Reklam Araştırması: Çeşitli Reklam Türlerini Test Etme

Reklam Araştırması: Çeşitli Reklam Türlerini Test Etme!

Herhangi bir ortam için reklamları optimize etmek için araştırma yapılabilir: radyo, televizyon, baskı (dergi, gazete veya doğrudan posta), açık hava reklam panosu (otoyol, otobüs veya tren) veya İnternet. Gerekli verileri uygun şekilde toplamak için farklı yöntemler uygulanacaktır.

Öncelikle iki geniş tür reklam araştırması viz. Ön Test ve Son Test. Ön test, reklamı yayınlamadan önce test etmektir, böylece en etkili reklamları hazırlama olasılığı, zayıflık veya kusurları tespit etme ve ortadan kaldırma olanağı sağlayarak artar. Reklam medyada yayınlandıktan sonra testler yapılır. Reklamlar gerçek hayat ortamında test edildiğinden, bu daha pahalı ve özenli fakat en gerçekçi olanıdır.

Bir başka şekilde reklam araştırması, özelleştirilmiş ve sendika olmak üzere iki tür araştırmaya ayrılabilir. Belirli bir müşterinin, bu müşterinin ihtiyaçlarını karşılaması için özelleştirilmiş araştırmalar yapılır. Yalnızca bu müşteri araştırmanın sonuçlarına erişebilir. Sendikasyon araştırmaları, bir araştırma şirketi tarafından, sonuçlarının birden fazla şirkete satılmasıyla elde edilen tek bir araştırma çalışmasıdır.

Ön test:

Kopyalama testi olarak da bilinen ön test, bir reklamın piyasadaki performansını, izleyici dikkat düzeyi, marka bağlantısı, motivasyon, eğlence ve iletişim düzeylerinin yanı sıra kırılma düzeyini analiz ederek yayınlayan bir özel araştırma şeklidir. reklamın Dikkat Akışı ve Duygu Akışı. (Genç) Ön testler hala kaba formda olan reklamlarda da kullanılır - örneğin, animasyon veya ripomatikler. Ön test, bir reklamdaki zayıf noktaları tanımlamak, performansı iyileştirmek, entegre bir kampanyanın basılı reklamında kullanılacak yerden seçimleri seçmek, 60 dakikadan 30’a veya 30’dan 30’a kadar düzenlemek için kullanılır. reklam takibinde ve markalama anlarını tanımlamak için.

Bu nedenle ön testler şu şekilde yapılır:

ben. İlanın neye yönelik olduğunu 'söyleyip söylemediğini' belirlemek

ii. Okuyucudan cevap alma olasılığını değerlendirin

Yaygın olarak kullanılan Ön Testlerden bazıları aşağıdaki gibidir

Yazılı Basın Reklamları İçin Ön Testler:

Tüketici Jürisi Testi:

Az sayıda tüketici bir grup oluşturur ve göz önünde bulundurulan birkaç reklamın bir veya iki reklamına ilişkin tercihlerini göstermek için jüri görevi görür. Jüri üyeleri, reklamları sıralar ve hangisinin en etkileyici reklam olduğu ya da en çok hangi reklamın devam etmesini sağladığınızı ve ürünü satın almanız ya da ilk önce hangi reklamı farkettiniz?

Bu test liyakat sırasına göre derecelendirme ve eşleştirilmiş karşılaştırma testi olmak üzere iki yöntemle gerçekleştirilir. Hak değerlendirme notu jürisinde jüri üyeleri reklamları tercihlerine göre sıralarlar. Mutabakat, sonunda en iyi reklam kopyası hakkında ortaya çıkmaktadır. Fakat en iyileri, en kötüsü arasında en iyisi olabilir.

Eşleştirilmiş karşılaştırma testinde bir kerede iki reklam kopyası bire bir karşılaştırılır. Her bir reklam diğerleriyle karşılaştırılır. Kaynaklar kartlara kaydedilir. Toplanırlar. Kazanan en yüksek puanı alır. Bu teknik liyakat sırasından daha kolaydır. On kopyaya kadar iyi bir doğruluk var; daha sonra azalır. Aşağıdaki formül yardımı ile yapılması gereken karşılaştırma sayısı:

n. (nl) / 2

Burada n = dinlenecek reklam sayısı.

