Satış Gücü Nasıl Motive Edilir? (10 Yol)

1. Tanıma ve övgü:

Diğer insanlar gibi satıcılar da başarılarından dolayı tanınırlar ve para kazanmanın ötesinde olduğunu düşündükleri iş için övgüde bulunurlar. Satış gücünün en yaygın şikayeti, satış yöneticilerinin çalışmalarını mükemmellikten nadiren övmeleridir. İltifat ve övgüde bulunmamak, satıcının doğasında satış performansı üzerinde daha derin bir etkiye sahip olan hayati bir ihtiyacı görmezden geliyor.

2. Adil ödeme paketi:

Her ne kadar maddi teşvik, tanınma ve övülmeye ikincil olsa da, temel nedendir, çünkü her satıcının kendisi ve bağımlıları için iyi bir yaşam kazanması gerekir. Kendi organizasyonundaki meslektaşlarıyla ve eşit performans ve sorumlulukla rekabetçi kuruluşlarla karşılaştırılabilir bir maaş güvencesi beklemesi doğaldır. Bu nedenle çekici olmalı ve bir varsayılmalıdır.

3. İyi çalışma koşulları:

Çalışma ve performansına karşı tutumunu etkileyen hem fiziksel hem de psikolojik çalışma koşullarıdır. Böylece, bir satıcı ona yeterli satış potansiyeli veren bir bölge arar; kendi bölgesinde diğer satıcı veya satıcı tarafından sızmaya karşı bir koruma istiyor; Tüm ortak satış çabalarında adil bir tazminat bölümü beklediğini belirtti.

Yeterli ve düzenli bir gider ödeneği, nakil olanakları veya bu durumun geri ödemesini beklemesi muhtemeldir. Bu tür diğer koşullar, aşırı kağıt işlerinden kurtulma özgürlüğü, rahat ofis olanaklarının evden uzaklaşma süresi vb. Olabilir.

4. İlerleme fırsatı:

İyi bir çok satış elemanı, yüksek maaşlara terfi ettirmede cazip maaştan ve hatta iş güvenliğinden daha önceliklidir. Doğası gereği, bir çalışan teğet olmak istemiyor. Daha hırslı, verimli ve çalışkan satıcılarla durum böyle.

Böyle bir ilerleme için fırsat tanımayan veya sağlamayan herhangi bir şirket, temel ihtiyaçtan mahrum bırakarak ve memnuniyetsizlik yaratarak ve hayal kırıklığı yaratarak yüksek satış gücü devirinden sorumlu olacaktır.

5. İyi denetim ve liderlik:

Satış gücünün üretkenliği, satış yöneticisinden satış süpervizörlerine kadar şirkette sağlanan liderliğin niteliğine bağlıdır. Her yönetici bir liderdir, patron değil.

Satıcı, endüstri ve bilgi açısından üstlerini üstün görüyor. Satıcılar, adil ve tarafsız, kararlı, sözcükleri saklayan ve satıcıların kişisel itibarını elinde bulunduranlara saygı gösterir; liderlerinin onları, sorunlarını anlamalarını ve çözmelerini beklerler.

6. Kendini ifade etme fırsatı:

Satıcılar, ifade etmek, kişilikleri öne sürmek ve gizli yetenek ve yeteneklerinden istifade etmek için kendi görüş, tutum, öneri ve fikirlerine sahiptir. Bir satıcı, kendini ortaya koyma ve kişiliğini ifade etme imkanı varsa satış çabalarını artıracağından emindir.

Satıcının ifadesinin ve iddiasının yokluğu ve bastırılması onun inisiyatifini, dürüsünü ve coşkusunu öldürür. Yönetim, satışları arttırma, maliyetleri düşürme ve karlılığı artırma gibi keşfedilmemiş yeni kaynaklardan oluşan zengin kaynaklardan yararlanmaktadır.

7. Sosyal kabul:

Her insan, sosyal ve rasyonel bir hayvan, bir grup satıcıya 'ait olma' duygusuna sahiptir. Doğal olarak, satıcılar iş birliklerinin kabulünü ve iyi niyetini arzular.

Her satıcının durumunda bir 'aidiyet duygusu' geliştirmek satış yöneticisinin görevidir. Satış ekibinin bir üyesi olarak kabul edilme, satış organizasyonu, aktif katılımı, işlerinde sesini duyma, karşılıklı ilgi konularında işbirliği yapma memnuniyetini yaşamak istiyor.

8. İş güvenliği:

Her satıcı onun iş güvencesine sahip olmasını bekler; yani, çalışmaları oldukça tatmin edici olduğu ve hüküm süren ekonomik ve sosyal koşullar elverdiği sürece işini sürdürebilecektir. İş güvenliği, iş süresinin mutlak kalması anlamına gelmez.

İsteğe bağlı tahliye veya işten çıkarma veya devirlere karşı koruma anlamına gelir. Maaş, bu güvenliği belirleyen tek faktör değildir. Gelecekteki sosyal güvenceye bakıyor. Yaşlandığında, saygılı ve onurlu bir şekilde daha uzun süre devam edebilmek için makul kazanç fırsatına sahip olmalıdır.

9. Üstünlük arzusu:

Biri, diğerlerini performansta ve başarılarda dışlama konusunda güçlü bir dürtü buluyor. Birçok başarılı satıcının saldırganlığından bahsediyor. Başkalarını üstünlük arzusu, satışları arttırma, maliyetleri düşürme, karlılığı arttırma anlamına gelir. Her iki tarafa da yönetimin başarılı olabileceği ve refahın satış gücü tarafından paylaşılması için yardım eden bir nedendir.

10. Satıştaki gurur:

İş güvenliğine ek olarak, iş memnuniyeti her satıcının en güçlü sebeplerinden biridir. Bu iş tatmini meslek olarak satmanın gururuna bağlıdır. Kişi bir satış kariyeri kabul ettiğinde, üzerine bakılmaması gerekir. Satıcı, son çare olarak ya da geçim kaynağı olarak beklemeye değmeyecek kadar değersiz bir iş yaptığını hissetmelidir.

Bu nedenle, satıcıların hazırlanmasında ve eğitiminde satışın önemi vurgulanmalıdır. Yaratıcı, kazançlı, sosyal olarak kabul edilebilir ve saygın bir iş yaptıklarını anlamaları gerekir.