Satış Gücü Tayininde Dikkat Edilmesi Gereken 4 Faktör

Satış Gücü Ataması için Dikkat Edilecek Faktörler şunlardır: (1) Alan bilgisi (2) Satış ekibinin tutumu (3) Ürün bilgisi seviyesi (4) Müşteri etkileşimlerinin seviyesi.

(1) Alanın bilgisi:

Örgütlenme ayrıca satış elemanlarını kendi bölgeleri üzerinden yönlendirmeyi de içerir.

Her satış görevlisinin rotasının dikkatli bir şekilde planlanması önemli ölçüde maliyet tasarrufu sağlar. Bu yalnızca satış ekibinin alanları, yerleri ve rotaları tam olarak anlaması durumunda mümkündür.

(2) Satış gücünün tutumu:

Satış bölgelerini satış görevlilerine tahsis ederken, satış görevlisinin kişiliğinin ve tutumunun müşteriler üzerindeki etkisinin dikkate alınması akıllıca olacaktır. Şirket, strese dayanamayan satış personeli nedeniyle büyük müşterileri veya ulusal müşterileri kaybetmeyi göze alamaz.

(3) Ürün bilgisi düzeyi:

Şirket, ileri teknoloji tabanlı müşterileri ve küçük uygulama müşterilerini karşılarsa, satış gücünün atanması, sunum yeteneklerinden başka üyelerin teknik bilgilerine dayanacaktır.

(4) Müşteri etkileşimlerinin seviyesi:

Müşteri etkileşiminin türüne bağlı olarak satış ekibine görev verilir. Görev odaklı, öz odaklı, etkileşimli odaklı vb. Farklı etkileşim tarzları vardır. Satış gücü tahsisine rehberlik etmek için satış gücü ile gerekli müşteri etkileşimi türü arasında bir uyumluluk çalışması yapılmalıdır.