İhracat Firmaları: Anlam Formları ve Diğer Detaylar - Tartışıldı!

Anlamı:

'İhracat' terimi, malları ve hizmetleri bir ülke limanından dışarıya götürmek için kullanılan kavramsal anlamdan gelmektedir. Bu tür mal ve hizmetlerin satıcısına, ihracat yaptığı ülkede “ihracatçı”, yurtdışında yerleşik alıcılara “ithalatçı” denir. Alternatif olarak konuşursak, bir ihracatın muadili bir ithalattır.

Basitçe söylemek gerekirse, ihracat işi bir ülkede üretilen ve daha sonra başka bir ülkede satılan ve tüketilen bir mal veya hizmet anlamına gelir. Uluslararası Ticarette, “ihracat”, kendi ülkelerinde üretilen mal ve hizmetlerin yabancı ülkelerdeki pazarlara satılması anlamına gelir (Joshi, 2005). Arthus, ihracatı yerli üreticilerin yabancı tüketicilere sunduğu mal veya hizmetler olarak tanımladı.

İhracat işi aşağıdaki özelliklerle karakterize edilir:

a. 'İhracatçı' denilen satıcı bir ülkede ve 'ithalatçı' denilen alıcı başka bir ülkede.

b. Satıcı mallarını doğrudan alıcıya ya da dolaylı satış olarak adlandırılan aracılar aracılığıyla satabilir.

c. Yurtiçi pazarlamaya kıyasla ihracatta daha zorlayıcı bulundu.

d. Yurtiçi satış durumunda, imalatçılar genellikle toptancılara satış yapar veya perakendeciye doğrudan veya hatta tüketicilere doğrudan satış yapar. Ancak ihracatla, üreticilerin önce ithalatçılara satış yapması gerekebilir, ardından da toptancılara satış yapılabilir.

e. İhracatın dağıtım zincirinde fazladan katman (lar) olması nedeniyle marjları sıkar ve üreticilerin ithalatçılara yerli toptancılardan daha düşük fiyatlar teklif etmeleri gerekebilir.

f. İhracat, Doğrudan Yabancı Yatırım (DYY) gibi diğer uluslararası genişleme türlerine göre çok daha düşük düzeyde bir yatırım gerektirir.

g. Dışa aktarma, yöneticilerin işlem kontrolünü kullanmasına izin verir, ancak onlara pazarlama kontrolü kadar egzersiz yapma seçeneği sunmaz.

h. Bir ihracatçı genellikle son tüketiciden uzak durur ve genellikle pazarlama faaliyetlerini yönetmek için çeşitli aracıları içerir.

İhracatın Yapılma Şekli:

Küçük işletmeler tarafından uygulanacak olan iki önemli ihracat işi biçimi şunlardır:

1. Doğrudan Satış

2. Dolaylı Satış

Bunları tek tek tartışalım:

1. Doğrudan Satış:

Aşağıdakileri içerir:

Distribütörler Aracılığıyla Doğrudan Satış:

Doğrudan satış, işletmelere kendi uluslararası pazarlama yeteneklerini geliştirmeleri için mevcut seçeneklerin en popüler şekli olarak kabul edilmiştir. İhracatçının kendi ülkesi dışında bulunan satış temsilcilerini, distribütörleri veya perakendecileri içerir. Doğrudan satış, ihracatçının anavatanı dışındaki bağımsız bir tarafa satılan mal ve hizmetlerin ihracatını içerir.

Satış temsilcileri durumunda, işletme kendilerine belirli bir coğrafi bölgede satış yapma haklarını devredebilir. Distribütöre gelince, ürünü üreticiden satın alan ve bunları yabancı ülkede karla satan bir tüccardır. Ortak uygulamada, distribütörler üreticinin ürün stok stokunu korur ve perakendeciler aracılığıyla aynı şeyi satar. Distribütörler, ürünlerin son kullanıcıları ile neredeyse hiç ilgilenmiyor.

İhracat işlerinin çoğu distribütörler aracılığıyla yapılmaktadır. Bu nedenle, yabancı ülkede bir distribütör seçerken, ihracatçının aşağıdaki hususları göz önünde bulundurarak distribütörün değerini değerlendirmesi gerekir:

a. Satış ekibinin büyüklüğü ve yetenekleri.

b. Satış rekoru.

c. Topraklarının bir analizi.

d. Mevcut ürün karışımı.

e. Tesisleri ve ekipmanı.

f. Pazarlama politikaları.

g. Müşteri karı.

h. Tanıtım stratejisi.

Yabancı Perakendeciler ve Son Kullanıcılar Üzerinden Doğrudan Satış:

İhracatçılar ayrıca doğrudan yabancı perakendecilere de satış yapabilir. Genellikle, ürünler tüketici hatları ile sınırlıdır; ayrıca son kullanıcıları yönlendirmek için de satış yapabilir. Doğrudan satış üretmenin yaygın yolu, katalog basmak veya ticari ücret ve sergilere katılmaktır.

İnternet Üzerinden Doğrudan Satış:

Elektronik ticaretin geç kaldığı ya da söylendiği gibi, e-pazarlama, pazarlama faaliyetini küçük veya büyük bir işletme olarak arttırmada önemli bir araç olarak ortaya çıkmıştır. Bununla birlikte, e-ticaretin özelliklerini kolay anlaşmalar açısından göz önünde bulundurmak, daha hızlı ve daha ucuz bilgi sağlamak, yeni ürünler hakkında hızlı geri bildirim oluşturmak, müşteri hizmetlerini geliştirmek, küresel bir izleyiciye ulaşmak ve tedarikçiler ve müşterilerle elektronik veri alışverişini desteklemek.