Portföy Testi:

Düzenli ilanların yanı sıra bazı sahte kopyalar bir folioda tutulur. Sonra tüketici örneği folioyu görür. Tüketiciye daha sonra her bir reklamda gördüğü şey hakkında sorular sorulur. Minimum oynatma veren reklam en iyisi olarak kabul edilir. Ancak, seçilen reklamın sahte veya düzenli olup olmadığını gözlemlemek gerekir. Kukla bulunursa, gerçek satır aynı satırlarda iyileştirilir.

Sahte Dergi Testi:

Reklamları bir folioda tutmak için yukarıdaki yöntemden farklı olarak, test reklamları gerçek bir dergide okumak için deney grubuna tanıtılır. Kontrol grubu da aynı dergiye açıktır, ancak test reklamları yoktur. Daha sonra reklamları test etmek için etkinliğini değerlendirmek için geri çağırma testi yapılır.

Doğrudan sorgulama:

Bir tüketici jürisi kurulur ve ya tüm reklam ya da farklı öğeleri doğrudan sorular sorularak test edilir. Bazen yalnızca tek bir soru vardır ve bazen reklamın dikkat gücünü, okuma gücünü, duygusal gücünü ve davranış gücünü değerlendirmek için ayrıntılı bir anket hazırlanır. Her bileşen için kopyaya bazı noktalar tahsis edilir. Her reklam en iyiden en kötüye derecelendirilir.

Algısal Anlam Araştırmaları (PMS):

Bu yöntemde katılımcı, reklamları sınırlı bir süre boyunca test etmeye maruz kalır. Takistoskop, bu testte kullanılabilecek bir araçtır. Katılımcı reklamı gördükten sonra, ürün, marka resmi ve ana kopya için bir geri çağırma testine tabi tutulur.

Yayın Medya Reklamları için ön testler:

Yukarıdaki tüm yöntemler ayrıca yayın ortamına da uygulanabilir. Ek olarak, yayın medya reklamlarını önceden test etmek için bazı özel yöntemler kullanılabilir - TV ve radyo reklamları. Kullanılan teknikler:

Evde Projeksiyon Testleri:

Test reklamlarını göstermek için tüketicinin evine bir film projektör ekranı kurulur. Reklamlara maruz kalmadan önce ve sonra sorgulanır. Sorular, reklamla ve gösterildikten sonra neden olduğu değişikliklerle ilgilidir. Reklamların güçlü ve zayıf noktaları değerlendirilebilir.

Treyler Testleri:

İki müşteri grubu göz önünde bulundurulur. Her ikisi de dikkate alınan markayı satın almak için indirim kuponları verilir ve gerçek hayattaki bir alışveriş ortamında, bir mağazadan, bir alışveriş merkezinden vb. Alışveriş yapmak için davet edilirler. Beklentiler ürünlerini sergilemeye davet edilir. Şimdi bir grubun test reklamları gösteriliyor, diğer grubun değil. Kuponların kullanım oranı, test reklamlarının etkinliği hakkında fikir verebilecek her iki grup için de ölçülür.

Tiyatro Testi:

Bir eğlence programı için esir seyirci olabilecek bir grup insan düşünülür ve onlara bir anket gönderilir. Ücretsiz reklamlar daha sonra onlara test reklamlarının yayınlandığı program için gönderilir. Bunları görüntülerken, başka bir anket doldurmaları istenir. Ürün, marka ve temasını değerlendirir.

Canlı Telecast Testi:

Reklamlar dar döküm veya canlı yayın ile yayınlanmaktadır. Bu reklamlar normal reklamlar değil test reklamlarıdır. Daha sonra, izleyiciler tepkilerini bilmek için görüşülür.

Bazı Diğer Ön Test Teknikleri:

Satış Deneyi:

Ulusal olarak bir ürün reklamı yayınlanmadan önce, bir veya daha fazla reklamın küçük bir reklam kampanyası yayınlanır. Bunu yapmak için iki veya daha fazla test merkezi seçildi. Reklamlar sabit bir süre için bir ila dört ay boyunca yayınlanır ve satış yanıtları not edilir. FMCG ürünleri ve alıcıları hemen bir satış eyleminde bulunmaya teşvik etmeyi amaçlayan reklamlar için çok yararlı ve etkili bir önlemdir.

