ve maliyetleri düşüren tüm bilgilere erişebildiği sürtünmesiz bir pazar yaratır.

Maliyetlerin nasıl düşürüldüğünü anlamak için geleneksel bir B2B pazarında dört potansiyel satıcı ve alıcıya başvurunuz. Her satıcı, her bir alıcının kimliğini, reklam veya doğrudan bir satış gücü aracılığıyla belirlemek zorunda kalacaktır. Her satıcı, bir işlem yapmak istediği her alıcıyla iletişim kurmak zorunda kalacaktır.

Katılımcılar, her satıcı beş alıcı arayan 16 arama yapmalı ve ardından satıcılar satmak istediklerinde 16 kişi (faks veya telefon araması) yapmalıdırlar. Bir e-pazarda, hub alıcıları ve satıcıları bulur ve arama sayısını 8'e düşürür.

Likidite, bir e-pazarın başarısı için kilit faktördür. Likidite, piyasadaki alıcı ve satıcıların hacmini ifade eder. Likiditenin faydaları ağ etkisi veya ağın değerinin katılımcı sayısının karesiyle arttığını belirten Metcalfe yasası yardımıyla açıklanabilir.

Bir gruptaki üye sayısı dörtten beşe çıkarsa, ağın değeri bir oranında artmaz. Aksine ağın serveti bir üyeye ek olarak on altı (dört kare) ve yirmi beş (beş kare) arasında artar. Bunun nedeni, iki üye arasındaki olası tüm etkileşimlerin birer birer artmasıdır.

B2B e-marketleri geleneksel pazarlara göre daha üstündür çünkü daha verimlidirler ve alıcılar ve satıcılar için mülkiyet ve işlem maliyetlerini azaltırlar. E-piyasalar, işleyen standardizasyon ve ayrıştırma ile yakından ilişkili iki olay nedeniyle maliyetleri azaltabilir.

E-marketler, ürün geliştirme, hesap bilgileri yönetimi, üreticinin şartnamelerinin birleştirilmesi, tedarikçinin performansının izlenmesi, malların alımı ve satımı sırasında gerçekleşen birçok acılı ve zaman alıcı süreç ve prosedürleri standartlaştırır ve kolaylaştırır.

Ayrıştırma, üst düzey ücretli noktalara odaklanmak ve diğer tüm işlevlerden dış kaynak sağlamak anlamına gelir. Örneğin, satıcılar için pazarlama veya alıcılar için satın alma gibi şirketin işlevlerinin bazılarını üstlenerek, e-pazarlar şirketlerin üretim, Ar-Ge vb. Gibi rekabet avantajı sağlayan işlevlere odaklanmalarını sağlar.

Birçok şirket e-pazarlara katılarak büyük ölçüde fayda sağlamıştır. ABD şirketi Ariba, bilgisayar donanımı satın alma işlemlerini idari işlemlerden üç günden 32 dakikaya indirdi. Bu, idari maliyetleri sipariş başına ortalama 100 dolar düşürdü - yüzde 50 ila 90 artış.

Commerce One MRO tedariklerinde% 5, sipariş döngülerini 1 haftadan 24 saate düşürdü ve 10 ay içinde% 126 Ruloda gerçekleştirdi. Birincil fayda, e-pazarlardaki alıcılar için satın alma maliyetini düşürmek için olsa da, tedarikçiler aynı zamanda e-pazarlar yeni müşterilere ulaşmanın yanı sıra müşteri kazanım maliyetlerini ve müşteri hizmet maliyetlerini düşürme fırsatı da sunuyor.