Ürününüzün Hedef Kitlesi nasıl belirlenir? - Cevaplandı!

Yanıtını alın: Ürününüzün Hedef Kitlesi nasıl belirlenir?

Hedef kitle, reklamın amaçlandığı bir gruptur. Hedef pazar seçiminden önce bir ses mantığı gelmeli - ürünü satın alacak en iyi beklentileri içermelidir.

Resim Nezaket: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg

Tüketici pazarlarında, hedef pazar sosyo-ekonomik grup, yaş, cinsiyet, satın alma sıklığı ve yaşam tarzı açısından tanımlanabilir. Ticari pazarlarda, hedef pazar, sanayi tipi, sipariş büyüklüğü, ürün özellikleri ve alıcı-satıcı ilişkileri açısından tanımlanabilir.

Hedef kitleyi netlik ve hassasiyetle tanımlamak son derece önemlidir. Reklam, yalnızca hedef kitleye yönelik olmalı ve çevre için diğer müşteriler teklif etse bile diğerleri için değil.

Aksi halde, kuruluş hedef kitlenin bir parçası olmayan müşteriler için reklamlarını yeniden düzenlemeye istekli hissedebilir, bu nedenle odak noktasını kaybeder. Gençlik izleyicisine odaklanmak isteyen bir şirket, daha yaşlı olan diğer müşteriler arasında ürünleri için alıcı bulabilir.

Reklam, çekici bir gelir getirme teklifi olsa da, bu eski tüketicileri içerecek şekilde yeniden düzenlenemez. Orta yol, hedef kitleye, gençlere çekici gelmeyecektir.

Bir şirket hedef kitlesini belirledikten sonra, daha iyi anlamak için onu iyice araştırması gerekir. Bir müşterinin neden ürününü satın aldığını ve markaları değerlendirmek için kullanacağı seçim kriterlerini analiz etmesi gerekiyor.

Seçim kriterleri, müşterilerin ürün kategorisindeki markaları değerlendirmek için kullandıkları faktörlerdir. Bunlar, diğer birçok dış faktör (gelir, sosyal sınıf, referans grup etkisi, kültür, satın alma durumları gibi) ve psikolojik faktörler (algılar, tutum ve katılım düzeyleri gibi) ile şekillenir.

İş pazarlarında reklam vermek ilginç olabilir, ancak aynı zamanda ilginç olabilir, çünkü karar verme biriminin farklı üyeleri bir ürünü değerlendirmek için farklı seçim kriterleri kullanır. Örneğin, bir satın alma yöneticisi bir ürünü satın alıp almayacağını değerlendirmek için bir ürünün maliyetini kullanırken, bir mühendis aynı ürünü teknik yönergesinde değerlendirir.

İdeal olarak, bir tedarikçi, biri ürünün teknik özelliğini gösteren ve diğeri düşük nispi maliyetine vurgu yapan iki reklam kullanmalıdır. İki reklam için kullanılan medya aracı bile farklı olmalı, çünkü mühendis kendi alanındaki en son teknolojilerden haberdar olmak için teknik dergileri okurken, satın alma müdürü, kendisini takip eden ürünlerin oranlarını takip etmek için ticari dergileri okurdu. satın almak olasıdır.

Tüketici karar verme süreci, alınan satın alma kararının türüne bağlı olarak farklı aşamalarda çeşitli aşamalar ve birden fazla rol oynamayı da içerebilir. Reklamveren, önemli bir karar vericinin kullandığı belirli bir seçim kriterini ele almak konusunda reklamın odağına karar vermek zorundadır.

Endüstriyel pazarlarda olduğu gibi, bir şirketin de karar alma sürecinde farklı oyuncular tarafından kullanılan farklı seçim kriterlerini ele almak için birden fazla reklam yapması gerekebilir. Reklamın kimi etkilemeye ve etkilemeye çalıştığına karar vermek ve daha sonra temyizini uygun şekilde belirlemek önemlidir.