Satış Promosyonu: Satış Promosyonu Üzerine Yazılar (645 Kelime)
Satış Promosyonu: Satış Promosyonu Üzerinde Deneme!
Terfi kelimesi Latince 'Promovere' kelimesinden gelir, “ileriye doğru hareket etmek” veya ileriye doğru itmek anlamına gelir. Satış ve promosyon iki farklı kelimedir ve satış promosyonu bu iki kelimenin birleşimidir.
Resim İzniyle: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg
Satış Promosyonu, pazarlama iletişimi karmasının bir diğer önemli bileşenidir. Esasen doğrudan ve anında bir teşviktir. Ürüne ekstra değer katar ve bu nedenle satıcıdan / tüketiciden ürünü satın almasını ister.
Amerikan Pazarlama Birliği'ne göre, “Bu pazarlama faaliyetleri, kişisel satış, reklam ve tüketici satın alımını teşvik eden ve tanıtım gösterileri ve sergiler, tanıtımlar ve sıradan rutinde olmayan çeşitli tekrarlayan satış çabaları gibi bayi etkinliğini teşvik eden reklam faaliyetleri”.
Philip Kotler'e göre, “Promosyon, en önemli rolü ikna edici iletişim olan pazarlama karmasındaki tüm araçları kapsar”.
Ürün satışını teşvik etmede veya müşteriyi ürünü satın almaya ikna etmede kullanılan, reklam, kişisel satış tanıtımı ve halkla ilişkiler dışındaki faaliyetleri içerir. Numunelerin dağıtımı, prim kuponu, satın alma noktası gösterimi, fiyat dışı satış vb. Satış promosyon tekniklerine örnektir.
Marketlerde pek çok uluslararası satış promosyonu bulunabilir. Ürün eşantiyonları ve yemek pişirme gösterileri ile yapılan mağaza içi gösteriler, yeni ürünleri vurgulayan koridor sonu gondolları ile birlikte popülerdir. Hatta bazı şirketler, tüketicilerin aşina olmadığı bir ürün ise, ürünü almaya teşvik edici olarak reçete kartlarını veriyor.
Satış promosyonları, tüketici satın alımlarını simüle eden ve perakendeci veya aracıların etkinliğini ve işbirliğini artıran pazarlama faaliyetleridir. Mağazada yapılan tanıtım örnekleri, kupon hediyeleri, ürün bağlama yarışmaları, konserler ve fuarlar gibi özel etkinliklere sponsorluk gösterme ve satın alma gösterileri tanıtım karışımında reklam ve kişisel satışları desteklemek için tasarlanmış tip tanıtım cihazlarıdır.
Satış promosyonları, tüketici ürün denemesi veya derhal satın alma, mağazaya tüketici tanıtımı, perakende satış noktası kazanma gösterileri kazanma, mağazaların ürünü stoklamasını teşvik eden ve reklamları destekleme ve artırma gibi belirli hedeflere ulaşmak için tüketiciye veya perakendeciye yönelik kısa vadeli çabalardır. kişisel satış çalışmaları.
Örneğin, Procter & Gamble'ın Mısır'daki Ariel deterjan tanıtımı, tüm Mısırlıların yarısından fazlasının hala yaşadığı köylerdeki yerel pazarlara götürülen bir kukla gösterisini (küçük Deniz Kızı değil!) İçeriyordu.
Gösteri büyük kalabalığı eğlendirdi, halkı eğlendirdi, Ariel'in katkı maddesi kullanmadan daha iyi performans gösterdiğini söyledi ve markayı nominal indirimde bir dağıtım aracı aracılığıyla sattı. Ayrıca, Ariel için marka bilinirliği yaratan yol gösterisi, kırsal perakendecilerin premium fiyatlı Ariel'i kullanma konusundaki isteksizliğinin üstesinden gelmeye yardımcı oldu.
Tüketicinin medya kısıtlamaları nedeniyle ulaşılmasının zor olduğu pazarlarda, satış promosyonlarına tahsis edilen promosyon bütçesinin yüzdesinin arttırılması gerekebilir. Daha az gelişmiş ülkelerde, satış promosyonları, pazarın kırsal ve daha az erişilebilir bölgelerinde tanıtım çabalarının büyük bölümünü oluşturur. Latin Amerika'nın bir bölümünde, hem Pepsi-Cola hem de Coca-Cola için reklam satış bütçesinin bir kısmı, ürünlerini vaat etmek için dışarıdaki köylere sık sık seyahat eden karnaval kamyonlara harcanmaktadır.
Bir karnaval kamyonu köyde durduğunda bir film gösterebilir veya başka bir eğlence sunabilir; Giriş ücreti, yerel perakendeciden satın alınan ürünün açılmamış bir şişesidir. Açılmamış şişe, soğuk bir şişe ile başka bir şişe için bir kuponla değiştirilir.
Bu tanıtım çabası, satışları teşvik etme eğilimindedir ve karnaval aracının varışını önceden bildiren yerel perakendecileri ürünü stoklamaya teşvik eder. Bu tür bir tanıtım ile köylerdeki perakendecilerin yaklaşık yüzde 100'ünü kapsıyoruz. Diğer durumlarda köy tüccarlarına ücretsiz örnekler verilebilir, mağazalarının dışları boyanır veya satışları teşvik etmek için saat işaretleri alır.
