Satış-Promosyon: Roller ve Sınırlamalar

Roller:

Pazarlama mekanizmasının üç tarafının tamamı üreticiler, aracı kurumlar ve tüketiciler bu kısa vadeli satış promosyonu tekniğinden yararlanmaktadır.

A. Üreticiler ve Satış Promosyonu:

1. Yeni müşteriler yaratır:

Hiçbir üretici, satış cirosundan memnun değildir, çünkü mükemmelleştirilebilir ve geliştirilebilir. Bu, potansiyel tüketicileri gerçek müşterilere dönüştürme kapasitesine sahip olduğu için satış promosyonu ile satış yörüngesine getirilen yeni müşteriler tarafından mümkündür.

2. Mevcut müşterileri korur:

Her üreticinin ürün ve hizmetleri için kendi müşteri sınıfı vardır. İstihbarat sadece yeni ve yeni müşteriler elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda mevcut müşteri sınıfını da koruyor. Müşterileri ürüne veya firmaya uzun süre etiketlemek, satış promosyonunun temel işlevidir.

3. Rekabetle mücadele:

İş, rakiplerin varlığı demektir. Rekabet kurumu performansta çok yönlü bir iyileşme sağlamak için bir zorunluluktur. Farklı silahlarla birbirini üstün kılan rekabetçi ruhtur. Bu kadar güçlü bir silah, rekabetle mücadelede yardımcı olan satış promosyonudur.

4. Woos aracı:

Bu, üreticiler tarafından tüketicilere, bir tarafta kitlesel ve konsantre üretim günlerinde, diğer yandan yaygın olarak dağılmış tüketicilerde tam satış olamayacağı, aracılar için talep ve arz dengesini dengelemek için iki ucu birbirine bağlaması şarttır. mal.

Ancak, işlevlerini iyi yapmalarını sağlamak için, teşviklerle tatmin edilmeleri sağlanacaktır. Satış promosyonu işe yarıyor. ' Onları mutlu ve hizmet vermeye hazır tutmak.

5. Satış maliyetleri düşürür:

Satış promosyonu, firmanın ürünlerine olan talebi yaratmak, sürdürmek ve uzatmak için belirtilen tanıtım araçlarından biridir. Bu toplu dağıtım, seri üretim fikrini ve bu seri üretimin faydalarını, yani daha ucuz ve daha fazla üretimin herkese aktarılmasını desteklemektedir. Üreticiler daha yüksek ve daha yüksek marj alır, bayiler daha fazla iş alır ve tüketiciler alımları için fiyatları düşürür.

B. Middlemen ve Satış Teşviki:

1. Satış çarpanları:

Middlemen, yeni müşteriler yaratan ve var olanı koruyan yaratıcı satış promosyonu eyleminden yararlanır. Genel etki, satış cirosunun artmaya devam etmesidir. Kendi iyiliği ve üreticisinin iyiliği içindir.

2. Gerginliği azaltır:

Satış promosyonu aracının olmaması durumunda, aracılar, raflardaki mallara olan talebi yaratmak, sürdürmek ve uzatmak için daha çok çalışmak zorunda kalacaklardı. Reklam gibi, verimli bir zemin oluşturur ve reklamdan ziyade hızlı geri dönüşü mümkün kılar.

3. Mağaza görüntüsünü oluşturur:

Satış promosyonu, güzellik maskesi veya perakende satış mağazası için yüz gerdirme yapmak için çok derin olan gösteri, sergi, oyunlar, yarışmalar, gösteriler, vitrinler, paketler gibi çok çeşitli teknikleri kapsar. Bu kişilik oluşturma işi satış promosyonunun büyüsüdür.

4. Kazançlardaki artış:

Perakende satış mağazalarında satış promosyonu çabalarıyla artan satışlar, duruma göre, katlanarak komisyon ve kar kazancı elde edilmesine neden olmaktadır. Satış promosyonunun başarısı finansal başarısı, bir başarı işareti, iş hayatında bir kilometre taşıdır.

5. Kişisel çıkarlar:

Artan kazançlara ek olarak, satış promosyonu, kendisine ve ailesine ticari başarısı ile ilgili bazı gayri nakdi faydalar sağlar. Böylece bir bayi yarışması Avrupa'ya ya da dünyaya bir tur atmasına ya da hafta boyunca kendisinin ve ailesi için bir tatil beldesinde kaldığını söylesin. Bunlar, satış promosyonundan elde edilen olağan dışı nakit dışı faydalardır.

C. Tüketici ve Satış Teşviki:

1. Sarf malzemeleri bilgisi:

Üreticiler, yeni ürün ve hizmetlerinden bahsetmeye istekli oldukları gibi, tüketiciler de en son gelenler hakkında bilgi edinmek için aynı derecede meraklıdır. Satış promosyonu tarafından sağlanan bilgiler, ürün özelliklerini değil, satış koşullarına ekli özel imtiyazları da verir.

