Fiyatlandırma: Fiyatlamanın Temel Kavramlarını Anlamak - Açıklamak!

Fiyatlandırma: Fiyatlamanın Temel Kavramlarını Anlamak!

ben. Pazarlamacılığa Dayalı Fiyatlandırma

ii. Maliyet Önemine Göre Fiyatlandırma

Fiyatlandırma, pazarlama karması yönetiminin ayrılmaz bir parçası olarak düşünülmelidir. Fiyat, maliyet ve hacim birbiriyle tamamen ilişkilidir ve tüm bunlar kârı etkiler. Fiyat, pazarlamaya veya maliyet değerlendirmesine dayanmalıdır.

Hem pazarlama hem de maliyet faktörleri arasında sağlıklı bir denge kurulduktan sonra fiyatı belirlemek akıllıca olacaktır.

(a) Pazarlamacılığa Dayalı Fiyatlandırma:

Pazarlama hususlarına dayanan fiyat politikası kısa ve orta vadede olma eğilimindedir ve genellikle yoğun rekabetin olduğu bir alıcının pazarında yaygındır. Böyle bir durumda, bir pazarlamacı, fiyatını pazar payına dayalı olarak sabitlemeye meyillidir. Fiyatlandırma politikasını belirlemek için aşağıdaki hususlara dikkat edilmelidir.

(i) Rekabetçi pazarda arz ve talep ilkeleri.

(ii) Marjinal analizin projeye maksimize edici firmaya uygulanması.

Diğer bir deyişle, marjinal gelirleri en azından eşit olmadıkça hiçbir firma azami kazanç elde edemez. Genellikle, pazarlama değerlendirmeleri, ürün veya hizmetlerin fiyatlarının belirlenmesinde başkalarına üstün gelme eğilimindedir.

Pazarlama temelli fiyatlandırma politikaları için önemli yaklaşımlar şunlardır:

(i) Yüksek Fiyat:

Düşük hacimli düşük fiyat - Yüksek hacimli, hangi yaklaşımın pazarlamayı daha etkili hale getireceğine bağlı olarak.

(ii) Gidiş Oranı Fiyatlandırması:

Bu yöntemde, talep ve maliyet faktörleri gözetilmeksizin rakip fiyatını eşleştirmek için girişimlerde bulunulur.

(iii) Kapalı Teklif Fiyatlandırması:

Bu yöntem, ihaleyi kazanma ihalelerinde kullanılır. Bu nedenle, verilen fiyat, rakiplerin teklif için teklif vermeyi nasıl sevdikleri konusundaki beklentilere dayanmaktadır.

(iv) Coğrafi Fiyatlandırma:

Müşterilerin ülke üzerinde bulunduğu yerlerde nakliye maliyetlerinin baz fiyatına göre ayarlanması gerekir.

Bu, aşağıdaki şekillerde yapılır:

(a) Tekdüzen Teslim Fiyatı:

yani müşteriler, bulundukları yere bakılmaksızın aynı ücreti öderler.

(b) FOB Fiyatlandırması ':

Alıcı, baz fiyatına ek olarak tüm nakliye, yükleme / boşaltma vb.

(c) Bölge Fiyatlandırması:

Müşterilerin zon bazında segmentasyonu yapılır ve ardından FOB Fiyatlandırması veya tek tip teslimat fiyatı prensipleri takip edilir.

(d) İndirim Fiyatı:

İndirimler, peşin ödeme veya toplu alım için veya her ikisi için de temel fiyat yüzdesi olarak kabul edilir.

(e) Ayrımcı Fiyatlandırma:

Ürün farklı yerlerde farklı fiyatlardan veya farklı ambalaj türlerinden sonra farklı fiyatlarla satılmaktadır.

(J) Penetrasyon Fiyatı:

Büyük bir pazara ulaşmak için kasten fiyatı düşük tutma uygulaması.

(g) Kaymağını Fiyat:

Nispeten yüksek bir fiyatla başlamak ve gerekirse daha sonra inmek.

(h) Önleyici Fiyatlandırma:

Rakiplerin kendi fiyatlandırma kararlarını kabul etmelerini önleme stratejisi.

(i) PLC Fiyatlandırması:

Fiyatlandırma stratejisi, PLC'nin farklı aşamaları için farklı olma eğilimindedir.

(j) Fiyat İndirimi:

Genellikle aşağıdaki sıralı sırayı alır.

(k) Fiyat Kesimi:

Rakipleri piyasadan çıkarmanın hedefi ile.

(l) Fiyat Harbi:

Rakiplerin sayısını azaltmak için stratejinin bir parçası olarak.