Doğrudan Posta Testleri:

Posta listesinden bir grup müşteri rastgele seçilir ve farklı test reklamları gönderilir. Sonra cevabı ölçmek için her partiye karşı verilen emirler not edilir.

Fizyolojik Testler:

Bu testte, katılımcıların söylediklerinden ziyade daha önemli olarak kabul edilen, katılımcıların fizyolojik reaksiyonlarıdır. Bunu yapmak için üç ana araç:

Göz Hareketli Kamera:

Gözün test reklamları düzeninde nasıl hareket ettiğini ölçer. Göze alınan rota ve ayrıca duraklamalar, ilgi ve ilgi alanlarının yargılanabilmesi için not edilir.

galvanometre:

Avuç içi yoluyla bez aktivitesiyle terleme gibi reklam uyaranlarına cilt tepkilerini ölçer. Daha fazla terleme direnci azaltır ve daha hızlı akım geçer. Gerilim üretilir. Ne kadar büyük olursa, reklam o kadar etkili olur. Tekniği çok hassas bir yapıya sahip reklamlar için sınırlı kullanımdır.

Perceptoscope veya Pupilometric Devices:

Öğrencilerin dilatasyonundaki değişiklikleri kaydederler. Dilatasyon, okuma ve dikkat anlamına gelir. Kasılma, cevaplananın okunanlara karşı hoşlanmadığını gösterir. İlginç çekici görsel uyarıcıları değerlendirir. Eekhard Hess ve James Polk tarafından geliştirilmiştir. Sol göz dilatasyon kaydetmek için fotoğraflandı.

Ön Test ayrıca bazı uzmanlar tarafından kopya testi olarak da adlandırılır. Kopyalama testi, pazarlama araştırması için uzmanlaşmış bir alandır, yayınlanmadan önce televizyon reklamlarının incelenmesidir. Kopya testi olarak da bilinmesine rağmen, ön testler, hedef kitleden toplanan geri bildirimlerin analizine dayanarak bir reklamın ne kadar etkili bir şekilde gerçekleştirileceğinin öngörülmesi için daha doğru, modern ad (Young) olarak kabul edilir. Her bir test, reklamı şirketin yayınlama standartlarına uygun harekete geçirme yeterliliğine sahip olacak ya da reklamın düzenleme yoluyla performansını iyileştirme fırsatlarını tanımlayacaktır. (Genç)

Tüm testler olan çeşitli testler gördük. Aşağıdaki, ön test veya kopya testlerinin başka bir sınıflandırmasıdır. Kopyalama testinin son yüzyılına dokunan dört genel tema var.

Rapor Kartı Önlemleri:

İlk tema, reklam kreatifinin genel performansını yakalamak için geçerli, tek numaralı bir istatistik arayışıdır. Bu arama, çeşitli rapor kartı önlemlerinin oluşturulmasını sağladı. Bu önlemler, ticari uygulamaları filtrelemek ve yönetimin hangi reklamların yayınlanacağı hakkında karar verirken karar vermesine yardımcı olmak için kullanılır. (Genç). 1950'lerin ve 1960'ların baskın kopya test önlemi olan Day-After Recall (DAR), bir reklamın tüketicinin aklına “girme” yeteneğini ölçmek ve markadan bir mesajı uzun süreli hafızaya kaydetmek için yorumlandı. Bu önlem Procter ve Gamble tarafından benimsendiğinde, bir araştırma elyafı haline geldi.

Ancak her şey bu testler hakkında o kadar parlak değildi. 70'lerde, 80'lerde ve 90'larda, hatırlama puanı ile gerçek satışlar arasındaki bağlantıyı doğrulamak için testler yapıldı. Örneğin, Procter ve Gamble, 10 yıllık ayrık kablo testlerini gözden geçirdi (toplam 100) ve hatırlama puanları ile satışlar arasında anlamlı bir ilişki bulunmadı. (Genç) Buna ek olarak, Wharton Üniversitesi pazarlama gurusu Leonard Lodish, test piyasası sonuçlarının daha kapsamlı bir incelemesini yaptı ve aynı zamanda hatırlama ve satış arasında bir ilişki bulamadı. Mapes & Ross'dan Harold Ross, ikna edilmenin satışları hatırlamaktan daha iyi bir tahmin edeni olduğunu buldu.

