Satış Promosyonunun Büyüme Sebepleri (Avantajlarla)

Satış promosyonu son yıllarda önemli ölçüde arttı. Satış promosyonundaki bu çarpıcı büyüme için çeşitli sebepler söz konusu olabilir!

ben. Birincisi, tüketiciler sadece kabul etmediler, aynı zamanda satın alma karar kriterlerinin bir parçası olarak satış promosyonunu tercih ettiler. İsteksiz karar vericilere, belirli bir markanın sunduğu değeri artırarak seçimler yapma teşviki sağlar ve kararsız tüketiciyi güvence altına alır. Bu nedenle bugün büyük pazarın herhangi bir promo insanı ilan etmesi durumunda, bu tekliflerden yararlanmak için acele eden devasa ve zaman zaman yönetilemeyen kalabalığın olduğu Klimalı showroomlarda bile terliyorlar.

ii. İkincisi, işletmelerin kısa vadeli sonuçlara odaklanma eğilimlerinin artması, satışlarda hızlı bir artış sağlayabilecek satış promosyonlarında büyümenin hızlanmasına yardımcı oldu. Ürün yöneticileri, markalarını kısa vadede rakiplerinden farklılaştırmak için satış promosyonunu da kullanıyorlar. Koutons, başından itibaren büyük promosyonlar (% 50 +% 40) olmasına rağmen, kendisini Kalküta şehrinde kurmuş bir markadır.

iii. Üçüncüsü, bilgisayar teknolojisinin ortaya çıkması üreticilerin promosyonların sonuçları hakkında hızlı geri bildirim almalarını sağlamıştır. Kuponlar için itfa oranları veya satış hacmindeki rakamlar birkaç gün içinde alınabilir.

iv. Son olarak, perakendecilerin büyüklüğünde ve gücünde bir artış da satış promosyonunun kullanımını artırdı. Tarihsel olarak üretici gücü dağıtım kanalında tuttu.

Kitle pazarlamacıları doğrudan tüketicilere ulaşmak için ulusal reklamcılığı kullanarak, mağazaların göz ardı edemeyecekleri ağır reklamı yapılan markalara talep yarattı. Konsolidasyon ve büyük perakende zincirlerinin büyümesiyle birlikte, perakendeciler üreticilerin ürünlerini taşımak için teşvik talep etme gücü kazandılar. Pek çok satış promosyonu, perakendecilere fayda sağlamak için tasarlanmıştır.

Bazı potansiyel beyaz satış promosyonları potansiyelleri vardır ve bazıları çok ilginç bulguların ortaya çıkabileceğini gösteren bazı araştırmalar yapılmıştır. Bu noktaların bazıları sanayi tarafından pratik olarak kanıtlanmıştır. Tüketici odaklı fırsatlar durumunda

ben. Satış promosyonu, ürünün denemesini alabilir: Bugünlerde “Yenilikçilik veya Kalıp”, özellikle gıda ve sağlık endüstrisindeki birçok şirket için slogan olabilir. Bu görüş, yıllık olarak tanıtılan yeni ürün sayısına yansıtılmaktadır; New Product News, 1990'lı yıllarda gıda kategorilerinden gelen 10, 301 tanıtım ile 13, 244 tanıtım olduğunu bildirdi.

1999'da gıda kategorisi için karşılaştırılabilir rakam 9, 814'dü ve en yüksek çeşniler, şekerleme, unlu mamüller, süt ürünleri ve meşrubatlar. Kanıtlar açık: perakendeciler her yıl çok çeşitli kategorilerde çok sayıda tanıtımla karşı karşıya kalmaktadır. (Desiraju 2001) Bu şartlar altında, ürününüzün tüketiciye fark edilmesini sağlamanın ve diğer markalardan geçiş yapmasını sağlamanın en iyi yollarından biri satış promosyonu teknikleridir.