Dahası, e-ticaret doğuştan gelen özelliklerinden dolayı, küçük işletmeler için uluslararası pazarlama faaliyetlerini arttırmada daha uygundur. Amazon ve e-Bay'in başarı öyküleri, e-ticaretin küçük işletmeler için uygun olduğunu onaylar.

2. Dolaylı Satış:

Dolaylı ihracat durumunda, ihracatçı mallarını kendi ülkesinde bulunan bağımsız bir yerli araca veya aracılığıyla satmaktadır. Daha sonra aracılar ürünleri dış pazarlardaki müşterilere ihraç ederler (Daniels, Radebaugh ve Sullivan 2007).

İhracat Kararının Verilmesi:

Küçük bir işletme, ihraç edilebilir ürünlere sahip olduğunu belirlediğinde, ihracat konusunda son kararı vermek için diğer faktörleri göz önünde bulundurması gerekir.

Çeşitli hususlar, yalnızca aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

(i) Kuruluş aslında ihracat faaliyetinden ne elde etmek istiyor?

(ii) İhracat, işletmenin diğer hedefleriyle tutarlı mı?

(iii) İşletmenin yönetim ve personel, üretim kapasitesi ve finans gibi kilit kaynakları üzerinde ihracat talepleri ne olacak? Bu talepler işletme tarafından nasıl karşılanacak?

(iv) İhraç edilen ürün (ler) de ortaya çıkacak maliyetler için beklenen faydalar mı, yoksa işletmenin sınırlı kaynakları, anavatandaki yeni pazarları genişletmek ve aramak için daha iyi kullanılır mı?

İhracatın Avantajları ve Dezavantajları:

Avantajları:

İhracatın sağladığı en büyük avantajlar şunlardır:

(i) Mülkiyet Avantajları:

Bunlar, işletmenin özel varlıklarını, uluslararası deneyimini ve değer zincirinin bağlantıları içinde düşük maliyetli veya farklılaştırılmış ürünler geliştirme becerisini içerir.

(ii) Bölgesel Avantajlar:

Yerel avantajlar altında, pazar potansiyeli ve yatırım riskinin bir kombinasyonu gelir.

(iv) Uluslararasılaşma Avantajları:

Bunlar, şirket içinde temel bir yetkinliği elde etmenin ve onu lisanslamak, dış kaynak kullanmak veya satmaktan ziyade değer zincirine bağlamanın faydalarını içerir.

(v) Düşük Yatırım:

İhracat, Doğrudan Yabancı Yatırım (DYY) gibi diğer uluslararası genişleme türlerine göre çok daha düşük düzeyde bir yatırım gerektirir.

Dezavantajları:

Yukarıda belirtilen avantajların yanı sıra, bazı dezavantajlar ayrıca özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için ihracat işi ile ilişkilidir. Mal ve hizmetlerin dış pazarlara satılmasının küçük işletmeler için iç pazara hizmet etmekten daha zor göründüğüne dair kanıtlar mevcuttur.

Bunun nedenleri arasında ticaret düzenlemeleri, kültürel farklılıklar, farklı diller ve döviz durumları için bilgi eksikliği var. Bu dezavantajlardan dolayı, ihracatta sadece birkaç küçük işletme yer almakta ve bunların yaklaşık üçte ikisi yalnızca bir dış pazarda satılmaktadır.

Aşağıdaki varsayımlar, Hindistan’daki ihracat işinde daha fazla dezavantaj olduğunu gösteriyor:

(i) Finansal Yönetim Çabaları:

Döviz kuru dalgalanmaları ve ihracat faaliyetlerinin işlem süreçleri riskini en aza indirmek için, finansal yönetim uygulamasının büyük çaba ile başa çıkmak için daha fazla kapasiteye ihtiyacı vardır.

(ii) Müşteri Talebi:

Uluslararası müşteriler, tedarikçilerinden ekipmanın kurulumu ve devreye alınması, bakım veya daha fazla teslimat hizmeti gibi daha fazla hizmet talep etmektedir.

(iii) İletişim Teknolojileri Geliştirme:

İletişim teknolojilerinin son yıllarda iyileştirilmesi, müşterilerin 20 yıl önce olduğu gibi aynı anda daha fazla bilgi ve daha ucuz iletişim maliyeti alırken daha fazla tedarikçiyle etkileşimde bulunmalarını sağlar. Bu açık bir şekilde şeffaflığın yanı sıra daha fazla özgünlüğe de yol açıyor. Satıcı, gerçek zamanlı talebi takip etmek ve tüm işlem ayrıntılarını sunmakla görevlidir.

(iv) Yönetim Hataları:

Yönetim, denizaşırı temsilcilerin veya distribütörlerin zayıf seçimi veya kaotik bir küresel organizasyon gibi, bazı kurumsal tuzaklara dokunabilir.

(v) Alt Dönüş:

Daha düşük ihracat riskinin, diğer uluslararası işletme modları olsa da, genellikle satışlardan elde edilen getiri oranına neden olduğuna inanmak için kanıtlar mevcuttur. Başka bir deyişle, ihracat satışlarındaki olağan getiri çok büyük olmayabilir.