Teşhis Ölçütleri:

İkinci tema, asıl amacı optimizasyon olan tanı kopya testinin geliştirilmesidir. Dikkat, marka bağlantısı ve motivasyon gibi teşhis önlemlerinin neden yüksek veya düşük olduğunu anlamak, reklamverenlerin yürütmeleri iyileştirmek için yaratıcı fırsatları belirlemelerine yardımcı olabilir. (Genç)

Ama sonra yine bu yöntem mükemmel değildi. Rapor kartı dikkat, marka bağlantısı ve motivasyon ölçütlerini belirlemek için araştırma şirketleri tarafından farklı yaklaşımlar geliştirilmiştir. Örneğin, Unilever, her üçünün de ilişkisiz ve dolayısıyla farklı bir şey ölçtüğünü gösteren marka ölçüsüne (Ameritest, ASI ve Millward Brown) üç öncü yaklaşımı kullanarak “üçlü test edilmiş” bir reklam veritabanını analiz etti. diğer ikisinden. (Kastenholtz, Kerr ve Young).

Sözsüz Ölçümler:

Üçüncü tema, bir çok reklam uzmanının, bir reklamcılığın etkilerinin - örneğin duygusal etki- sinin - katılımcıların sözlü derecelendirme ifadeleri üzerine söz vermesi veya ölçeklendirmesi gibi inançlarına yanıt olarak sözel olmayan önlemlerin geliştirilmesidir. Aslında, çoğu reklamcının etkilerinin bilinç düzeyinin altında işleyebileceğine inanıyor. (Genç) Araştırmacı Chuck Young'a göre, “En sevdiğimiz müziğin güzel seslerinde sözelleştiremediğimiz bir şey var - ve bizi ifade edemediğimiz şekilde hareket ediyor” (Genç, s.22)

Moment-Moment Ölçüleri:

Önceki ikisinin bir varyasyonu olan dördüncü tema, izleyicinin reklam deneyimine ilişkin iç dinamik yapısını tanımlamak için, anın ticari performansın çeşitli gebelik ölçümlerine karşı bir teşhis noktası olarak, ani ölçütlerin geliştirilmesidir. öngörülen etki. (Genç)

1980'lerin başında, analitik perspektifte bir reklamcılığın, bütünüyle derecelendirilecek temel ölçü birimi olarak düşünmesinden, yapılandırılmış bir deneyim akışı olarak düşünmeye, o andaki sistemler ile denemeye yol açtı. . Bunlardan en popüler olanı, yanıt verenlerin o anda 011 ekranının ne olduğuna ilişkin fikirlerini yansıtmak için bir metre, ölçeğin bir ölçeğinin bir ucuna veya başka bir ucuna doğru bir derece çevirmesini gerektiren bir metrelik cevaptı.

Ama sonra işler o kadar kolay değildi. Ölçüm cihazı, verilerin her bireyin reaksiyon süresine göre normalleştirilmesiyle kalibre edilmediği sürece, toplam numune verileri birçok ölçüm aralığına yayılacaktır. İkincisi, bir metre çevirmeli konuşmacılar, yanıt veren yanıt sürelerindeki farklılıklar nedeniyle, anın gerçekte ölçüldüğü bir belirsizlik aralığı içerir. Sayaç çevirici diyagnostikleri, geri çağırma ve ikna etme gibi genel reklam performansı ölçütlerine yönelik geleneksel ölçümlerle doğrulamak için nispeten az sayıda yayınlanmıştır.

Sonrası Test:

Test sonrası veya Reklam izleme, aksi belirtildiği gibi özelleştirilebilir veya sendikalanabilir. İzleme çalışmaları, marka bilinirliği, marka tercihi, ürün kullanımı ve tutumları içeren bir markanın performansını izleyen periyodik veya sürekli pazar içi araştırma sağlar. Reklam takibi, telefon görüşmeleri veya çevrimiçi görüşmelerle yapılabilir - iki farklı yaklaşımla, reklamların tüketici anılarını ölçerek, hatırlamaya karşı hatırlamaya dayanan iki yaklaşımla.