Bu bilgi alıcılar için doğru karar vermenin temelini oluşturur:

2. Yaşam standardını iyileştirir:

Yaşam standardının iyileştirilmesi, mal ve hizmetlerin en az maliyet, daha iyi kalitede ve daha büyük miktarlarda sunulmasını gerektirir. Satış-promosyon bunu, üretim ve geri tüketime etki döngüsü olan dağıtım tarafında çalışarak yapar.

3. Teşvikler:

Satış promosyonu sayesinde tüketiciler hem nakit hem de nakit olmayan teşvikler alırlar. Bunlar sezon indirimleri, örnekler, kuponlar, hediyeler, yarışma ödülleri olabilir. Bu nedenle, satış yarışmasında kazanılan zafer ona yabancı bir şehri ziyaret etme veya ailenin yanında olduğu gibi bir yıldızlı otelde kalma fırsatı verebilir.

4. Sadakat oluşturur:

Satış promosyonları, marka sadakati ve mağaza sadakati sağlar. Tüketicinin belirli bir markaya ve belirli bir mağazaya etiketlenmesi, tüketiciler üzerinde kendi etkisine sahiptir. Düzenli olarak bilinen bir tüketici güvenilirdir ve bu nedenle kolayca kredi olanakları ve özel tavizler alır.

5. Paranın karşılığını daha iyi verir:

Her tüketicinin kendi bütçesi vardır. Harcama konusunda biraz düzeltme veya iyileştirme arar, böylece mücadele ettiği finansal sınırlar içerisinde maksimum memnuniyet elde eder.

Satış promosyonu, kaliteli malları düşük fiyatlarla elde etmek ve başka türlü harcayacağı faydalı hediyeler çeşitliliği anlamına gelir. Bu nedenle, bir satış yarışması, ailesine baskı yapmak için bir buzdolabı getirebilir.

Parası için aldığı en büyük değer bu.

Sınırlamalar:

Satış promosyonu, reklamdan farklı olarak kısa vadeli hızlı sonuçlar için bilinir. Dürtü alımı için duruyor. Bununla birlikte, bu hassas promosyon karışımı içeriğinde her şey iyi değildir.

Birinin unutamayacağı temel sınırlamalar şunlardır:

1. Kısa süreli cihazdır:

Bir flaş ışığı gibi, yanıp söner ve kaybolur. Reklamdan farklı olarak tanıtım aracı olarak en kısa ömürlü etkiye sahiptir. Şematik yollarla kısa vadeli pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir araç olarak kullanılabilir. İtici satın alma yaratma konusunda güçlü bir yeteneğe sahiptir, ancak kalıcı bir doz olarak çalışamaz.

2. Bağımlı tekniktir:

Daha fazla tamamlayıcı bir cihazdır ve reklam ve kişisel satış gibi diğer iki promosyon bileşeniyle doğru orantılı olarak karıştırılmalıdır. Bu yüzden; haklı olarak kişisel ve kişisel olmayan satış arasındaki köprü olarak tanımlanmıştır. İkisi arasındaki boşlukları oluşturur ve bu nedenle artı bir bileşendir.

3. marka imajına zarar verir:

Reklam, segmentli pazarlama uygulamalarının bu günlerinde olmazsa olmaz bir marka imajı yaratmanın en güçlü yoludur. Bununla birlikte, promosyon malzemesi aracılığıyla marka imajı yaratmak, bir şeyden çok övmek gibidir. Firma zaten bu yönde çok şey yaptığında, bu artı bileşen tüketicilerin kafasında bir şüphe yaratıyor.

Çok fazla teşvik ve imtiyaz verildiğinde, ürün ya da marka hakkında balıklı bir şey olduğunu hissetmeleri muhtemeldir. Böylece, görüntüyü rafine etmek yerine, reddedilir.

4. Uzmanlar tarafından değer düşüklüğü:

Promosyon karması aracı olarak satış promosyonu, reklam ajanslarından uzmanlar tarafından değer düşüklüğüdür. Karışım bileşeni olarak satış promosyonunun yoğun rekabetle mücadele edemediği kanısındalar.

Bu satış promosyonu teknikleri, rakipler tarafından kolayca kopyalanabilecekleri ve rakipler arasındaki orijinal boşlukları tekrar koruyacakları şekilde sona ermektedir.

Bu, artan yaşam maliyetine uymak için sevgili ödeneğini arttırmak gibidir, öyle ki, otoriteler, sevgili ödeneğini ilan ettiklerinde, fiyatlar yeniden yükseldi.