ii. Satış promosyonu, tüketiciyi yükleyerek ürünün tekrar kullanımını teşvik edebilir veya ürün kullanımını artırabilir: Bu argümanın ilk kısmı Neslin, Quelich, Henderson 1982 tarafından desteklenmektedir - araştırmalarının sonuçları, satın alma miktarının ağır kullanıcılar arasında daha güçlü olduğunu göstermektedir. hafif kullanıcılar.

iii. Olgun ürünün kullanımını teşvik edin: Satış promosyonu satın alma ivmesini etkileyebilir - Burada satın alma ivmesinin iki yönü göz önünde bulundurulmalıdır - artan miktar ve azalan satın alma süresi. (Neslin, Quelich, Henderson 1982). Ancak, çok önemli bir soru var - bu iki yönün, stoklama etkisinden dolayı birbirlerini nasıl etkileyeceği (karşı koyacağı). Yukarıda belirtilen araştırmada gösterildiği gibi (ayrıca Gupta 1988'ye bakınız), satın alma ivmesi, kısaltılmış alım-satım süreleri yerine, artan alım miktarlarında sergilenmektedir.

iv. Satış promosyonu yeni veya geliştirilmiş bir ürün veya farklı ambalajlar sunabilir

v. Satış promosyonu, rekabetçi reklamları veya satış promosyonlarını etkisizleştirmek için kullanılabilir

vi. Genel olarak satış promosyonları, marka satışlarına, reklamlardan çok daha hızlı bir şekilde ulaşabilir. Satış promosyonu, markanın satışlarında keskin ve hızlı bir artış sağlama eğilimindedir. Bununla birlikte, bu, tanıtımın kısa vadeli ve uzun vadeli etkisi sorununa karşı çıkıyor. Burada tartışmaya değer olan bir konuya ek olarak, reklam ve tanıtım için maliyet / satış oranıdır.

Ampirik çalışma, reklam ve tanıtımın firma düzeyindeki değişimin pazar payının, pazar büyüme oranının ve ikisi arasındaki etkileşimin bir işlevi olduğunu göstermiştir. Ve çalışmanın çoğaltılması orijinal araştırmanın sonuçlarını doğrulamamasına rağmen, bu yine de farklı şirketler için reklam ve promosyon harcamaları düzeyindeki değişikliklerin olası açıklamalarından biri olarak kabul edilmektedir. (Balasubramanian, Kumar 1990, Ailawadi,

Farris, Parry 1997; Balasubramanian, Kumar 1997)

Ticaret odaklı fırsatlar durumunda:

ben. Satış promosyonu özellik fiyatlandırmasını, ekranları ve mağazadaki diğer satıcı desteğini alabilir

ii. Satış promosyonları ticaret stoklarını artırmaya veya azaltmaya yardımcı olabilir

iii. Satış promosyonu dağıtımın genişletilmesine yardımcı olabilir.

Satış Promosyonlarının diğer avantajları:

ben. Satışta çalışanların doğrudan katılımı ve desteği

ii. Reklamcılığa dikkat çekmek için kullanılabilir

iii. Operasyonda çok yönlülük

iv. Hedeflere ulaşmada nispeten verimli ve hızlı

v. Satış tepkisi ölçmek için nispeten basittir

vi. Satış promosyonu süresince perakende satış mağazalarında tanıtılan ürünler için ek raf alanı elde etmek için kullanılabilir

vii. Rakip markalardan geçiş yapmayı teşvik eder

viii. Tamamlayıcı ürünler birlikte tanıtılabilir (örneğin, tıraş kremi ve tıraş losyonu)

ix. Uygun maliyetli

x. En azından kısa vadede, bir çeşit satış etkisine sahip olma olasılığı yüksek

xi. Çok çeşitli farklı amaçlar için kullanılabilir

xii. Yeni tanıtım formatlarının sürekli yeniliği

xiii. Yeni teknoloji, sadık müşterileri ödüllendirmek veya rakip markalara saldırmak için satın alma noktasında basılı kuponlar gibi daha sofistike promosyonlara fırsat tanıyor.