Post Testin Amacı:

Reklam izlemenin amacı, genel olarak medya ağırlığının veya harcama seviyesinin birleşik etkisinin, medya alımının veya hedeflemesinin etkinliğini ve reklam uygulamalarının veya reklam öğelerinin kalitesini ölçmektir. Daha yeni bazı çevrimiçi izleme biçimleri, yaratıcı bileşenin kalitesiyle ilgili sorunları, satın aldıkları ortamın kalitesinden ayırır ve bunun yerine, aynı anda yayınlanan rakip reklamlara karşı reklamların göreceli performansına odaklanır. Tüm izleme verileri formları, pazarlama bilimi istatistikçilerinin reklamların yatırım getirisini (YG) tahmin etmek için oluşturduğu Marketing Mix Modellerine girdi sağlamak için kullanılır.

Bazı reklam izleme çalışmaları telefonla, diğerleri ise Internet üzerinden gerçekleştirilir. Bu iki yaklaşım çok farklı reklam bilinci ölçümleri üretmektedir, çünkü görüşmeler, temelde farklı tedbirler kullanarak reklamın tüketici hatıralarına dokunmakta, tanımaya karşı hatırlatmaktadır.

Örneğin, bir Internet çalışmasında, katılımcıya TV reklamından veya bir basılı veya Internet reklamının markadan çıkarılmış versiyonundan birkaç unutulmaz, markasız fotoğraf gösterilebilir ve ardından üç önemli soruyu cevaplayabilirsiniz:

ben. Bu reklamı tanıyor musunuz? (Tanıma önlemi)

ii. Lütfen bu reklamın sponsorunu yazın. (Yardımsız farkındalık önlemi)

iii. Lütfen bu listenin sponsoru olan listeden seçim yapın. (Yardımlı farkındalık ölçüsü)

Bir telefon anketi görsellere izin vermiyor. Sözlü açıklamaları, aynı durumda aynı karakter (ler) i içeren çok sayıda reklam içeren ve sadece küçük değişikliklerle bir kampanya sağlamak çok zordur. Telefon her durumda kullanılacak kadar esnek bir metodoloji olarak kabul edilmez.

Son testin sağlayabileceği veriler aşağıdaki gibidir:

a. Karar Analisti

b. Akılda marka bilinirliği

c. Yardımsız marka bilinirliği

d. Destekli marka bilinirliği

e. Marka uygun

f. Marka imajı değerlendirmeleri

g. Marka denemesi

h. Satın almayı tekrarla

ben. Kullanım sıklığı

j. Satın alma niyeti

k. Fiyat algıları

l. Yardımsız reklam bilinci

m. Destekli reklam bilinci

n. Yardımsız reklam mesajı hatırlama

O. Destekli reklam mesajı hatırlama

s. Yardımlı ticari hatırlama

q. Reklam aşınması

r. Promosyon farkındalığı ve kullanımı

s. Pazar segmenti özellikleri

t. Medya alışkanlıkları

u. Yaşam / Psikografiler

v. Demografi

Farklı Post-Test teknikleri:

En yaygın kullanılan çeşitli test sonrası teknikleri arasında:

ben. Penetrasyon testleri: Tanıma / hatırlama

ii. İlerleme testleri veya Satış Efektleri Testleri.

Bunun dışında, reklamların etkinliğini değerlendirmek için algılar, imaj ve tutumlar da ölçülebilir. Tutum ölçümü, penetrasyon (hatırlama) testleriyle birlikte kullanılabilir.

Penetrasyon Testleri:

Daniel Starch, bu testin ayrıntılarını ilk kez Reklamcılık İlkeleri adlı kitabında vermiştir (Chicago-AW Shaw, 1923). Bu testler aynı zamanda Tanıma / Okuyucu İzleyici Testleri olarak da bilinir. 1923 yılına dayanan hatırlama testlerine yardımcı oluyorlar. O zamandan beri ABD'de Daniel Starch Organizasyonu tarafından yapıldı. Burada, katılımcılara okuduğunu iddia ettikleri dergilerin sorunları gösteriliyor. Reklamları tanımaları istenir, bunları okuyup okumadıkları sorulur. Sonuçlar üç kategoriye ayrılmıştır:

(i) Not (N): İncelenen konuda yalnızca reklamı gördüğünü hatırlayan bir kişi

(ii) Görülen (A) ile bağlantılı. Sadece onu görmeyi hatırlamayan, aynı zamanda bir kısmını gördüğünü veya okuduğunu iddia eden bir kişi. Hatta reklamı ürün veya reklamverenle ilişkilendirebilir

(iii) En Çok Okunanlar (RM). Reklamdaki yazılı malzemenin yarısını veya daha fazlasını okuyan kişi.

