Satış Promosyonu: Satış Promosyonunun Unsurları, Yöntemleri ve Avantajları

Satış Promosyonu: Satış Promosyonunun Unsurları, Yöntemleri ve Avantajları!

Satış Promosyonu Teknikleri / Yöntemleri:

Philips Kotler, satış promosyon etkinliklerini üç çeşit halinde sınıflandırmıştır:

1. Tüketici teşviki.

2. Ticaret veya satıcı promosyonu.

3. Satış gücü teşviki.

1. Tüketici Promosyonu:

Tüketicilere yönelik satış promosyonu, ürünün mevcut tüketiciler arasında kullanımını artırmak veya yeni müşterileri çekmek veya rakiplerin satış faaliyetlerine karşı misilleme yapmak için yapılabilir. T

Satış promosyonunun teknikleri / yöntemleri ve avantajları hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun:

(a) Örnekler

(b) Kuponlar

(d) Gösteriler

(e) Prim veya ikramiye teklifleri

(f) Fiyatlandırma

(g) Para iadesi ve

(h) ücretsiz hediyeler.

2. Ticaret veya Bayi Promosyonları:

Bunlar genellikle, tercih ettikleri şekilde diğer ürünlerini tercih ederek patronajlarını güvenceye almak amacıyla bayilere yöneliktir.

Ayrıca aşağıda listelenen bir dizi ticari tanıtım faaliyeti de vardır:

(a) Nakit ve ticari indirimler

(b) Teşhir ve reklam ödeneği,

(d) Bonus,

(e) Karşı indirim, ödenekler

(f) Serbest mallar,

(g) Bayi yarışmalarını,

(h) Sübvansiyonlu reklamcılık,

(i) Geri alım ödeneği ve

(J) Hediyeler ve yenilikler.

3. Satış Gücü Promosyonları:

Kişisel satış, satış promosyonunun en önemli yöntemidir. Satış gücü teşviki, kişisel satışları etkili ve daha etkileyici yapmak için çok önemlidir.

Satış gücü tanıtımında kullanılan teknikler şunlardır:

(Bonus,

(b) Komisyon,

(d) Satıcıların toplantıları, sözleşmeleri ve konferansları ve

(e) Kota teşvikleri.

Satış Promosyonunun Avantajları:

Satış promosyonunun çeşitli avantajları şunlardır:

1. Büyük Ölçekli Üretim:

Satış promosyonu teknikleri genellikle şirketin ürünleri için yaratılan talebi hedeflemektedir. Artan satış hacmi, sonuçta birim maliyetini düşüren büyük ölçekli üretimle sonuçlanır.

2. Etkili Satış Desteği:

Satış promosyonu politikaları, kişisel satış ve reklam çabalarını tamamlar. Bu önlemler satıcıların çabalarını daha üretken kılmaktadır. Satıcılar tarafından yapılacak işi en aza indirger, zaman ve israftan kaçının.

3. hemen döner:

Satış promosyonu araçları, kişisel satış ve reklamcılık gibi diğer yöntemlerden daha hızlı ve anında sonuç verir. Aslında satış promosyonunun etkisi, reklamcılıktan daha hızlı hissedilir.

4. Etkili Kontrol:

Yönetim, satış promosyon programlarında kullanılan yöntemler üzerinde etkili kontrol uygulayabilir. Bu, düşük promosyon maliyetlerini ve hızlı ve daha iyi getiri sağlar. Yönetim ayrıca programın maliyet faktörüne göre etkisini değerlendirecek durumdadır.