Satış Teşviki (Değer ve Talepler)

Lig:

Satış promosyonu, satış hacmini artırmak için güçlü bir araç olduğunu kanıtladı. Buna ek olarak, çeşitli amaçlar için kullanılır. Satış promosyonu çabaları dikkatli ve etkili bir şekilde yönlendirilirse, bir şirketin birçok faydası olabilir.

Aşağıdaki karşılaştırmalı üstünlükleri sunar (avantajlar):

1. Düşük birim maliyeti

2. Etkili satış destekleri

3. Hızlı ürün kabulü

4. İndirimli satış dalgalanması

5. Hemen cevap

6. Daha iyi kontrol

7. Yüksek esneklik

8. Tüketiciler, satıcılar ve satıcılar bir kerede teşvik edilebilir

9. Reklam ve kişisel satış için tamamlayıcıdır.

10. Yüksek uygunluk

demerits:

Satış promosyonunun her zaman faydalı olmadığını unutmayın. İki ucu keskin bir kılıç gibidir. Şirket dikkatli ve bilinçli bir şekilde pratik yapmalı. Yönetici, satış promosyonunun olası sınırlamalarının (olumsuz etkilerinin) farkında olmalıdır. Hatalı ve aşırı satış promosyonu çabaları, satış hacmini ve şirketin imajını olumsuz yönde etkiler.

Satış promosyonunun talepleri şunlardır:

1. Reklam ve kişisel satış kadar güvenilir değildir.

2. Reklam ve kişisel satış olmadan yapılamaz.

3. Etkinlik, bayi, aracı kurum ve satıcıların aktif ilgisine bağlıdır.

4. Tüketiciler, satış promosyonunun kusurlu veya düşük kaliteli ürünler ile ilişkili olduğuna inanmaktadır.

5. Fiyat indirimleri ve ödenekler gerçek değil, aldatıcıdır. Bu tür teşvikler yalnızca fiyat artışından sonra sunulur.

6. Satış promosyon teknikleri kısa ömürlüdür.

7. Sosyal düşünceye göre, satış hacmini artırmak aldatıcı bir cihazdır. Tüccarlar için tüketicilerden daha faydalıdır.

8. Bir şirket için pahalıdır. Ayrıca, faydalar aldatıcı olduğu için tüketiciler için pahalıdır.

9. Tüketicilere sunulan makaleler ve şeyler işe yaramaz ve kalitesizdir. Şirket imajını bozar ve satış hacmini olumsuz etkiler.

10. Yazıların ve eşyaların kötüye kullanılması çok yaygındır. Bayiler ve satıcılar onları satar ve para kazanır.

11. Hemen ve doğru geri bildirimin ölçülmesi zordur.