Yukarıdaki okuyucu kategorileri yüzde olarak ifade edilmiştir. Bu yöntem ayrıca, kasetteki reklamların oynatıldığı reklamların yayınlanması için de uyarlanabilir. McGown (1979), Dolar başına Okuyucu hesaplamak için aşağıdaki formülü verdi:

Okuyucular peere Dollar = Yüzde X Magazin'in birincil okuyucuları / Dolar cinsinden alan maliyeti

Ancak bu yöntem hatasız değildir. Bu yöntem her zaman yanıtlayanların raporlama hatalarına tabidir. Kasten abartıyor olabilir veya bazen bilmeden bilgileri bastırabilirler. Bazen, görüşmeciyi memnun etmek için cevapları tahmin eder ve reklamları görmemiş olduğunu gizler.

Ancak, ölçüm verimliliğini artırabilecek bazı yöntemler vardır.

ben. Taşiskoskopik yöntem: Reklamlar, katılımcıya ya tamamen ya da kısmen yüksek hızda gösterilir; ve sonra, bu reklamlara dayanarak bilgi sağlamaları istenir.

ii. Ekran yöntemi: Birkaç ekran, bir reklamın üzerine yerleştirilir ve ardından birer birer kaldırılır ve çeşitli görünürlük düzeylerinde bir tanıma elde edilir.

iii. Araştırmacılar tarafından sıklıkla kullanılan iki yöntem, daha önce yayınlanmamış reklamların tanınma anketini ve yayınlanmamış reklamların bazılarında yayınlanmış olanlarla karıştırıldığı ve daha sonra geri çağırmaların ölçüldüğü karışıklık kontra yöntemlerini gerektiren ön yayın kontrolüdür.

Gallup-Robinson Etki Testi:

Gallup-Robison, reklamların etkisini araştırmak için standartlaştırılmış yardımlı hatırlama testleri formüle eden ticari bir araştırma şirketidir. Bir katılımcıya bir dergi kapağı gösterilir ve konuyu okuyup okumadığı sorulur. Eğer evet ise, o zaman bu konuda gördüğünü hatırladığı şeyleri tanımlaması istenir. Ardından, üzerinde üzerinde beliren markaların bulunduğu ve bir sayı çıkardıklarını belirten bir kart destesi verilir.

Tanıma ve Yardımlı Geri Çağırma:

ben. Yardımlı geri çağırma yönteminde, test konusu kapalı tutulur ve yanıtlayana, tamamen hafızasına dayanarak cevap vermesi gerekir; oysaki tanıma yönteminde, yanıtlayanlar önce belirli bir konunun okuyucuları olarak nitelendirir.

ii. Yardımlı hatırlama yöntemi daha titiz bir gereksinime sahiptir; Aslında, diğeriyle durum böyle olmayan seyirciden “daha ​​az istenen” özelliklere sahip birçok kişiyi elimine eder.

iii. ABD'deki çalışmalar, tanıma yönteminin, ortalama PNR puanının altı katı olan bir ortalama reklam puanı verdiğini ortaya koymuştur.

iv. Yardımlı hatırlama reklam okuyucuları daha genç ve daha düşük bir eğitim, meslek ve gelir statüsüne sahip.

v. Basılı Reklam Derecelendirmesi Yöntemleri (PARM) çalışması, yardımlı hatırlama yönteminin, görüşmeden önceki zaman atlaması, görüşmecilerin yeterliliği ve görüşmelerin yeterliliği gibi metodolojik faktörlere duyarlı olan çok daha düşük derecelendirmeler verdiği sonucuna varmıştır. Numune.

Yardımsız Geri Çağırma Testleri:

Bu, katılımcılara reklamı hatırlamaları için hiçbir ipucu verilmeyen bir tür hatırlama testidir. Bu, yardımların hatırlanmasından daha talepkar olduğunu kanıtlıyor, çünkü markaları yardım almadan hatırlatan katılımcılar, reklamın daha fazla içeri girdiğini gösteriyor.