(m) Kartel Fiyatının Oluşumu:

Bu, duopol veya oligopol durumlarda oldukça yaygındır. Fiyatlar gayri resmi karteller tarafından zaman zaman belirlenecek ve yenilenecektir.

(b) Maliyet Değerlendirmesine Dayalı Fiyatlandırma:

Burada tartışılan yöntem ve teknikler temel olarak maliyete dayalıdır. Buradaki tartışmalar belirli ürün ve pazar türlerini hedeflememektedir.

(i) Tam Maliyet Fiyatlandırması:

Bu en popüler ve geleneksel fiyatlandırma yöntemidir. Bir ürünün nihai fiyatı, kârın toplam maliyetine veya toplam maliyetine bir miktar ekleme eklendikten sonra belirlenir. Dolaylı vergiler ve harçlar, nakliye masrafları nihai fiyata eklenmelidir.

Tam maliyet geri alım fiyatı istenen minimum uzun vadeli fiyatı temsil eder. Bu yöntemin temel avantajı, toplam maliyet geri kazanımı ve planlanan kar marjını güvence altına almasıdır.

Bu yöntemin sınırlamaları aşağıdaki gibidir:

(a) Talebin esnekliğini göz ardı eder.

(b) Rekabeti dikkate almaz.

(d) Kâr sağlamak için ürün maliyetine sabit bir yüzde uygulanır. Bu uygulama, tüm ürünlerin aynı oranda kar elde edemediğini kabul etmemektedir.

(ii) Dönüşüm Maliyet Yöntemi:

Bu fiyatlandırma yöntemi, kârın yalnızca imalat tarafından eklenen değere, yani üretim maliyetinden daha az malzeme ya da elde edilen maliyete dayanması gerektiğini savunur.

Dönüşüm maliyeti fiyatlandırması, en çok, üretilen farklı kalemlerin üretim maliyet unsurlarının önemli ölçüde değiştiği endüstrilerde (örneğin, baskı veya döküm endüstrileri) ve ayrıca şirketin, ücretsiz konu malzemeleri üzerinde ürettiği endüstrilerde kullanılır.

(iii) Marjinal Maliyet Fiyatlandırması:

Marjinal (değişkenler) maliyetler aslında belirli bir ürünle doğrudan ilişkilendirilebilecek maliyetlerdir. Ürün dışı geri kazanım fiyatı, yani birim başına toplam değişken maliyet, nakit kaybının oluşacağı asgari fiyattır. Marjinal fiyatlandırma altında fiyatlandırma, tam fiyatlandırma fiyatından daha esnektir. Marjinal maliyetleme altında, fiyat konusundaki karar vericinin, marjinal maliyetlendirme tekniğini benimseyen karı maksimize edecek fiyatı ve hacmi keşfetmesi gerekir.

Marjinal maliyet = Doğrudan malzemeler + değişken genel masraflar.

Katkı = Satış eksi Marjinal maliyet

= Sabit maliyet + Kar

Katkı / Satış (CS) Oranı = Katkı / Satış

Ürün veya Hizmet Fiyatı = Marjinal Maliyet + Katkı / Satış (Sabit Kuantum)

veya = Marjinal Maliyet + belirli bir katkı oranı (C / S Oranı)

C / S Oranına dayalı fiyatlandırma, çalışması çok kolaydır ve uygulaması kolaydır.

Örneğin, değişken maliyet (V) Rs.30 ise ve beklenen oran% 40 ise, satış

fiyat (lar) Rs olacaktır. 50, aşağıdaki ayrıntılara göre

C / S Oranı = 1 V / S veya 0.4 = 30 / S veya S = 50

Marjinal Maliyete dayalı fiyatlandırma (Halkın Katılımı Teorisine dayanan fiyatlandırma olarak bilinir), belirli bir amaç için kısa vadeli fiyatlandırmadır ve uzun vadeli bir fiyatlandırma stratejisi olmamalıdır.

Çeşitli ürünlere sabit maliyet tahsis etmedeki pratik zorluklar nedeniyle (şirketlerin çoğu çok ürünlü birimlerdir), standart marjinal maliyet kullanan marjinal maliyetlendirme tekniği, fiyatlandırma çizgisi dışındaki birkaç alanda karar alma sürecinde önemli bir araçtır.

(а) Ürün Karlılığını Değerlendirme.

(b) Karar verin veya alın.

(d) Ürünlerin Eklenmesi / Silinmesi.

Rölanti kapasitesinin varlığı, katkı teorisinin uygulanmasında bir önkoşuldur.