Satış Gücü Geleneksel Olarak Aşağıda Belirtildiği gibi Dört Türde Düzenlendi
Satış Departmanındaki Satış Gücü aşağıdaki gibidir: (1) Coğrafi organizasyonlar (2) Ürün odaklı satış gücü organizasyonu (3) İşlev odaklı satış gücü organizasyonu.
Tüm satış organizasyon çabaları ürünler, pazarlar ve işlevler etrafında merkezlenme eğilimindedir.
Bu unsurlar, çeşitli endüstriler ve aynı sektördeki ayrı şirketler tarafından farklı şekillerde harmanlanır. Satış gücü geleneksel olarak dört türe ayrılmıştır: coğrafi, ürün odaklı, fonksiyon odaklı.
(1) Coğrafi organizasyonlar:
Bu tür bir satış gücü organizasyonu en yaygın olanıdır. Satış yöneticileri genellikle bölgesel, bölüm, bölge veya bölge satış yöneticileri olarak adlandırılır ve büyük şirketler bu başlıklardan birini taşıyan organizasyonda 3 düzeyde satış yöneticileri olabilir. Bir satış müdürü normal olarak belirli bir coğrafi bölge üzerinde tam yetkilidir, birkaç satış ekibi her biri bölge raporunun ayrı bir bölümünü kendilerine tahsis eder.
(2) Ürün odaklı satış gücü organizasyonu:
Ürün hatları yeterince karmaşık hale geldiğinde, talebe göre farklı veya çeşitlilik gösterdiğinde kişisel ilgi artmıştır, bu tür bir satış gücü gereklidir. Onun altında kurulan ürünler kar, pazar payı ve şirket kaynakları için kendi aralarında rekabet eder. Bu, şirket ürünlerinin satış gücü bilgisini arttırır ve müşterilerin Ürünle ilgili sorunları çözmelerine yardımcı olma konusunda uzmanlık sağlar.
(3) İşlev odaklı satış gücü organizasyonu:
Satış güçleri, yeni hesapların geliştirilmesi veya mevcut müşterilerin bakımı gibi çeşitli işlevlerle yapılandırılmıştır. Bu yapı, satış faaliyetlerini gerçekleştirmede uzmanlık ve verimlilik sunar ve genellikle çok az sayıda veya çok benzer ürünleri satan şirketler için nispeten az sayıda müşteri türüne göre en iyisidir. Bununla birlikte, büyük organizasyonlarda, satış bölümünün büyüklüğü nedeniyle satış departmanındaki bir fonksiyonu koordine etmek son derece zorlaşmaktadır.