Yardımsız Geri Çağırma Türleri:

Gün Sonra-Hatırlama (DAR):

Reklamın görünmesinden bir gün sonra okuyucular veya izleyiciler bundan sonra sorgulanır.

Toplam Asal Zaman (TPT):

Buradaki ana araştırma konusu izleyicinin televizyon izleme zamanıdır.

Üçlü Birleşme Testi (TAT):

Bu test, bir izleyicinin veya okuyucunun marka hakkında reklamdan ne kadar öğrendiğini ölçer. Katılımcıya bazı ürün özellikleri veya avantajları hakkında bilgi verilir ve bunun için marka adını bulması gerekir. Örneğin, bir katılımcıya hangi diş macunu reklamının içinde tuz olduğunu gösterdiği sorulursa ve katılımcı Colgate aktif tuzu diyorsa, reklamın öğrenme hedefinin başarılı olduğunu anlıyoruz.

İlerleme Testleri:

Bu testler, reklamdaki toplam satış etkisini değerlendirir ve bu nedenle satış efekti testi olarak da adlandırılır. Başka bir deyişle, bir müşterinin içinden geçip nihayetinde alım yaptığı çeşitli aşamalar reklam nedeniyle olup olmadığı analiz edilir. Reklam nedeniyle satışlardaki artışın ölçülmesi biraz zor olsa da, aşağıdaki belirlenmiş yöntemleri uyguladık

Netapps Yöntemi:

Netapps, Net-Ad-üretilen-Satın Almaların kısaltmasıdır. Daniel Starch ve Staff Company bu yöntemi geliştirdi. Bazılarının reklamı okuduğu veya görüntülediği, bazılarının okumadığı örnek bir popülasyon alır. Her grupta, araştırılan markayı satın alan ve almayanlar, reklamın etkisiyle satın alınan yüzdeye göre bulunur ve analiz edilir.

Satın Alma Amacı Testi:

Reklamın okurlarından veya izleyicilerinden satın alma niyetleri hakkında sorular sorulur. Olumlu yanıtlar için, reklamda güçlü etkileri bulmak için satın almaya karar verdikleri için daha ileri araştırmalar yapılır.

Satış Sonucu Testleri:

Aşağıda, reklamlar tarafından oluşturulan ek satışları ölçen bazı satış sonuçları testleri verilmiştir.

Reklamdan önceki ve sonraki Geçmiş Satışlar kaydedilir ve fark reklamın bir etkisi olarak muhasebeleştirilir.

İlan öncesi ve sonrasında bayi envanteri ile ilgili denetim yapılabilir.

Soruşturma testleri:

Bazı dayanıklı tüketim malları kuponları, reklam metninin bir parçası olarak çıkarır ve müşterilere gönderildiğinde, doldurmaları ve şirkete geri göndermeleri gerekir. Müşteriler kuponları doldururken reklam kopyasını da görüyorlar. Böylece alınan kupon sayısından ilanın okur sayısı ile ilgili tahmin yapılabilir.

Tutum Testleri:

Reklam kampanyası sonrası müşterilerin tutumlarındaki değişim ölçülür ve pazarlamacılar, müşterilerin incelenen markaya yönelik tutumlarında bir değişiklik olup olmadığını gözlemler. Ayrıca, markalarına yönelik olumlu bir tutumun daha fazla satın almaya yol açabileceğini varsayarlar. Genel olarak tutum, Likert Skalası, Thurstone skalası, Diferansiyel Skala, Guttman Skalası vb. Skalalarda değerlendirilerek ölçülür.

Bu nedenle, pazar araştırmasının diğer yönleri gibi, reklam araştırması da pazardaki çeşitli gerçek olguların araştırılmasını amaçlamaktadır. Örgütlerin iletişim çabalarının etkinliğini ölçmeye ve değerlendirmeye çalışır. Bu değerlendirmelerde, birçok önemli stratejik iletişim kararları bağlıdır. Bu nedenle günümüzde kuruluşlar, satış rakamlarından başka, marka imajının ve iyi niyetin de reklam çabalarına çok bağlı olan çok önemli olduğunu bildiği için çok önemli bir alan olduğunu kanıtlamaktadır.